肖丁早晨回到學校,一眼就看到二馬滿臉的得意,隻是眼圈有些黑,看起來有些疲倦。他笑着打趣道說看來你昨晚沒睡好啊,年輕人可得學會節制。
二馬聽後哈哈大笑,說着你也不是一樣。
兩人的相互揶揄反而是一種默契,也說不上是喜歡那種氛圍但是彼此之間多了一些需要保密的事情似乎大家更加的默契了。
這讓肖丁想起他們昨天跟着彭老闆的應酬,如果說以前大家還是在學校裡彼此陪伴着成長,那現在通過不停的實踐社會讓大家現在已經開始能和彭總何歡這樣的老闆甚至朱主任韓主任這樣的領導相處的恰如其分也算是一種新的成長。
肖丁笑着繼續打趣着說二馬昨天已經成年了啊。
二馬則反過來說你不是昨天成年的啊。
肖丁說原來你是啊,有沒有拿紅包啊。
二馬直接說滾犢子去吧你。
其實進入到社會遲早會遇到這樣的事情,但是對于二馬來講可能這種是有些揠苗助長,因為太早的接觸這樣的環境會讓他們意識到自己已經不再是單純的大學生有可能會沉迷于此,但是在社會這片廣闊的舞台上需要的是不斷磨砺、成長的青年。如果說真正的把這些交際的事情作為交際的經驗,那麼與他們一同起步的很多大學生相比,他們在人際交往、職場應酬等方面的能力已經不再處于同一個水平線上了。這種社會的鍛煉,讓他們更加自信地面對未來的挑戰。他們懂得如何在不同的場合展現出恰當的态度,如何與各類人物打交道,如何處理複雜的人際關系。這些經驗,是書本上學不到的,而是在社會的實踐中一點點積累起來的。每個人都需要在社會的磨砺中不斷成長,才能更好地适應這個瞬息萬變的世界。而這種成長,不僅僅是知識的學習,更是心态的調整、人際關系的處理以及應對壓力的能力。
不過,昨天晚上的主角未來的娛樂大咖玉川的身影并未出現,昨天晚上大家是各自乘了一部車子離開的所以後來也沒有碰在一起,但是玉川沒有來上課這使得肖丁不禁有些好奇,問了一下二馬可是他說他也不知道,隻是估計是昨天晚上玩的太瘋估計是累到了還在睡覺吧。這讓肖丁想起了昨晚的聚會,或許玉川真的是玩得太GJGH了,畢竟年輕人精力充沛,但也需要學會照顧自己,肖丁想着估計自己見了他以後肯定會損他一通。
原來,二馬和闵雄等人在過去的一段時間裡,通過陌生拜訪的方式,已經與四家店鋪建立了初步的合作意向,分别是兩家餐飲店、一個超市和一個蛋糕店。這些店鋪大多經營狀況一般或者是新開業的店鋪,他們也不知道怎麼去提升業績也希望有人給給到思路或者能夠有人手把手的帶教來提升業績。聽到這裡,肖丁内心不禁為大家這幾天的工作積極進取的行動而開心起來,畢竟現在不止是自己一個人在掙紮,而是大家一起在做事了。
接着二馬分别講起來幾個新的合作項目,而肖丁對一家位于城市中心位置的酒樓産生了濃厚的興趣就繼續追問着說二馬你具體說一下這個酒樓的事情。
二馬詳細地向肖丁介紹了這家酒樓的名字、地理位置、周邊環境以及目前的經營狀況。
肖丁在二馬的描述中了解到這家酒樓附近大多是公司和寫字樓,居民區的住戶并不多,可以說是一個具備高消費能力的場地。同時,酒樓的地理位置也相當優越,然而令人困惑的是,這家酒樓的生意卻并不如預期那樣紅火。
于是肖丁問着二馬他是怎麼分析的這家酒樓生意欠佳的原因和解決方案
二馬進一步向肖丁介紹說,這個吉祥酒樓的開業時間不長=、場地确實是很好,而且店鋪的裝修風格也是比較高檔,内部的布置也是屬于那種很有格調的裝修與布置,而且菜品也做的相當精緻,剛開業的時候也吸引了不少的顧客,但是由于菜價相對較高,許多顧客隻能望而卻步,不願走進消費。
聽了二馬的分析,肖丁繼續問着你的解決方案呢。
二馬說我自己是去了一趟的,在深入了解這家酒樓的情況後,我覺得要想讓這家酒樓生意興隆,就必須要在保持産品精緻的同時,尋找降低菜價與提高人氣的平衡點。我當時建議老闆可以考慮調整定價策略,以吸引更多周邊的白領人士和居民前來消費。另外,還可以通過舉辦一些促銷活動、提高服務質量以及優化環境布局等方式,提升酒樓的整體形象,從而吸引更多顧客。
肖丁則繼續問着那個老闆有沒有聽進去或者說有什麼樣的反應。
二馬說着我覺得那個老闆是聽進去了,但是他想讓我們幫他出個營銷方案,然後也和我們簽署了意向合作書。
肖丁就問着是多少咨詢費的方案合作書。
二馬說和這個老闆對接過了一份營銷方案一萬塊。
肖丁聽着覺得這個項目上二馬他們分析的有些淺薄了,而且因為生意不好就開始打折促銷這個本身就是把這個店鋪的檔次拉低,以後再有高端一些的客戶反而不願意進來了,這樣的生意後期會越來越難
肖丁和二馬說這個項目本身是個好的項目,但是現在診斷分析是沒有什麼問題,但是做出來的解決方案還是要讨論一下。
二馬倒是有些疑惑了,他自己覺得這個方案是可圈可點,順理成章的事情,便問着肖丁這個方案是哪裡不對。
肖丁想着展開來說但是又覺得啰嗦,便直接說着這個老闆想打造的是一個有氛圍有調性有格局的高端的酒樓,所以他的顧客對标人群一定是有一定經濟實力和經濟基礎的人,而這些也剛好和他在市中心位置有很多寫字樓和公司的情況匹配了,而我們現在給過來的方案則是調整價格,吸引一些普通的消費者而且降價促銷來拉動生意,這樣相當于是一個陽春白雪的地方非要下裡巴人過來,有點本末倒置病急亂投醫的意思了。
二馬聽了馬上就反應過來,說那你覺得這個方案應該怎麼出。
肖丁說現在不是說我們怎麼出方案,關鍵是要看看這個店鋪的情況,看看這個老闆到底是怎麼想的,我們隻有明白他是怎麼想的,他有什麼樣的實力或者能給出什麼樣匹配的資源我們才能出什麼樣子的方案。
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