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第77頁(第1頁)

“沒有嘉禾?”聽了半天發現沒預期的目标,林學文不禁皺了皺眉頭,“他們真的一部都不出?”

“也許将來會出,但是明顯不是經由我們。”陳遠鳴挑起了嘴角,“這種事情勉強不來,先把自己的旗子立穩才是。”

“啧。”輕啧了一聲,林學文轉了個話題,“現在國内基本搞定,是不是該發展國外路線了?不是我說的,日本那邊似乎有動靜了,你在香港那邊鬧得太大了,索尼可不會傻站着看我們發财。”

沒錯,如果是VCD,确實避不開索尼和飛利浦這兩家,畢竟VCD來源自CD,它的标準也會構架在CD标準之上,這種先決條件就意味着索尼和飛利浦能順當的從VCD這個大鍋裡分一碗羹。

陳遠鳴輕哼了一聲,“談就談吧,沒什麼好攔着的,越早談成越早安心。不過等到下一代産品出來,就不是他們找咱們的事情了。最近國内的事情定下來,你就直飛美國好了,不能走一步看一步,萬事還要搶在前面。”

“這還用你說。”林學文伸了個懶腰,“可惜見不到我那個廣告策劃案的宣傳效果了……”

陳遠鳴笑了笑,“先确保你那個剪刀手足夠強大吧。”

“哼~那可是北影廠的老行家,包君滿意。”

這邊忙得熱火朝天,那邊收獲的季節也提前到來。10月底,美國方面傳來了消息,對于歐洲外彙市場的新一次狙擊戰已經圓滿落幕,老虎基金大獲全勝,盈利超過100%,就算扣除要支付給對沖基金的那部分管理費,陳遠鳴也獲得了高達86%的盈利,資金順利突破5千萬美元。

羅伯遜先生當然是盛情挽留陳遠鳴繼續留在老虎基金,但是明年對沖基金的目标基本都落在歐洲債券上,陳遠鳴可不想蹚這灘渾水,婉言謝絕了對方的邀請,他直接用1.4美元每股的價格收了一千萬美元的思科公司股票,準備做一波短線。

矽谷方面最近也傳來了利好消息,幾大電腦制造商開始協議USB通用串口問題,他手下那家小公司正巧擋在道路上,專利權幾乎是擦着邊申請下來的。由于公司還沒上市,連惡意收購都有些困難,最後微軟決定花費500萬美元并購這家公司,作為最大股東的陳遠鳴沒有任何意見,200餘萬美金入賬,獲得了足有十倍的利潤。

而在國内,十一過後,小靈通悄然在沈陽上市,售價每隻1800元,比當時的摩托羅拉尋呼機還要便宜一節,更别提大哥大的價格了。這樣“物美價廉”的産品自然引來了火爆銷售,據肖雲所說,一月的銷量就超過了5千,這數字主要還是因為基站目前隻在沈陽市内才有,否則更加難以想象。

過了幾天後,随着這個消息,一件特殊的禮物到了陳遠鳴手中,那是支嶄新的小靈通,但是不同于市面上現有的幾款,這部電話的塗裝是非常典雅的海藍色,用的可能不是通用噴繪顔料,甚至做出了點漸變效果,看起來新潮又迷人,凸顯出了十足的設計天賦。

包裝裡附着一張便簽:獨家定制,贈于友人。肖君毅

陳遠鳴一看就樂了,小靈通這玩意目前離開沈陽基本就是磚頭一塊,這樣的禮物還真是别緻極了。想了想,他微微一笑,找人把香港方面送來的VCD樣本照模照樣送了回去。那是一套木盒版的《射雕英雄傳》全集,制作精良,還有介紹手冊和海報之類的附贈品,作為禮品送給任何發燒友就不會掉價。問題是現在VCD機還沒有上市,這樣一套碟片拿回去也就是個擺設罷了。

小小的玩笑開罷,陳遠鳴的注意力慢慢又轉回到了VCD的宣傳策劃上。随着11月到來,計劃好的廣告戰終于要拉開序幕,這可不同于之前新中國曆史上的任何一次宣傳,是勝是負,端看此役了!

11月18日,在央視晚間檔,一則廣告悄然出現的大衆面前。

第59章饑渴營銷

1993年的央視頻道還沒有後世的各套之分,中央一套就是整個中國收視率最高的公共頻道,但凡有電視機的家庭,晚上多多少少都會掃一下央視播放的節目,特别是晚間黃金檔的電視劇。這天當人們端坐在電視前,正準備開始自己的晚間娛樂,電視畫面突然一靜,那些嘈雜的廣告聲全部湮滅,黑暗中一聲悠長的喊聲響起。

“掌…燈…!”

不少人好奇的擡起了頭,隻見電視畫面裡出現了一個寂靜的大院,兩排火紅的燈籠刷的一下亮起,豔麗的燈光、低矮的屋檐、灰色的院牆,色彩的反差瞬間達到極緻,就這麼突兀的撞入眼簾。

誰知還沒等人反應過來,咚的一聲鼓響,畫面猛然一變,花臉的霸王哇呀呀一個亮相,锵锵锵一陣激昂的京劇鼓點中,霸王勇猛、虞姬深情,眉宇之間情思流轉,水袖一甩,畫面又是一變,黃色的土地、豔紅的婚轎,鏡頭上下颠簸、猛烈搖擺,随着一聲歡呼碎成一片……

畫面不斷閃動,俠客們揮舞出驚天一劍,萬裡河山盡顯雄壯美景,才子佳人雙宿雙飛,書生美人含情對望,一幅幅精彩畫卷嘩嘩閃過,或激蕩或凝重,或绮麗或憂傷,那些讓人贊歎的絕美構圖就這樣毫不停歇的刺激着所有人的眼球,讓人心潮澎湃難以自已,忍不住想與那畫中人一起如癡如狂。

銀瓶乍碎,突然畫面一晃,回到最初那間小院,紅燈皆熄,萬籁俱靜,隻有白茫茫一片雪地。一滴雪花從天而降,慢慢跌落在鏡頭中央,融入了一張圓型的薄片中。一台方方正正,好像錄像機的東西出現,開倉、關倉,把那支圓片吞入腹中,一行字體伴随着聲音出現。

“飛燕VCD,留駐經典,世界領先。”

屏幕下方還有一行小字,“近期上市,敬請期待”。

這是……怎麼回事?!短短幾十秒,卻好像過了很久很久,一瞬間,無數人心中都冒出了同樣的問題。剛才自己看到的是什麼?那些鏡頭是從哪裡來的?飛燕VCD是什麼東西?怎麼用,哪裡找?

然而比起懵懂的大衆,一些電影、電視劇發燒友們已經坐不住了。這些畫面……這些畫面他們見過啊!《霸王别姬》!《紅高粱》!《射雕英雄傳》!可是其他的又是什麼呢?聞所未聞,見所未見,什麼時候上映的片子?怎麼連錄像帶都沒有看到過呢?

巨大的疑惑在心中蒸騰,當晚,央視廣告部的電話就被打爆了,但是所有人得到的答複都跟廣告裡一樣:飛燕VCD近期即将上市,敬請期待。

坐在沙發裡,孟力生長長出了口氣,“剪的可真精彩,連我都想一部部看過去了……”

身邊頓時響起了一片應和,今天也不知是誰提的建議,整個飛燕公司的高層都窩在董事長室裡,齊聚一堂實時觀看廣告。隻是如今的廣告實物,連大部分自己人都深感震撼,這剪輯、這鏡頭安排,不愧是花費了好幾萬塊的傑作!有這樣強大的廣告作為後盾,還怕銷售不旺?

“下來呢?”心中感歎萬千,孟力生興緻勃勃的扭過頭,看向坐在身邊的少年,“報紙上的廣告什麼時候開始行動?”

“一周後就有了。”陳遠鳴笑了笑,靠坐在了沙發上。

沒錯,這就是他們制定的營銷計劃,在産品上市前分批量、分步驟的進行宣傳,把原本的推廣模式颠倒過來,通過影碟的精彩呈現把大衆的購買欲勾到極緻,醞釀、發酵,最終瞬間爆發。

要知道當看到林學文拿出這個策劃時,陳遠鳴都忍不住擊節而歎了。這東西他真的見過,用後世的專業術語來講,就是所謂的“饑渴營銷”。很多大牌公司都曾巧妙的使用過這種手法,利用自身的名牌效應為新上市的産品打響名頭。可是針對一件全新的商品,一家全新的廠商呢?别說是中國,就連世界範疇都沒人這樣搞過!

如此新穎的形式,如此新穎的産品,能獲取多少眼球和注意力呢?陳遠鳴微微一笑,心中沒有半絲疑慮,是好是歹,馬上就要見分曉了。

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