很多時候商務的談判與兵陣對敵有些相仿,實際上兩者都是博弈論的展現,種花家沒有系統的提出博弈論是因為已經把這個闆塊分的很細膩,比如說儒家君子六藝中的弈,兵家中的兵法、縱橫家的縱橫術、名家的辯證法,商家的時段論與決策論,墨家的守之道等等,後來董仲舒的獨尊儒術又重新吸納整理了很多他認為合宜的闆塊而同時也擯棄了很多支派的分流,大一統利于國家的統治卻限制了思維的發展,而儒家中人文道義類的學說又限制了很多儒家旁支學術細緻化衍生的發展,但古今而來凡智者卻對于博弈一說甚為精深,甚至有些歸入與人情世故或者行為學的範疇而淡化。但對于博弈論中典型案例如“知己知彼百戰不殆”的成語和“田忌賽馬”之類的故事卻從小被大家所熟知。
從肖丁接觸過彭總,又看過澎湃養車館的情況,還和何歡的電話溝通中肖丁已經基本認識了彭總的個性,知道了彭總朋友對彭總的認知,看過了彭總的門店情況,基本上對彭總的實力、性格、興趣、生意的規模、管理的手段以及一般的操作都有一定的了解。如果說在流量經濟下需要進行大數據的盤查核對才能做出有效性分析和策略化攻略,那麼現在的情況已經足夠肖丁對基礎盤查及資料的彙總已經足夠進行簡單的行為預判。
肖丁去找了豹哥,講述了對于彭總的簡單分析:彭總有5家養車館,隻按照這個闆塊的測算他現在還算是比較有實力的,但按照門店的情況來預估銷售及現金流的話,彭總就難免有點岌岌可危了。他本人喜歡熱鬧,交友廣泛,但是基本上大家都屬于酒肉朋友,可以說順手幫忙可以,但在他運作不良的情況下不去落井下石就算不錯了,至于說誰能雪中送炭,可以預見會很少很少,加之本人還有些好色,同時對于門店的開設與運作管理也并非規範,屬于典型的可以打順風仗不能做逆勢盤的初代創始人。
聽到了肖丁對于彭總這樣的歸納,豹哥說着:“那針對他的一個門店要開始合作,需要的是對于門店的管理加強,同時做好引流的工作,然後直接做一檔有效的營銷提升方案就可以了。”
肖丁和豹哥提了一嘴:“方案可以按照你的說法來制定,隻是中規中矩的做法最後結果可能未必能一下子超越彭總的預期。你現在要想的是怎麼樣快速打破他的僵局,利用什麼樣的賣點來吸引眼球可以把客戶重新拉進來,而且還要讓一些新的客戶能走進來。”
豹哥想想說着:“這個好像也不太難,按照何歡那邊重新包裝,重新做營銷活動就可以了。”
肖丁覺得豹哥還是沒有能跟上思維的節奏,于是再次和豹哥對比了一下養車館和遊戲房的不同:“豹哥,遊戲房是屬于沉浸類現場多次消費的快節奏消費類型,所以需要不同的現場活動來刺激,而養車房一般都是車主把車丢下就走了或者最多待在空調房裡看電視的居多,是典型的露面即走而且沒事不會再來的慢節奏消費類型,你覺得兩者的方案可以直接調用嗎?”
豹哥說着:“這樣說,兩個的方案僅僅是可以借鑒,但實際的操作中必須要重開慢節奏的類型方案。”
肖丁感覺豹哥有點懂了,就繼續給豹哥提醒:“你剛才說的強化形象,加強管理,加大引流這些都沒有錯,但這種門店的打法不能隻是一家店一家店的開始,要做就是全城6店同步,而且要做就要做出好的結果能打破彭總的心理預期,而這樣的破局需要的不能中規中矩的操作,打法一定是要出其不意,需要的是典型的劍走偏鋒。”
豹哥聽了後點點頭說着:“釘子,怎麼一下子感覺你的水平比我高了很多啊,不過今天又從你身上學到了。我先出個方案,後面你具體幫我看看怎麼樣!”
肖丁說着:“豹哥,好好幹,你針對這個公司做好方案如果沒什麼大問題的話這次的活動讓你來跟,早點積累些考評點,早點能獨當一面。我待會要去和這個彭老闆對接一下。”
肖丁和豹哥說完了養車館的事情,就準備先告一段落就給在辦公室打了個電話找了二馬想了解一下目前對于已經接觸的項目的銜接情況。
開完大會二馬對于現在已經接洽的業務已經簡單的梳理了,隻是說起來還是要看看哪些人能夠銜接,畢竟每個人的精力有限不可能讓幾個人就把所有的事情挑起來。這個主意肖丁是很贊同的,人沒有壓力就不會前進,隻能壓着這些有潛力的人給他們機會讓他們帶頭往前沖。
和二馬對接好,也說了要去何歡那邊去找彭總談項目的事情,肖丁剛好也接到一個電話,胖子的電話于是跟着胖子的車就直接去了城市英豪的店裡。
見到何歡後,何歡對于肖丁是一頓抱怨說他把彭老闆合作的條件提的那麼高,搞得他很難做人。
肖丁說着:“以後的業務越來越多,合作的人也會越來越多,何老闆你可以躺平了分錢,居然還想着幫别人來給自己壓價的。”工作室畢竟占着城市英豪這邊的辦公室以及很多事情都是讓何歡在幫忙做着所以工作室也分配了10%的股份給到了何歡,何況何歡也算是肖丁的老闆每個月還給肖丁發着顧問費。
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何歡說着:“彭總是關系很近的朋友,能幫一下忙就幫一下。”
肖丁不太認可這個問題,對着何歡說:“何總,咨詢策劃的這個闆塊說的直白點就是賣想法,關系近的我就免費策劃,後面這個闆塊就不要幹了,關系近我才要他的股份,這樣他才能成為自己人,沒有合作基礎就想着白嫖的我也沒有那個時間搭理。”
肖丁繼續說:“何總,你知道玉川現在接下來有幾個事情要辦,我後面幫他做他都要給我分紅,一年估計起碼上百萬的分成,你覺得我有多少時間多少腦力會浪費在白嫖的這些朋友身上。”
何歡和玉川也很熟悉了,但是他不知道玉川接下來的發展,所以他也有些奇怪就問着玉川:“玉川,你接下來搞什麼事情這麼賺錢,我跟着你混好了。”
肖丁打斷了何歡的話:“玉川接下來要去市台錄節目,還要去省代上節目,還簽約了滾石唱片,你覺得他能賺多少錢,你覺得你怎麼跟着他混,是會唱歌還是會跳舞還是會打醬油?”
何歡一聽覺得玉川一下子形象大變化,未來可期的明星大腕兒,有點變了姿态:“玉川,那你現在趕緊給我簽幾個名字,對了我們快點多拍點照片,以後發達了這都是錢啊。對了,肖丁你又幫着玉川幹什麼?”
玉川倒是接過來話題:“市台和省台的節目肖丁也要參加,而且滾石和我簽了協議,但是肖丁作給我寫歌的也簽了份協議,他要和我一起在娛樂圈打滾去了。”
何歡詫異了:“我靠,肖丁你也能進娛樂圈,那趕緊把我也帶帶上啊,那你們走了這個工作室還幹個毛啊!”
肖丁反駁着說:“工作室是自己當老闆的,娛樂圈我們都是打工的,再說工作室靠的又不是隻有我們倆個,後面還有一大幫子人還有學校的支持,不光是要繼續幹還要好好幹,所以你更要幫我們把家守好了。”
何歡聽明白了肖丁玉川他們是打工和老闆兩不誤的想法,于是說着“靠,行吧,你們吃肉也給我喝點湯啊,啥時候也帶着我飛一飛。對了肖丁,老彭前面和我說了等你到了他馬上過來要和你面談。”
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