熊曉鴿也認真在聽,這很重要,真的很難上市的話,他們對希音的估值要重新計算。
“你們這條路有些窄。而且現在歐美那邊和你競争的都是什麼人?亞馬遜,zara,和他們比你有價格優勢,加上美國對800美元以下的小包裹免稅,你才這麼順。”劉東開始解說。
“那天來個也做低價的,你就玩不轉了。比如我們。”劉東氣勢上居高臨下的盯着許仰天說。熊曉鴿旁觀了就一個感覺,在創始人對比上,劉東是強得離譜。
“這是賽道和環境上分析,你在持續發展上變數太大,後期一定要求變。再說你的上市問題,首先你對供應商壓榨太厲害了,十有八九會遭到反噬的。
其次你的最大優勢,女裝設計款式,絕大部分都有侵權問題,上市審查你怎麼過?随便一個對手起訴,就能一直拖,拖死你。
最後,和這麼多廠商勾連,财務問題你怎麼過關?”
最高峰的時候,希音有7千多家生産廠家。以希音隻壓榨不參與管理的合作方式,這些廠家大多數都過不了上市前的财務審查。
“劉董,你,你,你這就是危言聳聽。”許仰天額頭冷汗直冒,脖子裡也是濕漉漉的。雖然沖着上市去的,但這些具體問題,還沒到考慮的時候,也沒考慮過。
“呵呵,是不是危言聳聽,你說了不算,熊總,你們會考慮的,是吧?”劉東輕笑,這些可不是他瞎掰的,希音這些問題,一個都逃不掉。
熊曉鴿惱火的瞪了劉東一眼,他親手折騰上市的公司都幾十家了,知道劉東說的不是虛言。現在idg還有希音十來個點的股份呢。
“行了,不是讓你來揭短的,談談合作吧。”
又對許仰天說:“和則兩利,有問題解決問題。東科從成立到現在不足一年,劉董确實是遠見卓識,你不要心裡有疙瘩。”
呵呵,名為安撫,實為敲打。别人一年就做這麼大,你别不服氣。
許仰天能怎麼辦。他心裡巨苦,現在他個人持股還有38%,原計劃這一輪融資,能有個四五十億的估值,融個幾億美元,做大做強。
被東科這麼一折騰,未來變得不可知。
“我個人傾向于全資收購希音,熊總他們不同意。”劉東表明态度,全資收購折騰起來說不定半年也搞不定,張磊幾個絕對等不了。
“東科要拿到控制權,51%。許老闆,放心,經營管理上,我不會大動的。”
許仰天欲哭無淚,我謝謝你啊。
接下來的幾天,幾家公司都是雞飛狗跳。開始進入扯皮,吵架,分厘必争的環節,這其中除了許仰天有一個人是最不高興的。
張二鳴鎖上辦公室的門,乒乒乓乓的一陣亂響。好半晌才打開門,助理自己進去清理,都沒敢叫清潔工。
按說他和劉東也屬于合作關系,還是那種互補性很好的合作,應該私交不錯才對。但眼看着一個二十出頭的年輕小夥,兩三個月就蹦到自己頭上跳舞,誰受得了。
換股不是不能接受,被人按着頭換就是另一回事了。上一次換股,雙方估值3比1,這次變成了3比4,簡直就他媽離譜。
抖一手給出的初步評估是1500億人民币,比三個月前翻了2.5倍,已經很牛逼了。但東科估值2000億,比三個月前翻了10倍,這找誰說理去。
上一次接觸,劉東給他的感覺很奇特,就像是一群黃鼠狼裡面來了一隻家貓。比喻不太恰當,但就是這個味。
他看不懂劉東,一直有很深的戒備心。但他承認劉東很牛逼,東科這幾個月幫抖一手吸引來了非常多的新用戶。特别是明星邀請賽,一個月就讓日活用戶從3億增長到3.7億。
今年年底,預估日活用戶會增長到4.5個億以上,這讓抖一手拉開了與快一手的距離。
他不想讓劉東進一步增持抖一手的股份,幾個大佬輪番轟炸他,牛不喝水強按頭,他能怎麼辦。
累了,毀滅吧。還好隻是換股,東科他也很欣賞,撥通電話。
“就按這個條件辦,争取提高抖一手的估值。”
9月16日,希音公司,抖一手公司,還有以紅杉資本,高瓴資本為首的多家投資基金齊聚東科,進行詳細的磋商。
一直到9月18日,都沒有能确定最後方案。最後在公證人員的注目下,簽署了一份備忘錄。其中最重要的一條是,東科以2000億的估值,參與接下來的一系列操作,這個估值在一個月内不得做出改變。
好吧,這是被郭劍搞怕了,不加限制,信不信他能無限加碼。
9月20日,劉東和dg戰隊的所有成員,加上教練組成員和俱樂部官員,一行二十幾人包機奔赴德國柏林。
這次時間跨度差不多一個月,要跑歐洲好幾個國家城市,也算出去玩。劉東喊上科大幾個兄弟姐妹一起,錯過機會,在等三年。
男生宿舍裡,木宗庭是工作狂,總覺得公司有做不完的事,一口就拒絕了。趙澤在發奮圖強,努力上進,也拒絕了,隻有俱樂部經理馬明宇和蘇少要去。
蘇少是覺得今年太忙,要度假。秦笑笑糾結一晚上,最後找劉東要求帶上她的專屬直播團隊,正好規劃一期海外節目。
本來就有一個直播團隊,跟拍劉東和dg俱樂部的實況,多一隊也無所謂。秦笑笑又撒嬌賣萌無理取鬧拉上了蘇蓉陪她,寝室其他兩位學業為重。
他們也是最後出發的隊伍,ig和fp已經早一周到達了。
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