陽光兩口子一路溜溜跶跶來到建設路,一進街口,沿路一條街擺滿各種三輪車、地攤兒,各個攤位緊挨着,堆滿各種各樣男女老幼服裝。擺攤的人有的還吃自己帶的飯盒,遊逛的人暫時不多,個個走走瞅瞅的。
陽光對老婆說:“一會兒市民吃完飯,來這裡逛街、買便宜貨的會越聚越多,晚上八點、九點是高峰期。這就是有名的建設路夜市服裝一條街。”劉昕說:“走慢點,我順便看看其它生活用品。”
陽光說:“給女兒買穿的,我們就直接看兒童服裝櫃和服裝攤。”劉昕瞪他一眼,蹲到一個廚房用品攤上,拿起一個木質搗蒜罐看看,又挑挑揀揀别的什麼東西。
兩人有一搭沒一搭正邊看邊走,有人喊:“陽老師。”陽光定睛一看原來是黃牛媳婦,陽光趕緊給老婆介紹:“這就是我跟你說過的,借住我們老房子的嫂子。嫂子,這是我夫人。”
劉昕問:“就是那位救了30多位戰友,立下一等功的老兵家屬?”陽光連連點頭。黃牛媳婦再三感謝陽光夫妻,免費借房給她一家人住。
陽光一看,黃牛媳婦的貨都擺在三輪車上,全是各種各樣顔色的短袖襯衫,質量還是不錯,紙牌上标價59元一件。陽光關心地問:“賣的怎麼樣?嫂子。”黃牛媳婦說:“才賣了一件,一會兒人多了,一晚上也能賣幾件。”
陽光擔心地說:“一晚上,賺得到錢嗎?”黃牛媳婦看看兩邊的商家、路人,捂着嘴悄悄對陽光兩口子說:“陽老師,我也不瞞你們,我每件襯衫進貨10元,賣59元,盡賺49元。一晚上下來也夠了,養活自己養活一家人吃飯問題不大。“
陽光禁不住誇獎說:“嫂子真了不起,能幹,太能幹了。”黃牛媳婦趕緊說:“你們也來挑挑,看上那件拿走那件,我白送不要錢。”
劉昕微笑感謝黃牛媳婦幾句,說還要去再逛逛,拉上陽光就走。一路上,劉昕看了十幾家童裝攤櫃,仔細挑選了三套女孩兒童裝和運動鞋。陽光拎着裝滿衣服褲子的禮品袋,跟在後邊看媳婦購買東西,跟商家讨價還價很精彩。
女人逛街買東西,除了購買真正需要的,其實是一種散發心緒、散解情緒的需要。看見劉昕心情特别好,陽光也跟着莫名其妙高興。
突然,劉昕停住腳對陽光說:“老公,今天我要給你露一手,見識見識你老婆的厲害。”陽光說:“你又要幹啥?裝腔作勢的。”
劉昕手指指他說:“你不準說話,在旁邊看着就是了,我給你大變魔術,把那個老兵媳婦三輪車上的貨,想辦法一晚上全賣光。”陽光看了,什麼也沒說壓根不相信,老婆興緻高何必掃她興呢?
劉昕來到黃牛媳婦三輪車前,說一晚上賣幾件太辛苦了,開始給她算帳:“我教你先立個紙牌子,寫上買第一件59元,買第二件39元,買第三件19元,第四件一元錢。你覺得一下子買四件的人,會不會多起來?”黃牛媳婦說:“那肯定會多呀,關鍵是我咋賺錢呢?”
劉昕耐心給她解釋說:“嫂子你看哈,你四件的成本是不是40塊,第一件59,第二件39,第三件19,第四件1塊錢。你算一下買了多少?”黃牛媳婦略一思忖說:“一共是118塊錢。”
劉昕說:“成本40元,四件打包賣118元,是不是賺了78塊,是不是比單獨賣一件賺的多了?”劉昕繼續說:“如果你想賣的更快,再花28元去批發來四大包洗衣粉,市場價至少要30塊,洗衣粉家家都用得上。凡是一次性買四件打包的,你再送價值120元的洗衣粉,顧客一算帳,就等于沒花一分錢買了四件短袖襯衫,嫂子,你看你是不是賣得更快了?”
黃牛媳婦仔細算算,一下子恍然大悟說:“美女妹妹,我前後擺過三年地攤兒,打死我也想不到這個點子?你咋就這麼厲害呢?你這下救了我的生意啰!”
這時候,整個一條服裝街上人漸漸多起來,來來往往的人看見劉昕,指指點點說那不是電視台的女主播嗎?頓時欣喜的圍攏上來看稀奇。黃牛媳婦趁機現炒現賣,剛學到的商業思維模式,開始大聲吆喝起來。
一會兒,三輪車前人頭攢動,人們遞上錢,紛紛搶着購買四件一套打包的襯衫。劉昕拽上陽光撒腿就走,一路上,陽光盯着老婆突然像不認識一樣,驚愕地說:“老婆,你啥時變得這樣?你什麼時候,從哪兒學來的神奇思維?我咋有點越來越怕你了,你還是我們班當年那個文娛委員嗎?”
第二天剛上班,陽光就接到黃牛老兵打來的電話:“陽記者,陽記者,問你個事情。昨晚上你夫人教了我老婆什麼金點子絕招?一晚上,像着魔一樣嘴裡嘀嘀咕咕的,說要發大财了。我怎麼看她好像都有點不正常,你告訴我咋回事?我着急呀!”
陽光開懷大笑地說:“牛老兵,不要着急,嫂子很正常,一切正常哈。”黃牛老兵又說:“她今天叫我跟她一起,去批發了很多貨物,還買了大量洗衣粉,堆了一屋子和陽台。說昨晚上買東西的人多手雜,忙亂中,她還少收了不少人的錢。今晚上,讓我們一家人去擺攤兒,讓女兒守錢盒子,讓我幫着一起收錢找錢,她忙不過來。你說是不是要瘋了?”
陽光嚴肅地提高腔調說:“牛老兵牛大哥,你老婆很正常很能幹,聽我一句勸,你聽她的不會錯。祝你們兩口子生意興隆,我有事撂電話了。”
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