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進修（三）

第一百二十六章進修（三）

不多時福貴和南海倆人就踏進氣氛融洽的教室裡，男多女少的教室裡此刻課間休息時三五成群的女孩們聊着衣服和化妝品、頭飾和電視明星，一群群男孩們也讨論着電影明星，體育和遊戲等，福貴坐到自己的座位上看到與吵鬧的教室裡形成鮮明的對比的是那個學霸消瘦的身子趴在桌子上，長長的黑發遮蓋着耳際和眉毛，清秀的面龐上唯一不協調的是黑重笨拙的黑框眼鏡，仿佛啤酒瓶般遮蓋着他原先俊朗的面龐，手裡捧着一本消費心理學的書籍認真地觀看着，他不遠處則安靜地端坐一道亭亭玉立的身影，福貴隻看見她秀氣的背影以及腦仁後面打量的光滑柔順的秀發，紫色的紡織毛衣更加襯托出她的高貴和典雅，她苗條的背影上依稀可以看到她軟滑的腰肢，以及高齡毛衣也無法遮掩着的嫩白紅潤的脖頸，此刻她安靜地挺立着身闆，仿佛純潔的白天鵝般令人欲一探芳容，緊接着上課的鈴聲突然響起來，被驚吓的福貴不由哆嗦了下，吸引的同桌的南海俊俏的面龐上露出好奇的神色，很快地第二節案例分析課開始了，隻見一位三十出頭的女人燙着棕色的卷發、濃眉大眼、身姿曼妙、移動蓮步款款而來，她豐韻猶存的面龐上一雙桃花眼水汪汪的仿佛會說話般，紅潤的嘴唇性感而嬌豔，精巧的下巴圓潤光滑，豔紅的指甲襯托出她玉蔥般纖細的手指，說話間發出嬌媚的蠱惑聲音，隻看見她素手揚起，面若桃花的頻頻打量着教室裡的學員，妖娆妩媚的風姿瞬間感染了教室裡活絡的氣氛，她輕啟朱唇間柔聲說道：大家好我是清澗縣銷售分部的鐘媚娘，我們今天讨論些往年成功或失敗的案例，我們共同學習共同進步，随後她看到學生們的目光都被她吸引着，不禁妩媚妖豔一笑間教室裡頓時春意盎然，春光明媚豔麗了許多，她斜靠在講台課桌旁，柔軟的腰肢随着她前後扭動着，豐滿的臀部被課桌遮擋着無法一探究竟，粉色的連衣裙低領處露出飽滿圓潤的酥胸輪廊，隐隐可以看到光滑細膩的肌膚仿佛雪般嫩白，随後她拿出精心準備的案例，唇齒留香似的發出清脆的聲音道：一個房地産的業務員多次去有意向購買他們公司房屋的潛在客戶公司老總的辦公室卻頻繁遭到公司底下人員的阻擋而無法見到這位顧客，應該如何去做才是最合适的？鐘老師滿面媚笑地問着教室裡的學員們，大多都是思考的神色，就是那位學霸也滿面沉思，南海則手扶着額頭認真苦想，福貴雙手支撐着下巴，眼睛裡滿是專注，設想着他就是那個業務員，也不管業務員是男是女，公司老總是女是男，并且他隐約間感到這裡面有陰謀的味道，所以我謹慎了許多，還有個别的學員被鐘媚娘姣好的美貌所吸引，尤其是看到她頻頻地抛媚眼以及伸出紅豔粉嫩的香舌舔舐着嘴唇時就更顯得躁動不安，欲罷不能，鐘媚娘暗暗搖頭記住這些人的面貌直接否認掉，然後直接把注意力集中到認真思考的學員身上，廠辦其實安排她不僅是因為她銷售業績優秀，并且銷售經驗和案例分析和教學之用還有一個較深層次的目的就是淘汰掉好色之徒以及沒有道德底線和做人原則的學員，試想作為企業或公司的業務員在外面要經曆多少苦難與誘惑，要是沒有一顆堅定不移的信心以及堅持原則和道德底線的信仰，是非常危險的，先說自甘堕落而不顧公司的利益，就是做出違法的事也不是公司願意看到的，所以大風廠雖然是起步晚的工廠，但是公司的企業文化和管理機制也是非常完善的，與時俱進的管理模式和以人為本的管理方式得到廠辦的認可，所以公司從新員工進廠或部門選拔人才都層層有着嚴格而針對性的方案，這也是鐘媚娘來培訓的原因，不多時教室裡頓時安靜異常，學員們紛紛考慮着業務員的處境以及應對方案，鐘媚娘也是從學員過來的，所以沒有催促而是原則安靜地等待着，很快地福貴看到他前面身穿紫色毛衣的漂亮姑娘當先舉起素手來，就是鐘媚娘也暗暗驚訝她的美麗和聰慧，她用鼓勵的眼神示意姑娘，随後柔聲說：任靜同學你可以暢所欲言，表達你需要闡述的觀點，我們可以研究讨論，福貴這才知道這個姑娘叫任靜，多麼文雅幽靜的名字呀福貴感歎着，這時他才注意到任靜高挑纖細的身子，以及渾圓豐滿的臀部，尤其是她修長圓潤的大腿更加顯得苗條而鶴立雞群，福貴隻聽到婉轉動聽若高山流水般曼妙的聲音，或似泉水叮咚作響以及朱琴古筝彈奏般唯美，隐隐間沉醉于她優美的身段，不由想起顧盼的音容相貌，其間他都沒有聽到這個姑娘的觀點，僅僅聽到教室裡頓時響起鐘媚娘的誇贊聲以及南海等學霸的吸氣震驚的表情，随後南海更是對福貴低聲埋怨重述道：這個女孩分析的很到位，恐怕就是我也望塵莫及呀！他歎息着，原來是任靜通過直接或間接的方式聯絡公司老總，她提出通過公司門口等待或詢問老總辦公室電話的方式，以及向他身旁的人打探他内心的真實想法，或者發郵件，總之是利用一切可能接近老總，可以是正式途徑的預約，或者真心地與老總的員工溝通，搞清楚為什麼拒絕的原因，既不能影響人家的正常生活而造成苦惱，也要堅持不懈地與人家溝通，但是不能死纏爛打，更不能無理取鬧，鐘媚娘稱贊這個主意的原因并不是它有多高明，而是這是大多數業務員的基本選擇方向，也可以說是基本的應對方式和原則，做業務的就是要堅持不懈，鐘媚娘語重心長地說着，也是鼓勵他們别輕易放棄，因為她當年就是這樣過來的，随後她無意間看到福貴黝黑的面龐上露出期待和不認同的意思，鐘媚娘驚愕間輕輕點名讓他發表不同的看法，被當衆點名的福貴由原先的不自在随後變得鎮靜，就是任靜也淡然地看着他，惹得南海抱怨他淨搶自己威風，福貴緩緩吐出濁氣沉聲說道：我同意鐘老師提成業務員要勇于挑戰堅持不懈的看法，我認為作為我們業務員應廣撒網精細耕耘的模式，可以把每份心思都用在開拓新客戶的心思中，但是當知道很難改變客戶想法時我們應該把注意力集中在其他有可能成為潛在客戶的事情上，或者開發更多目标人群，鐘媚娘認真地聽他說着，南海也露出思索的神色，就是戴黑框眼鏡的男學霸也默默地分析着這些話語的背後意思，更别說任靜滿臉的挑釁，心裡暗暗嘀咕道：本姑娘以為自己就夠高調了沒有想到這個屌絲更可惡，居然敢質疑我的意見太氣人了，我還沒有反駁你呢，哼任靜想着這些，不由得白嫩的臉頰上升起莫名的怒氣，撅起粉嫩的嘴巴，眼睛裡也冒着兇光，看的南海暗暗好笑，默默地祈禱福貴安然度過這場劫難，就是安靜下來的福貴看到前面疑似女神的女該兇巴巴地瞪着自己，尤其是大大的眼睛裡此刻緊盯着自己，好像意識到自己說錯話了，不由得把頭顱埋的更低了，任靜心裡暗暗生着悶氣，看到福貴認慫了不由心裡美滋滋地的得意道：得罪姑奶奶了裝鴕鳥就可以了嗎，哼沒門兒，以後讓你好看，福貴要是知道自己得罪了有名的女霸王，還會不會搶風頭，這時鐘媚娘也反駁道：福貴按照你的想法，認為這個顧客沒有發展為真正的客戶就需要放棄轉移目标嗎？鐘媚娘得意的笑着，期待這個小夥子不同他人的見解，雖然他的想法自己也不認同，但是他有勇氣提出來，并且出發點是好的，所以她還是要挖掘這些孩子們的潛力的，福貴看到鐘媚娘窮追不舍的提問，不由黝黑的臉龐露出些許思索，就是任靜也幸災樂禍地偷樂着，暗暗打擊道：讓你欺負我，這下遭報應了吧！哈哈^_^，福貴停頓片刻後朗聲說道：我認為如果經過努力依然沒有達到客戶的認可和尊重，這個客戶不要也罷，與其浪費時間不若開發更多的客戶，福貴經過思索後倉促地表達着，教室裡此刻顯得安靜，就是其他學生也認可福貴的的意思，隻是沒有說出來而已，然而鐘媚娘則顯得古怪，福貴隐隐感覺到自己魯莽了，也許中了她的計謀隻見她緊接着說：有鑒于你的觀點，我遺憾地告訴你事實，結果就是這個老總現在是我忠實的客戶，并且由他引薦我又多了幾個想他一樣的客戶，所以你的觀點我不認同，當然我也沒有說明我的觀點就絕對正确，在銷售的行業裡麼有标準而固定的正确答案，能促成最終的銷售才是硬道理，條條大路通羅馬，隻有把潛在的客戶變成你最終的客戶或者發展更多的潛在客戶才是正理，猶如銷售沒有困難簡單與否，真正考驗我們的是客戶本人對于我們産品與服務的挑剔，但它不會阻礙我們發展，隻會鞭策我們做的不夠好，還需要改善而已，鐘媚娘語重心長地提攜着福貴等人，教會他們面向社會的苦難少走彎路，随後定定地看着福貴等人說：我希望你們不要好高骛遠、不要挑三揀四、不要抱怨堕落，生活中的苦難，人生中的挫折才成就了我們豐富多彩的經曆和旅途。緊接着下課的鈴聲适時響起來，鐘媚娘臨行前深深看了一眼福貴後清純莞爾一笑後端莊而優雅地邁着輕快的步子離開了，教室裡頓時像乍起鍋來，學員們或伸展腰肢、或快速地收拾課本、或三五成群地去飯堂吃飯、或低頭不語快速書寫着什麼、南海看到獨自發呆的福貴，輕拍他後背拉着他前去飯堂打飯，要不然一會兒其他學生們也趕到一塊了人就多了，排隊也麻煩了不少，福貴此刻也趕緊背着書包緊跟着南海而去，在路過任靜時福貴突然看到她粉嫩的面龐上露出甜美的笑容，舉止端莊優雅地說道：哎呀我飯卡忘帶了，你能不能請我吃頓午飯呀謝謝你啦！說完不等福貴反映就緊跟着他們倆人身後一步不離的模樣，惹得南海偷樂，就是教室裡其他還沒有離開的學員也滿臉迷茫搞不清狀況，就在福貴轉身之際任靜精緻唯美的臉頰上露出壞笑，暗暗得意可以報複他了，因為他今天可要破費請自己吃大餐了，她今天可要可勁地吃好吃的，挑貴的飯菜點讓他心疼肝疼胃疼，哼讓你知道我的厲害，要是福貴知道榆林市美院的大小姐會有小孩子的心性不知他會做何感想，要是福貴知道任靜已經和顧盼成為閨蜜不知他驚吓的下巴都掉了一地，要是福貴知道他無意中得罪了号稱小魔女的任靜不知他會不會欲哭無淚，要是任靜知道她的好姐妹顧盼和他關系不一般會不會網開一面，要是任靜知道她以後會和福貴之間發生太多的故事不知她會不會當初不那麼勇敢和任性，要是任靜知道在培訓其間廠辦負責學員學校裡正常的開支包括吃飯她會不會憤憤然，一切仿佛都是上天安排好的一般奇妙，世界上的事情又是誰能說的清楚呢？_

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