張恪清說給汽車減配的時候,不隻是殷童,其他所有股東代表都懵了,包括孫穎等人也都一臉的不解。
殷童直接反駁道:“張市長,我們不可能減配!”
“你對我們啟瑞汽車也做過了解,我們從上市之初,市場定位就是中低端,因為隻有這樣才能啃下一塊市場。如今我們做到了國産汽車出口第一,産銷了超過百萬輛,可我們的利潤卻遠不如其他車企。”
“最大的原因就是我們的市場定位從一開始就錯了,所有消費者對我們品牌的印象就是低端産品,甚至這些年我們努力沖擊中高端,但在這塊市場銷量很差,我們的品牌價值也才一直不高。”
其實不隻是啟瑞汽車,國産汽車中,單月單車型銷量能做到破萬的,也是這兩年才出現,國内家用車市場大部分都被合資車占據了,國産車的銷量很多還比不上價格昂貴的進口車呢。
聽到殷童這些話,其他人也都點頭,尤其是那些車企的股東代表。
所以他們才想将新的純電動汽車定位為中高端,也就是售價在三十萬以上,如此将來随着銷售量提升,利潤率才能提升,也才有更多的錢繼續投入研發、宣傳和擴張中。
要是還跟啟瑞汽車那樣,低利潤率銷售,那麼永遠成不了頂尖車企。
“就像是漂亮國那個已經量産的電動汽車,他們就直接定位為中高端,剛開始肯定是虧損,但未來一旦能站穩腳跟,發展潛力會極大。”
殷童也一直盯着漂亮國那邊呢,知道那家車企在最開始銷售極差,甚至口碑都不怎麼樣之後,依然能引入了幾個新的股東,包括全球最頂級的車企,靠的就是純電動汽車第一品牌這個噱頭。
光是這個噱頭,就能極大的節省宣傳成本。
啟瑞未來如果現在定低價,未來想要漲價可就難了。
之前他也認為張恪清能力很強,對市場很敏銳,但這一次他覺得張恪清錯了。
論到汽車,還是他更專業。
張恪清等殷童說完,這才繼續問道:“殷總,你們想要學習漂亮國那邊的成功經驗,這點我當然支持。”
“可我需要提醒你,我們國内的收入和漂亮國那邊還有極大的差距,而且人們對于新事物的接受程度也不夠高,一輛二三十萬的車在任何家庭都算是大件,在許多地區堪比一套房子的價格。”
“我們之前聊過,純電動汽車最開始幾年受限于技術和使用便利性,不可能得到大範圍的認可,銷量也不會很好,也就不可能賺得到錢。”
“但就算是賺不到錢,我們也要盡量做到不虧太多錢,因為啟瑞未來虧不起。”
“你們覺得三十萬以上的售價,有多少人會購買?沒什麼人買,能拿得到足夠多的實際行駛數據嗎,能幫你們找準技術提升的方向嗎?”
殷童馬上想要反駁,張恪清卻擡起手:“殷總,我明白你想沖擊中高端的決心,對于你們的産品研發我也沒有插手的意思,我隻是說一下我個人的建議。”
“你們也都清楚大衆公司的車,他們的很多車型外觀都比較相似,也很受國人的歡迎。”
“我不是讓你們模仿他們的車型,而是說可以模仿他們的産銷方式,同樣的車型,上不同的配置。”
“比如發動機、變速箱等重要部件,沒必要将最好的都用上,用一些一般的也可以。還有車燈、車漆、中控系統,車内裝飾等,還可以将一些不太常用的功能盡可能的縮減。”
“目前消費者對于汽車的需求量正在急速攀升,尤其是我們國内市場,是全球潛力最大,增長最快的汽車消費市場。”
“啟瑞汽車最開始就滿足了許多買不起豪車,但又想買一輛車代步的消費人群需求,從而打開了銷路,站穩了腳跟。”
“這種成熟的經驗,我們為什麼要放棄,我們不做,其他車企可就将這個市場占據了。”
前世的比亞迪等,就是靠着便宜的新能源汽車快速占據市場,最終成為了國内行業的龍頭,在全球也發展成了頂尖的新能源車企。
當然中高檔市場也不能放棄,但可以同時進入。
“你們現在将所有最好的技術放在上面的可以叫豪華版,将一些略弱技術的産品可以叫入門版,還可以有尊享版、青春版、運動版等,甚至可以同樣的車型,取不同的名字,發展子系列。”
張恪清說的就是未來很多車企所采用的方式,将一些車型減配,變成丐版,這樣可以減少研發成本,又能提升銷量和利潤,同樣能夠提升品牌價值。
殷童聽明白了:“張市長你的意思是,我們要同時搶占中高端市場和低端市場?”
“這樣可以更快的得到一些實際使用數據,方便我們調整未來的研發方向,也能更快的發現技術的不足之處?”
如此産銷量肯定能提升不少,同時也不影響他們沖擊中高端品牌的想法,也能保證收入比預期更好,降低平均到每輛車上的研發成本,提升利潤率。
入門版和豪華版這兩個名字一聽他就懂了,剩下的青春版對應的是那些年輕人?尊享版提升的是舒适度嗎?運動版提升的是操控性?
張恪清點點頭,繼續說道:“我們本來就是最早推出純電動汽車的企業,這個關注度本來也就不低,哪怕有中低端的産品,也不影響我們的品牌價值。”
“大衆、豐田這樣的頂級車企,不也有低端産品嗎?但他們在百姓心中的認可度可是極高,品牌知名度和品牌價值也是最頂級的。”
許多産品其實都是這樣,就比如手機、電腦等,低端産品有基礎功能,培養用戶,等到用戶有錢了,自然會更換高端産品,而且很多消費者都喜歡用老牌子。
這下不隻是殷童等車企的人動心了,孫穎、王躍輝等人也頻頻點頭,覺得張恪清說的有道理,可以好好的讨論一下細節。
但能否成功,他們也都持懷疑态度。
這時候張恪清又說道:“各位領導,股東代表們,如果你們生産入門版的純電動汽車,就還有機會占據一個消費市場,同樣是一個極大的消費市場,我也保證市裡可以多采購一大批。”
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