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第78頁(第1頁)

這個奇妙的宣傳廣告就這樣在中央一套晚間播放了整整一周時間,有些心癢難耐的觀衆甚至拿自家的錄像機把廣告錄了下來,反複觀看,妄想從這些精彩的片段中揣摩出什麼。發燒友們齊聚一堂,交換意見,努力想要分辨哪個鏡頭來自哪部影片,彼此争論不休。這樣紛紛鬧鬧了一周後,飛燕的廣告突然變化了。

改變的不是前面的剪輯,也不是最後那段宣傳語,而是屏幕下方的那行小字。

“近期上市,敬請期待”不知不覺中變成了“12月1日VCD影碟上市,各大新華書店有售。”

這個變化開始并沒有多少人注意到,但是隻是兩天後,報紙上先有了文章,幾大主流報紙陸續刊登了關于飛燕VCD廣告的探讨,甚至有些直接把廣告變化的細節指了出來。這年頭新鮮事真不算多,大衆娛樂也少得可憐,媒體這樣齊齊指向這麼一支特立獨行的廣告,又有誰不好奇呢?頓時原本沒有留意這支廣告的人也被吸引住了,興緻勃勃跑去觀看,結果十有八九又被視頻剪輯震撼。如此循環往複後,人們的期待值簡直達到了頂峰。

于是等到12月1日,新華書店開門營業時,迎來了一個前所未有的高峰。大批懷着極大好奇心前來的顧客們,發現書店醒目位置裡多出了一個櫃台,一架3、40個紙盒整整齊齊擺在上面,這次VCD包裝采取了後世DVD通行的模式,也就是長方形的紙盒,裡面是PVC外殼和介紹拉頁,每部都是雙碟,兩張碟面都印出了漂亮的碟封,看起來精緻又美觀。VCD的售價定在了每部影碟20元。

比起這些簡單包裝的電影、電視劇,精裝版才是真正的重頭。這次推出的精裝一共有兩部,87版《紅樓夢》采取的是紅色緞面錦盒包裝,裡面全都是木質托架,一共36碟,還有一組12金钗的卡像,可以組成一個小型的屏風,售價420元。83版《射雕英雄傳》則是木質盒子,專門做舊,背面刻着一個彎弓射雕的剪影,59碟一個碩大的盒子,裡面還有本線狀的《九陰真經》空白記事本,以及12張8開的人物海報,售價650元。

比起那些‘簡裝’VCD,這種精裝版是真真正正的天價了,幾乎可以抵大部分人半年的工資。然而就是這樣的價格,上架2天後,就被搶購一空。除了那些數量極少的精裝版套裝外,其他VCD碟片銷售勢頭也非常驚人,那些詳盡的介紹、獲獎名錄、精彩劇照無一不勾動着愛好者的心神,讓他們迫不及待想要一睹為快。

宣傳攻勢起到的作用如此驚人,在VCD播放機尚未上市前,VCD影碟先迎來了一次熱銷。至于碟機上市時間,幾乎每家新華書店都會做出這樣的橫幅和宣傳招貼:12月12日,飛燕VCD機,各大百貨商場有售。

與此同時,主流媒體上開始長篇累牍介紹起飛燕公司來了,除了驚人的廣告外,它們強調的永遠傾向兩點,一是真正的自主專利權,二是絕對的世界領先水平。中國第一種自主研發的家用電器是個什麼概念?這時遠遠未到後世崇洋媚外鼎盛時期,在經曆過飛鴿、鳳凰、熊貓這些大品牌輝煌又沒落的洗禮後,終于又見到了一種世界級别的知名品牌,誰能不産生一點沖動呢?

于是在VCD機正式銷售的那天早上,百貨大樓門前罕見的排起了長龍,所有人都在熱情洋溢的等待那個傳說中的VCD機出現。10點一過,商店開始營業,在原先販售家電的櫃台裡,一台台嶄新的飛燕VCD機擺放在貨架上,有些大型商場還專門弄出了一台電視機,循環放映飛燕VCD的廣告。

這時日本生産的錄像機售價往往在3500元左右,錄像帶則在100元上下。而飛燕VCD機的售價僅為2688元,還贈送一個話筒。更别提VCD光碟的價格了。

宣傳攻勢、價格吸引力、運作模式,飛燕的整個銷售過程讓全中國經受了一次超越時代的營銷洗禮。短短兩天時間,各地就紛紛傳來産品脫銷的消息,上市的25萬台VCD播放器被搶購一空,銷售額達到驚人的6億元。同期上市的VCD影碟,有37種月銷量突破20萬張,而且由于包裝極其精美,影片無一不是經典大作,光碟的質量又非常優秀,這批影碟被後世發燒友們譽為“飛燕綠碟”,成為了收藏家最為熱衷的藏品之一。

VCD市場,徹底拉開了火爆的序幕。

第60章乘勝追擊

合肥市郊,日已西斜,早就過了下班時間,但是一棟棟嶄新的廠房裡依舊燈火輝煌。這裡如今是省委書記點名交代的重點扶持企業,“三個必須”、“六項注意”、“近年規劃”等等早就印成了紅頭文件傳達下去,新工業園區圍繞着廠房劃定,馬路重新加寬、鋪平,機械吊臂在不遠處挖掘、填埋,似乎在為即将複蘇的巨獸肅清身邊的障礙物。

廠房内,一線車間人聲鼎沸,裝卸工們如同工蜂般忙忙碌碌運送着各種物資,庫房已經實行二十四小時輪班制,檢驗、包裝、運輸一條龍,往往一批貨物還散發着餘溫,卡車就已經滿載而出。

銷售部裡,電話聲響個不停,接線員恨不得長出四隻手八張嘴,來來回回都是“抱歉現在暫時缺貨”和“不,不行,上門自提也不行”之類的言辭,胖大海都不能減緩他們的嗓音沙啞的速度。各式各樣的提貨人堆在辦公室門口,見縫插針湊到路過的員工身邊,鞠躬遞煙,殷勤擺出笑臉。

整個工廠就像一座被點燃的火山,熔岩正在翻滾蒸騰,爆發出難以想象的力量,然而在不遠處的一間辦公室裡,有幾個人卻沒有被這種狂熱沖昏頭腦。

揉了揉發酸的眼角,俞永安露出了一絲苦笑,“我本來以為還能撐上半個月呢,看來擴建廠房勢在必行了。”

一旁的孟力生有些焦慮的加了句,“這樣高強度的加班加點會不會影響産品質量呢?我總覺得現在這局勢爆發的讓人有點害怕,産品質量方面可要把好關啊!”

“老孟,這點你放心。”俞永安拍了拍對方肩膀,“孰重孰輕我還是懂的,下面管理層都是一手選拔上來的,現在絕不會出亂子。為了保證質量我們甚至都壓後了一點出産進度呢,要不怎麼會擠這麼多人……”

“錢的問題呢?”燕喬森也忍不住問道,“加大原材料進貨量會不會對資金鍊産生影響?”

“這就更不用操心了。”俞永安笑了出來,“現在提貨都是現款現結,根本不接受欠款,資金回籠的速度堪稱一絕,唯一的問題可能就是産量跟不上銷售速度了,飛燕這次火的太瘋狂,任誰都缺乏準備啊。”

說着,他偏頭看了看一直坐在一旁寫着什麼的少年,有點猶疑的問了句,“就是現在公司走向問題,要不要先把林總和費總叫回來?這時候再去拓展國外線路是不是有些太力不從心了……”

在紙上刷刷寫完最後一筆,陳遠鳴看着面前寫好的幾個注意事項,輕輕舒了口氣。收好鋼筆,他把那張紙撕了下來,遞給了身邊的孟力生。“幾點構想,還不太完善,大家可以先看看。”

手指無意識的轉了兩下筆杆,陳遠鳴整了整思路,慢慢說起來,“如今大陸方面其實不用太趕着出貨,饑渴營銷中的‘饑’始終是必不可少的,控制出貨量本來就是營銷的一環。中國市場太龐大了,這麼大一塊蛋糕想要靠一口吞下是不可能的,從現在開始應該進一步擴大公關和營銷部門的力量,評估那些具有善意的潛在合作夥伴,并且把他們吸納入我們的發展計劃之内。”

“當然…”陳遠鳴頓了頓,“這些在之前策劃書裡都有提到,隻是提醒大家一下,不要被現在的局勢沖昏頭腦,認清方向才是關鍵。除了這點外,同樣需要重視的則是VCD影碟的發售。如今不隻是VCD機大賣,影碟的制作銷售很快也會進入一個繁盛期,這東西周期短見效快,馬上就會進入無序競争。因此必須先跟各大廠一起建立戰略同盟,把植入CSS密匙當成是加入VCD影碟業的入門标準,既然我們疏通了幾大廠,走好了上層路線,這條線就不能荒廢。”

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