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第110章 當務之急(第1頁)

肖丁回着電話說我現在外面有事,你的這個事情等我明天回了學校再過去處理然後随着挂了電話。

畢竟這個事情要想調解首先要看是不是在學校裡被建資那邊逼着處分,即使是警告處分肖丁也不會接受警方的協調一定要把這個事情落實下來,畢竟自己是無緣無故的被揍了,尤其是曾麗君說貌似不認識這個什麼吳輝君的家夥。

不過想着今天有可能是四萬塊進賬,肖丁又不由的有點樂呵的,想着這天結束了以後要給曾麗君買個大号的招财貓才能不負她今天的表現。

然後也和在朱老闆那邊如出一轍的收到了三萬塊的現金,裝在信封裡都是鼓鼓的一大坨。

收了戴先生的錢,那就要給人家講點真東西出來,前面又是把供需關系比變形的說成了半月6節課,又是把準入門檻降低到了69塊的連環營銷,這些都是一講戴先生就明白的事情,那現在接下來就要和他再講講怎麼實現裂變的操作。

肖丁對着戴先生說我現在講的已經開始涉及到我們工作室目前最新的操作手法,我們把這個手法稱之為裂變機制,是屬于我們目前營銷原子彈系列的核心機制。

戴先生開始端坐起來,旁邊的曾麗君也開始眨巴着她迷人的大眼睛望着肖丁似乎等待着肖丁接下來的演繹。

肖丁說現在我說的方法,戴先生您最好是拿筆記簡單記錄一下,首先要精選一下你準備做活動的門店,給每個老學員發一份福利卡,限定在一周之内,讓他們推薦一名愛好舞蹈的學員參與進來免費學習半個月,因為有這個已經在這裡學習的學員的信任背書,他們推薦過來的會員基本上會迅速成交,如果辦理的是年卡老學員和新學員都可以在年費的基礎上減少500元的年卡金,這樣學員的第一次裂變就成功了。

戴先生點着頭說這個主意好,很多時候就是物以類聚人以群分,喜歡跳舞的學員他的朋友大概率也會喜歡跳舞,而且高水準的學員的朋友跳舞的水平也不會太差。

肖丁點點頭說戴先生你說的沒錯,這時候我們就要開始第二個裂變的階段,就是再給老學員發放兩張福利卡,同樣的情況保證他能繼續帶來成交兩個新的學員,成交一個我們給他減免500元,但是這裡要注意一點一定要甯缺毋濫,老學員一定要在我們這裡學習半年以上有經濟實力辦理年卡的那種才可以有推薦福利卡,時間太短的不建議發放。這樣的話你門店裡辦理年卡的人基本上是以2.5倍的速度在激增,你可以想象一下後面的結果。

戴先生直接拍手叫絕說我開始還懷疑你是不是收費太好,結果你這第一個主意出來就物超所值,遠遠不是幾萬塊錢能買到的主意,我們這些成天管店的人是想不出這樣的主意的。

肖丁說其實很多時候營銷的方法都是像隔了一層紗窗紙一樣,我這麼一說你就聽明白了。但是讓你自己去想去悟的話,那可能就要花很長時間甚至很多年才行。

戴先生說肖總你确實厲害,是個高手。

肖丁說戴先生您有點謬贊了,我現在繼續說,您繼續聽着,如果有什麼覺得不妥的地方記下來我們一起探讨。其實說到你的公開課,從免費的直接升級年卡這個着實是有點難度的,免費的這部分新學員最好的機制還是從月卡季卡半年卡導入比較合适,但是這種情況下我們就要對半年卡和年卡的學員進行一些差異化的優惠活動進行吸引,比如說價值300元的舞蹈服裝半年卡學員可以優惠100元,年卡學員可以優惠150元,價值1000元的輔助教材年卡學員購買是500元半年卡學員購買是700元,再比如說當天辦理半年卡的學員還可以贈送3節精品課程,辦理年卡的學員可以贈送8節精品課程之類的差異化操作,當然也可以反過來說就是贈送價值800元的精品輔助教材,贈送1200元的輔助教材,畢竟輔助教材尤其是光碟之類的成本可以忽略不計,這樣的話辦卡的學員直接會覺得辦卡的時候是屬于直接購買了輔助教材省了800塊這樣的話辦半年卡其實也就是拿着一個季卡的錢辦了一個年卡,當然現場的時候壓單的環節最好是操作的緊張一些,而且有相關的人數限制制造一些緊張感,成交率可能會更高。

戴先生在聽的時候已經在紙上寫了不少的字,他聽着肖丁說的然後忽然間問了一下說你剛才說的壓單的環節具體是怎麼樣的。

肖丁一聽戴先生的疑問就知道他沒有經曆過會銷的經曆,于是說着在最後公開課的時候必須要有一個對于推薦辦卡的環節,這個時間必須要所有的政策和所有能夠促成成交的利好一一展現給現場的學員,同時用空間和音樂以及成交的名次和頻次來讓學員形成一種緊張感,一種不辦卡就是他們虧了的感覺,這樣就能大大的促成成交。

戴先生聽到了馬上反應過來說着這個環節以前有做,但是沒有像肖總說的這樣搞過,那到時候前面的環節鋪墊的差不多的時候能不能請肖總你過來幫我這裡演示一下具體細節怎麼做,尤其是成交的時候。

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肖丁也是以前經曆過這個環節,所以他自己知道這個就是沒有經曆的過的就是不會,經曆過的就根本沒有什麼難度的事情,于是也就很爽快的答應了。

戴先生繼續問着說還有什麼方案。

肖丁卻現在不想講那麼多,說着戴先生,事情是一步一步的做,反咬一口一口的吃,你想想你現在有1800多的學員,每個學員幫你帶動3個新的學員,你就是5400個新的學員要安排,就算上成交率按照提升後的60%計算,你也是有3000多個新的學員要接待,關鍵是你基本上沒花什麼新的代價出來,教室你是現成的,老師你現在也有,裝修什麼的也不用重新改,而且半年後3000個新學員又變成了老學員,再次招新就是9000個新學員,你一口氣吃下來起碼就又是5000個新學員,到時候你不擴大場地,不建立分校,不多聘用老師都不行了,你還想着要什麼其他的方案。

戴先生聽到肖丁說的數據以後自己也是有點詫異了,畢竟前面估計也沒有怎麼測算,但他還是說着那就請肖總随便說說當給我長長見識也好啊。

肖丁說戴先生,我剛才給了你新的思路,你現在最大的任務是把這個想法能夠實實際際的貫穿到你的營銷計劃或者下一步的行動中去落實,等你的想法差不多了的時候我也會帶着人過來和你進行複盤保證你的營銷計劃能夠落到實處,這個才是當務之急。至于其他的辦法這個以後有時間你去我公司裡喝茶大家一起聊聊或者我來你這裡也可以。

戴先生聽了肖丁的話才發現自己可能太急迫了,于是說着肖總啊,你确實是個高人,真的是海水不可鬥量啊,你開始和曾會長進來的時候我還以為你是他們協會裡辦事的人。你是真的給我上了一課啊。

曾麗君聽着戴先生的話,眼睛已經笑的變成了彎月狀望着肖丁。而肖丁想着的是你就是我的小蘋果,紅紅的小嘴真好看。

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