甚至還等不到貨物運輸這個環節,整個訂單就會跑單。所以當然是不含運費,把總價格降下來劃算,畢竟付出去的三成是真金白銀。
可是這樣一來,就怕方燦燦提前發現不對。
而對于方燦燦而言,她心裡清楚的很整件事怎麼回事,所以首先咬着三成預付款不放,其次總價格也不能太低,這樣到最後對方才會損失最慘。
談下以後,雙方通過傳真簽約。
方燦燦拿着合約,看着上面的公司印章。
“麗麗,這不對,之前不是說新加坡的公司麼,公司注冊地怎麼是香港呢?”
馮麗麗心裡咯噔一聲,這麼倉促她上哪找新加坡的公司來簽約,而香港公司注冊向來寬松,有不少皮包公司,她很輕松就找了一家來簽約。最後即便違約方燦燦也找不到人。
馮麗麗趕緊解釋道:“香港開公司稅率低,很多海外的貿易公司都會選擇在香港開公司,另外對方也是華人,在香港開公司也很正常。”
方燦燦搖頭:“這樣不行,風險加大了。這樣,跟對方談,要麼用新加坡的公司跟我們簽合約,要麼就增加一條,生産過半的時候,對方要付50%的貨款。”
馮麗麗這下臉色變得難看了:“老闆,這......怕是有點強人所難。”
“我是誠心做生意的,他若是同意,預付款一打過來馬上開始生産。若是生産過半,他們的貨款還是沒到位的話,隻能算這個訂單作廢。而且他們要賠償我的損失,畢竟這個單是銷往東歐的,款式未必适合國内,我的風險也很大啊。”
沈樂天聽到這個消息以後,簡直氣炸了。這樣一來的話,他就隻能用三成的預付款去賭一半的貨,相當于壓根賺不到錢,肯定不行!
“你說說,這個方燦燦是不是真的察覺到什麼了?”沈樂天怒氣沖天。
“那倒應該不至于,隻是我們的公司所在地的确有問題,我都已經跟她解釋了,可她還是覺得風險太大。”
如今已經到簽約環節,馮麗麗知道,要是這個環節談不攏的話,隻怕這件事會黃掉。
自己辦事不利,若是沈樂天生氣,隻怕自己也拿不到什麼好處。
隻能想辦法先穩住。
“要不這樣,沈老闆,我想辦法把50%的生産進度提高到70%-80%,這樣有個緩沖,到時候我們再借口拖一拖,這個條款也就相當于作廢了。”
“哼,你去想辦法。”沈樂天也沒想到方燦燦這麼謹慎,不過對方越謹慎,他就越放心,因為很顯然方燦燦是真的相信有這個訂單,才會慎重對待的。如果一切進行的太順利,他倒是不敢放心打預付款。
在經過一波三折的談判之後,最終雙方談妥的訂單金額為328萬,預付款為三成,訂單生産進行到75%的時候,客戶方付款至訂單總金額的60%,發貨後付款至訂單總金額的80%,收到貨後付全款。
這個談判結果雖然沈樂天不是很滿意,不過他也會算賬,當方燦燦把訂單生産到75%的時候,實際上他付出的成本隻有30%,而方燦燦也不會那麼機靈剛好生産到75%就停止生産,通常有30%的預付款,工廠都會直接把訂單生産完,等最後的發貨階段。因為發貨就可以拿到80%,客戶收到貨以後就可以拿到全款。
這樣的誘惑不是每個人都能抵擋的,尤其是方燦燦這樣剛開公司的新手。
所以極有可能等方燦燦反應過來他跑單的時候,她的訂單已經做完了。
這樣她手上的貨越多,他就越能壓價以極低的價格把這批貨拿下。
雙方談妥簽約以後,方燦燦公司賬戶上很快就收到了一筆來自香港藍悅服裝公司的打款,總金額98.4萬。
方燦燦拿到了錢也沒有含糊,立刻吩咐黎傑組織生産。
馮麗麗在這個階段自然要自告奮勇當跟單。
方燦燦自然是滿口答應。
“這個訂單從一開始就是你在跟着,之後跟客戶的溝通,還有後續尾款的事情你也要幫忙催着。”
“老闆,那是自然,我一定會把事情辦妥的。”
公司上下聽到了這個訂單也都很開心,紛紛贊歎。
“馮麗麗你可真厲害,剛來公司就幫公司拿下了這麼大的訂單。”
“聽說這單還是外貿訂單,這可是我們公司出的第一筆直接發貨到國外的訂單呢。”
“哇,一下子就收到了将近一百萬的貨款,簡直太厲害了!”
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