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第17頁(第1頁)

姜闌言不由衷:“還行。以後還有你就叫我,我有空就來。”

當晚到家。

姜闌洗過澡,回到卧室,拉開角櫃的三層抽屜,裡面是琳琅滿目的女性情趣用品。

在家就是比出差在外要方便得多。

她挑選了其中一隻,回到她又寬又硬的大床上。

這是辛苦了一整周後她能夠給予自己的最佳慰問品。

半小時後,姜闌滿足地喘息,把手機從床頭櫃上撈過來。

她想做一些睡前閱讀和學習。打開外網,她開始搜索關于街頭文化和街頭服飾的相關内容。

看了不到15分鐘,姜闌的眼皮就開始打架。疲勞隻是一方面,那些對她而言實在是提不起太大興趣的内容才是高效催眠劑。

關燈後,姜闌對今天的經曆略作回憶。

灰色衛衣和白色T恤的一角,還有露出的那一截腰腹在黑夜裡浮現。

如果所有街牌的直男銷售都像今天的那個人一樣有這麼好看的腰腹肌肉,那麼她還是願意定期去逛一逛這些店的。

周一下午是每周必開的業績會議。

自從VIA被SLASH集團收購後,曾經的月會就變成了周會,美資上市集團無法忍受意大利家族辦公室在過去對生意額追蹤的怠慢。

陳其睿坐VIA中國區這個位子更是要給總部交業績的。每個職業經理人在他她目前的階段都有自己更進一步的職業野心,陳其睿的野心不容忽視也無須遮掩,他想要SLASH集團中國區一把手的位子,而這個位子還從未給過任何一個中國人。

開會時,陳其睿先發話:“上周零售是怎麼回事。”

所有人都看向朱小紋。

朱小紋是VIA中國區的HeadofRetailManagement,手裡管着全國的零售團隊和培訓團隊。她從業二十多年,自己就是從奢侈品門店一線銷售一路做上來的,陳其睿此前一直都很信任她的業務能力。

但是上周的業績太慘了,在時裝周品牌聲量如此高的情況下,全國的同比業績居然還能進一步下滑。

面對陳其睿的發話,朱小紋面不改色:“那我就說一下情況吧。也需要其它的businessfunctions給到相應的支持。”

她的聲音不疾不徐。

隔着會議桌,姜闌和何亞天目光相對,彼此心照不宣。

零售但凡碰上業績不好的時候,慣用的推卸法寶有兩個:一是挑戰商品部給的貨不行,二是挑戰市場部帶的客流不夠。

朱小紋繼續說:“先說配飾部分吧,手袋的幾款topsellers*一直斷貨。商品部這邊給到調整後的productassortment*和别家品牌相比太沒有競争力了,店裡賣不動。再說成衣,秋冬厚外套都是現在好賣的,往年店裡早就收到貨了,今年到現在我們還在賣早秋的薄款,客單價起不來,生意必然受影響。”

VIA雖然是做高級時裝起家的,但70%~80%的生意額貢獻都來自配飾,其中手袋更是大頭。中國奢侈品市場的其它品牌大抵都是如此。手袋生命周期長,也更容易作為身份和财力标識,對于顧客轉化的價格門檻對比成衣來說也相對低(一個願意花2萬元購買手袋的顧客未必願意花2萬元購買一件成衣)。成衣的顧客則更注重季節性、流行性和剪裁款式,能買得起應季奢侈品成衣的顧客隻會選擇TA喜歡的,而TA喜歡什麼又實在是主觀,會受太多因素影響。

陳其睿看向何亞天:“Chris?”

何亞天早就已經準備好了說辭:“RTW*現在沒到店是因為貨遲遲沒到大倉,商品部沒有辦法。”說完,他看向負責Logistics(物流)的David。

David說:“這一季動物皮草和稀有皮革很多,都卡在海關。我們在盡力push,但海關的做事風格大家都懂。還是要問問當初buyers買貨為什麼要買這麼多難清關的貨。”

球又踢回何亞天這邊。

何亞天看回陳其睿:“Neal,去年秋冬Retail一直反饋要厚皮草,要高單價的成衣,不然同比增長做不動,這你知道。我們買貨的時候也是做了這方面的考慮。Selina如果今年接受不了到貨時間,那我希望她以後不要再提這一類的需求了。”

Selina是朱小紋的英文名。

何亞天和朱小紋之間的關系一向微妙,何亞天看不上朱小紋為了達成業績目标的各種手段,但同時他的部門在日常工作中又總被朱小紋和她的人用業績壓力卡着脖子。何亞天不愛低頭,然而在陳其睿的領導下他必須在某些時候做出妥協,比如說剛剛過去的這趟時裝周出差,為了滿足零售一線的需求,何亞天和他的buyingteam還帶了上海和北京的兩家旗艦店店經理一起去紐約挑貨。但這不代表何亞天願意在内部管理層會議上當衆對朱小紋讓步。

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