“介紹一下,紅杉資本的唐瓦倫丁。不介意和我聊聊你腦海中的創意吧?”
瓦倫丁自來熟的坐到了迪恩面前,甚至不等他同意就已經招呼服務員點酒。
“我一直以為馬車輪酒吧裡最多的是技術工程師,但是今天的遭遇告訴我,這根本就是謬傳。迪恩普萊斯,瓦倫丁先生,幸會。”迪恩端起酒杯向他微微示意。
“哈哈,我喜歡你的直接,小子。”瓦倫丁的性格就像他的長相一樣,粗犷、直接又熱情。
兩人碰了一杯後,瓦倫丁用手指點了點桌面,“eon,把你的創意拿出來。隻有把它分享出去,并被市場認可的創意才是好創意。”
“好吧,瓦倫丁先生。它來自于我曾經參與過的一個項目,我不确定你是否能理解它。”迪恩把剛剛折好的餐巾紙又一次拿了出來。
這是他除了摩根塔勒以外接觸的第二家風險投資公司,迪恩也想看看自己的teas在風險投資人那裡的評價如何。
“一款主要用于辦公領域的即時通信軟件?”瓦倫丁有些意外的瞄了一眼迪恩,“老實說在我的投資生涯裡,軟件還是第一次出現。”
瓦倫丁在1972年創辦了紅杉資本,他投資的第一個項目是雅達利遊戲機,這為他帶來了三百多萬美元的回報。
此後的蘋果公司,瓦倫丁雖然在第一次拜訪他們的時候拒絕了喬布斯,但最後他還是帶着紅衫資本成功上車。這為瓦倫丁和紅衫資本帶來了巨大的利潤和聲望。
最近的一筆大額投資是思科路由器,甚至瓦倫丁現在還親自擔任了思科的總裁,但這依舊是一筆硬件投資。
軟件?紅衫資本唯一接觸過的是甲骨文,但那隻是小額跟投,而且甲骨文和眼前的teas軟件可不是一回事。
甲骨文的數據庫系統專業性非常強,這意味着它有一定的準入門檻。
但眼前的teas雖然它的創意有點意思,但似乎沒有自己的護城河。
軟件和硬件不同,硬件需要的投入更大,尤其是形成規模效應後。即使技術不成為門檻,别人想複制也需要慎重考慮,因為它的成本太過高昂。
反之軟件如果沒有絕對的優勢,幾個計算機人才加上一套服務器,說不定就能做出類似的産品。
略微在腦海中過了一遍自己的判斷,瓦倫丁就十分幹脆的在餐巾紙上寫了一個數字。
“5萬美元,紅衫資本拿走三分之一的股權。如果你接受它,我們将會為你聯系律師、會計、甚至軟件技術人才,然後幫伱盡快把它做出來最後推向市場。”
這一套流程瓦倫丁非常熟悉,風險投資公司能提供的從來不隻是資金。他們最寶貴的做法,其實是幫助初創企業一起成長。
“瓦倫丁先生,很高興您對teas的認可。不過我認為它值得更多,當然我并是想以此和您讨價還價,我隻是想把它先推向市場試一試。”
從紅衫資本的開價中,迪恩大概明白了不同人群對待軟件的态度。矽圖公司的克拉克同為軟件行業的一員,顯然他更認可teas的價值。
但是以硬件投資起家的瓦倫丁,對待軟件就明顯缺乏投資信心。如果不是迪恩的teas在市場上還沒有同類産品,瓦倫丁甚至都不會開價。
而他聽了迪恩的回複後,甚至比剛剛看到teas的創意還驚訝。“迪恩,從你的回答中,我可以理解為teas已經被做出了嗎?”
迪恩不置可否的聳聳肩,他從來不打無準備之仗。他的創意不是停留在紙面上,而是已經成為了一件産品。
“好吧,我收回剛剛的價格。”瓦倫丁掏出筆重新修改了剛剛的數字,“15萬美元,其他的條件不變。不過前提是紅衫資本需要對teas驗收,如果它切實存在的話。”
瓦倫丁深悉創意和産品之間的本質區别,創意隻是一個概念,它能否成為産品是個未知數。
但已經擁有了産品的創業公司,它已經可以提前規避掉很多風險。至少投資人不用再擔心創始人,能否做出他們想要的産品了。
有了産品後,創業公司需要的僅僅是推廣它們,而這恰恰是風險公司資金的最佳使用途徑。
所以瓦倫丁毫不猶豫的把teas的估值由15萬美元,直接翻升了三倍接近五十萬美元,因為他們不用再承擔額外的風險。
“瓦倫丁先生,感謝您的青睐。不過在接受紅衫之前,我需要先拜訪另外一位朋友。”迪恩沒打算今天就接受投資,他需要先看看teas的市場表現如何。
見到迪恩拒絕了自己的投資,瓦倫丁并不以為意。作為風險投資人,他經曆過太多這樣的場景。
“迪恩,如果teas将來需要融資的話,記得聯系我。”瓦倫丁給了他一張自己的名片,作為初創公司在逐漸壯大的過程中,需要經過很多輪融資。
所以瓦倫丁并沒有那種急切入局的心态,正好他也可以看看teas未來的表現。如果這個創意被證明了它的價值,那時候紅杉資本依舊可以下注。
瓦倫丁相信以自己的人脈,這并不會成為什麼難題。在整個矽谷,風險投資人之間的關系錯綜複雜,千萬不要以為這隻是單純的競争關系。
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