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第134章 免費策略(第1頁)

肖丁還在電視台裡參觀的時候,接到了唐丹丹的電話說是有些CASE要銜接一下。

于是在現在節目已經錄制結束而肖丁也基本上看過了電視直播的相關事務以後,兩人和領導也是一陣寒暄也就基本上結束了在電視台的事務。

兩人當然也順便和胡曉蘭,可卉稍微打了個招呼,然後約好晚上一起吃飯就先回了學校。

回到學校以後去了院裡的辦公室的時候,唐丹丹已經等在了那裡,還有嶽莉幾個人在一起讨論着什麼。

肖丁和玉川坐下來聽了一下幾個人讨論的事項是關于一個健身房的營銷方案,可能是女孩子的緣故幾個人的做法還是比較細緻,尤其是在講究地推宣傳的闆塊說的是有闆有眼。

其實健身這類型的項目很多時候推廣開以後都會有一部分的老客留下來,生意按照道理來說是很好做的,尤其是健身房裡又是帥哥靓女比較多,關鍵健身的時候穿着又會比較清涼,所以這種環境是招蜂惹蝶的地方,所以直接按照靓女吸金的角度就會有很多的人蜂擁而至,隻是聽到了他們說的招生比較難什麼的似乎是起點的時候就有問題。

肖丁直接打斷了他們的讨論直接插進話去說你們現在把整體的情況說一下,然後把你們現在商讨的營銷大綱講一下。

唐丹丹于是答話道現在我們讨論的這個CASE是一個健身房,新開不久,,收費的情況還可以現在辦理會員的情況基本上是推月卡300元,續卡200元一個月,但現在的客戶數量不夠,一直不溫不火的。

肖丁問着在什麼地段,面積大小,裝修情況這些有沒有照片。

嶽莉回答說是在師大附近,交通比較便利,面積倒是不小也有差不多1000平米,裝修的風格整體來講也算是比較講究,他們幾個人都去看過覺得都可以。

玉川問道那麼現在的會員情況是怎麼樣的,健身教練的情況男女比例是怎麼樣的。

肖丁聽到了問題看了玉川一眼估摸着他又是有什麼鬼主意了。

唐丹丹說現在的會員大概也就是三十多個人,女的多一些,教練現在是有3個,都是男的。

玉川直接說那不就有結論了,健身房這樣的項目一定是要多招募一些女教練,然後對于女學員的情況也要做一些宣傳和優惠,有了足夠的美女學員和美女教練,還怕招不到學員麼。

幾個人看了玉川覺得有些好笑,嶽莉都直接捂住了笑起來的嘴。

玉川倒是理直氣壯覺得很正常,畢竟在很長一段時間裡健身房确實是伴随着各種風言風語的情況發展的,但是真的喜歡撸鐵的玩家就真的是在練着。

肖丁說玉川的這個說法也不為錯,也就當是一種角度,當然對于有效成果的學員進行宣傳,那也會出現一定的結果,我們剛才過來的時候你們也一直在讨論,你們定下來的方案是怎麼樣的。

唐丹丹接過來話題說我們現在針對他們的客戶會員進行了分析,基本的年齡段、性别情況,場地的鍛煉項目,外圍的推廣廣告、各種宣傳的途徑都進行了一定情況的彙總和分析,而且這個老闆本人其實也就不到三十歲,所以對于這種新的項目推動也是很有想法,我們和他一起總結出來現在是喜歡健身的人不是很多,另外收費的門檻還是有些高,所以我們對接好的方案是降低門檻,加大地推的宣傳,盡量在短期内幫他們門店拉升到200個會員左右。

肖丁對于他們的項目想了一下說着你們現在這個方案需要投入到很多的人力和時間,你們準備怎麼做。

唐丹丹繼續說着現在我們的想法是和以前做遊戲房的活動一樣,進行大人員的密集型推廣,重點是向着師大和周邊的公司去做一些推廣,基本上3-5天就可以完成了,所以我們剛才也在讨論一些細節。

肖丁聽到了唐丹丹的說法就知道他們還是沒有脫離開前面做活動的模型,于是對着唐丹丹嶽莉他們說着你們的這個方案是有可行度的,但是對于健身房來說可能要花的時間成本和人力成本偏高,而且遊戲房和健身房的概念有些差别。

嶽莉聽到了肖丁似乎不太贊成她們的方案,于是說着那你說說有什麼差别,我也洗耳恭聽。

肖丁聽着知道了嶽莉是有些不服氣的,尤其是他們已經做了半天的細節方案,但是嶽莉既然已經問出來了,于是也就作答道遊戲房的客人是進店就能消費,從幾塊錢到幾百塊都可以一次性消費完,但是健身房就不一定了辦會員的和不辦會員的人就分的很開了,辦會員的一開始就是幾百塊,遊戲房的客人得到遊戲的快樂其實幾分鐘就可以了,但健身得到的快樂是要很長一段時間的......

唐丹丹說那肖丁你說個辦法,反正我們自己人錯了也沒什麼丢人的。

肖丁說着那我給你一個建議就是讓這個健身房做一個免費的招新活動,先把人氣轟起來再說。

唐丹丹和嶽莉兩人說這個方案是免費的,那這個老闆怎麼賺錢啊。

肖丁說其實免費的策略背後往往都是存在很多的營銷技巧,甚至可以說免費的就是最貴的。

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