孫友福彙報了我們此次招商艱難的談判曆程,重點彙報了各項關鍵指标的初步對接情況,土地租金的繳納、銀行貸款的擔保、稅收的繳納與返還、對方考察的選址要求、交通運輸保障存在的問題等十分詳細細緻。最後,孫友福分别羅列了我們在招商行動中的表現情況,除了他自己全部都表揚了一遍,特别是文靜斷發讓虞董當即拍闆的事。
祝主任說,剛剛孫友福同志詳細介紹了前期的準備工作,提出了急需各部門解決的問題,招商考察組明天就要到咱們縣,各部門今天必須拿出解決方案。由于前期對接得比較充分,大部分問題都在我們招商方案的紅線之上,所以,讓我們擔心的問題并不多,隻是稅收方面的問題,大家要再研究。下面請稅務局發言。
會議将一些細節問題進行了研讨,一直讨論到中午接近12點,大家達成了初步的意見。
祝主任說,下面進行第四項議程。請劉縣長作指示。劉乾坤副縣長喝了一口茶水,說道,同志們:“剛剛友福同志介紹了前期的準備工作,可以看到,招商專班前置工作組做了大量的工作,解決了大部分問題,取得了巨大的成效,為我們接下來的工作打下了很好的基礎,剛剛大家已經初步形成了意見,下面我再強調幾點”。
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第一,各部門思想認識必須到位,這是咱們縣工業園區第一家實打實的來訪企業,各部門必須站在縣委、縣政府的高度認識到企業投資對全縣經濟社會發展中的巨大意義,全面服從服務招商工作。
第二,各部門工作配合必須到位,招商小組牽頭,分成商務談判和後勤服務兩個小組,根據今天的會議内容形成方案報縣領導,發各部門,有關單位必須無條件配合相關工作的落實。
第三,各部門行動落實必須到位,這是鐘毅書記、牧為縣長共同關心的工作,是事關全縣90萬鄉親父老的大事,落實不力,行動推诿的一律嚴懲。
我本以為,上次的劉副縣長說話大大咧咧,沒想到此次嚴肅起來也是一闆一眼。吃了午飯,各部門的工作人員又轉戰小會議室,從接待、考察路線、人員陪同、談判地點和人員等一一做了落實。戰友回話,他們一行六人,乘坐兩輛奔馳車從上海已經出發,此趟行程,他們在華東區會選擇三個點位做重點考察,我們縣算是最後一個點位,到達的時間還難以确定。
聽到這個消息,我們的心情又變得無比沉重,畢竟我們縣優勢不大,如果再加上兩個競争對手,那算是基本沒有了優勢。
晚上的時候,李叔說,要給我們提前慶功。孫友福、我、劍鋒、文靜和曉陽。在一家羊肉湯館子裡,李叔嘴裡吃的羊油大餅滿嘴流油。曉陽攙着我的胳膊,李劍鋒攙着文靜的胳膊,孫友福抱着自己的胳膊,我們看着李叔滿嘴流油。大家已經知道了對方要考察三家的事,現在動靜搞這麼大,已經有人在說,折騰了這麼久,如果搞不成,丢人現眼的還不如不搞。
李叔塞了兩張羊油餅,滿意地打了一個飽嗝,又喝了幾口羊湯,看着我們一個個霜打的茄子一樣。說道,看看,你們一個個,大大小小都是一個領導幹部,怎麼遇到點事全部都挂在臉上,朝陽,你上過戰場,這事要命嗎?
給你們說了多少遍,不能讓人一眼就把你們看透了,咋人家一個電話你們就蔫了,這我們老家夥的擔子怎麼給你們壓,你們就這樣被别人牽着鼻子走怎麼能行?
曉陽說道:李叔,這大道理咱都懂,就是這事不是趕在身上了。你還是安慰他們幾句。
李叔說道,曉陽,我看你也被朝陽這小子帶糊塗了,你們是正月十五到的上海,在那裡談判了四天,你們算算一家政府談三天,三家政府需要幾天。你們再回憶一下在他們廠又看到了幾家招商的團隊,現在你們從上海回來才幾天,你們覺得他們的廠再火爆又有多大的可能性華東有三個地方去和他們洽談合作,咱老李不敢保證沒有,但是敢保證不會有三家。說着李叔得意地看着我們每一個人。
聽到李叔這麼說,我的腦海裡閃出了幾個詞,什麼叫豁然開朗,什麼叫一葉障目不見泰山。理性地判斷,這三個地方考察是杜總的一種談判手段的可能性極大。既然想通了,我們也就不再有所擔心。李叔說,你們作為領導幹部,要記住這領導的修為有三個層次,第一層也是最基本的就是喜怒不形于色,好惡不言于表;悲歡不溢于面。現在看來你們幾個第一層都還差點意思。這第二層是每逢大事要有靜氣,現在看來,你們還是穩不住。這第三層是泰山崩于前而色不變,麋鹿興于左而目不瞬,這個别說你們,咱老李也不行。你們記住,别人說什麼做什麼,你們都要有自己的思考和判斷,這個基礎就是冷靜!怎麼樣,懂了沒!
我們幾個滿嘴的羊湯羊油,都點着頭說道,懂了懂了。謝謝李叔,謝謝李叔!
李叔看着我們笑着說,懂了?我看是餓了,來來來,吃吃吃!
就這樣過了兩天,兩輛奔馳高級轎車駛入了縣委大院,鐘毅書記、牧為縣長和在家的縣級領導全部在辦公大樓前等候,虞董事長,杜總、崔副總、家林副總、詩晴助理和兩個其他部門經理陸續下車。
孫友福在中間忙着介紹雙方人員,大家見了面握了手,簡單寒暄。根據安排,今天的行程是先去現場考察場地,再來會議室召開座談會,晚上的時候是招待會,如果順利第二天就簽訂合作協議,如果不順利家林一行就打道回府。
縣裡非常重視此次招商活動,警笛開路,處處有崗,一行八輛黑色轎車組成的車隊直接開往了工業園區,縣裡還是将兩家要升級改造的縣屬企業搬到了工業園區,讓這片蕭條俄土地上有了那麼一絲的生機。在工業園區,一身西裝的李叔介紹着工業園區的規劃和配套,鐘毅書記和鄧縣長在左右時常做着補充,從對方人員的眼神之中無法看出是否滿意,這也許就是李叔說的這些人雖然不是領導幹部,但是久經商場,早就練就了喜怒不形于色的本事。
中午,在縣招待所進行了午餐,招待所的廚師使出了看家的本領,黃河鯉魚、九轉回腸、地道燒雞、四喜丸子等等。在吃飯的時候,雙方的談話倒是非常愉快。
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下午,環美公司一行在招待所裡休息,按照約定的安排,我們派出了劉副縣長作為全權談判代表,各相關局一把手參加,我們招商專班,除了孫友福,全部沒有參加的資格。而對方的虞董事長并沒有參加談判,而是和鐘毅書記、牧為縣長在會客室閑聊。
我、劍鋒和文靜還有一些工作人員就在會議室的走廊的長條凳上坐着等待,這幾個長條凳,平時我們也是沒有機會坐的,這是縣領導開會,需要單獨事項彙報的各局、各鄉鎮單位一把手候場的時候坐的,他們沒有資格參加全部的會議議題,就隻能等待着到了自己相關的事項,就進去彙報,彙報完就走。不知道是房間隔音,還是裡面的聲音小,我想努力聽到些什麼,但就是聽不到。
直到下午四點鐘,李叔突然從會場走了出來,手裡拿着水壺,在門口看到我之後,就揮了揮手,讓我過去,我以為李叔喊我接水,在門口的時候,李叔悄聲說道,你去劉副縣長耳邊說句話,就三個字,“答應他們,去縣一中”!說着就把水壺遞了過來。我一時丈二的和尚摸不到頭腦,想問一句什麼意思,隻見李叔擰了我一下,快去。
我的腦子那一刻高速運轉,知道這句話在談判中的重要性,也顧不上三七二十一,拿着水壺就走到了劉縣長身邊,趁着給劉縣長倒水的間隙,瞅準機會,在劉縣長耳邊悄聲說道,“答應他,去縣一中”!
此話說話。劉縣長桌子一拍,說道,杜總,我答應你,咱明天一手交錢、一手交貨。所有人都看向了劉縣長,我淡定地又給隔壁的外經委的祝主任倒了水。
杜總也是一拍桌子,用他那輕言輕語的上海話說的,劉縣長。君子一言驷馬難追,如果貴縣解決我們的燃眉之急,我們一定落戶貴縣。劉縣長示意,咱們休息20分鐘,請書記縣長和董事長來作指示。話音說完,雙方起身,劉縣長與杜總相互走近,相互握手。
縣府辦的工作人員馬上進來調整了位置,鐘毅、鄧牧為、虔敬堯三個座牌十分醒目。我悄身走到李叔身邊,問道,李叔,啥情況。李叔笑着說,你小子又立一個大功。
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