方燦燦點頭:“也行,我的心理底價是320萬,低于這個價格免談。另外預付金必須達到三成,否則免談。”
馮麗麗臉色一變,迅速掩飾過去:“報價的話還好說,可是預付金,隻怕三成有點多。”
方燦燦:“三成不都是行規麼?”
馮麗麗:“三成是的确是行規,不過也要分情況,若是對方很有實力的話,通常會把預付金壓到一成。”
方燦燦面露難色。
馮麗麗知道這很顯然肯定會讓方燦燦為難,她趕緊說道:“老闆,若是預付金降低的話,可能利潤會更好,對方更願意接受較高的價格。”
方燦燦想了想:“這個單你先跟着,主要是公司賬上錢不多,若是預付金不夠的話......隻怕這個訂單就做不成了,哎。”她惋惜的說道。
馮麗麗欲言又止,最後也隻能說:“那我盡力而為。”
“那辛苦你了。”
方燦燦鼓勵的拍了拍馮麗麗的肩膀,回到辦公室。
很好,這才沒幾天呢,狐狸尾巴就露出來了。
之前樂天服裝廠的韓國訂單被跑單,這單貨被方燦燦撿了個便宜以後,她就好奇研究過關于外貿服裝訂單跑單的情況。
通常有兩種情況,一種是對方下了單以後遇到突發情況,生意出現變動,不得不跑單。前世這種情況在2008年的金融危機中表現的非常明顯。
全國有很多外貿型企業因此倒閉,也有相當多的服裝廠因為跑單而做不下去,當時還是檔口小妹的方燦燦也聽說了不少類似的情況。
另一種情況就比較惡劣了。
對方故意下單後跑單,等工廠完工以後才得知跑單,如果在短時間内找不到下家接手這批貨的話,有可能因為資金鍊斷掉而引發重大危機。
這種時候,手上的這批貨隻能便宜處理掉。
對方可以找第三方出面,以極低的價格吃下這批貨,再賣錢。
當然這種騷操作對雙方來說都是高風險的。
跑單方,若是吃不準工廠這批貨無法快速消化,隻怕預付款就打水漂了。
所以要避免這種情況,最好的辦法就是嚴格按照行規的三成預付款操作。
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