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第39章 向經典學習(第1頁)

陳總聽過大概了解了城市英豪與工作室的合作框架,陳總提出來由他們店提供5000元同時提供走秀使用的所有的服裝,最多包括搭台這些費用。

陳總對着肖丁說:“肖總,我們這兒隻是公司下屬的一個店而已,沒有那麼大的投入權限,或者你提個方案看看怎麼做。”

肖丁想這樣的條件對于他們來說基本上屬于白做事,5000元嚴格來說對于一場門店支持的走秀其實也不算少,但是想真的把這個事情做好5000塊就是毛毛雨了,遠遠不夠支出的,如果想做好影響做好規模就根本不是這點錢能夠解決的問題,何況現在已經是成立公司,那麼要的就是盈利,而不是給人家免費贊助,那就屬于沒事找事幹。

肖丁于是和陳總說:“陳總,想對你的門店有幫助同時拉伸業績,那麼就要搞專場的走秀活動才能做好推廣,但是專場的費用太大,初步合算一下整體都要塊以上的預算。如果你的權限不夠,對于活動的投入預算也隻有5000塊的話,這場活動我們也可以搞,但是就不再是專場的活動,美邦的走秀也隻能是活動中的一個闆塊,你能接受嗎?”

肖丁提出這番話的時候就在琢磨,想做大的規模想做大的影響,那麼就要做大的投入,既然美邦隻想花小錢辦大事,那麼就有點難辦了。“肖總,你看我這裡權限不夠,但我這裡出的錢也比何總那邊出的多啊,他才出3000塊你就幫他做了那麼大的一場活動,銷售額都過百萬了。”但陳總不是這麼想的,他想着是城市英豪做CIS項目的投入來獲得百萬的銷售産出。

“陳總,可能你的消息和實際有點偏差,我前面也說了何總願意投入才會有3天100萬的業績,他做CIS的項目投入了3000塊,而做營銷項目的時候整體的投入是将近30萬,當然那幾天的業績也相當于3天做了3個月的業績。那30萬裡也包含了給我們的分紅。”肖丁想的還是要把這個話說清楚,省的以訛傳訛,三人成虎,畢竟自己也不是什麼神話,說到做事情我們是認真的,但也不是活雷鋒。

“不是吧,外面傳的都說你收了何歡3000塊幫他做了100萬的業績啊。”陳小勇覺得肖丁還是在坐地起價。

“陳總,你說拿了3000塊就能幹100萬業績的事情那就是奇迹,我要是真有這個能力我自己賺不行啊,還要出來找這個找那個。我現在是個學生,但是我也有這個專業度,專業度的事情是在你的基礎上擴大幾倍到十幾倍是可能的,但也是要投入的,很多時候做生意還是一份價錢一分貨,你能提供5000元的活動預算那我就給你超出5000塊投入的結果,但是你說拿了3000塊就能幹100萬的事情估計全國也沒有幾個人能做到。”肖丁也慢慢的解釋,其實他自己知道有人能做到,但那真的是做了雷鋒同志的活兒。

“哦,這樣啊,那我的預算是5000塊,你能幫我做什麼呢?”陳小勇沒有達成自己的意向,于是悻悻的問。

“大有大的做法,小有小的辦法。您這邊出5000塊和走秀的服裝,我這邊提供專項的走秀節目和品牌的解說,而走秀活動的不夠的錢我自己去找别的商家聯系。我可以在學校幫你們申請在活動過程中是否可以再做個服裝的展示稍微帶點零售,還可以讓你們印發一些代金券發給現場的觀衆,這樣的回報肯定是大于5000塊的,最少你也不會虧,店鋪裡的營業額賺個萬把塊是有的。”肖丁對着小氣的陳總也隻能是概括的解釋一下。

“那我還要你們活動的冠名權!而且服裝隻能找我們一家。”陳總繼續要求。

“活動的冠名權這個可以給美邦。”肖丁想着冠名權的事情可大可小,但萬一後面聯系的企業也說要冠名權的話後面再說,千鳥在林不如一鳥在手,搞定5000算5000。“何總,休閑裝我們隻找你了,但男裝,女裝,運動裝我們估計也要去聯系了。”

“那這樣也可以。”陳小勇也确定了。

“還有個關于展示零售的細節也要和你溝通一下。”肖丁看到陳小勇的決定,賺不了大錢那就小錢也看看能不能合作。“學校裡一般是不讓擺攤的,這次到校擺攤一定使用勤工儉學中心的名義來操作,那這樣應該會有場地租金和人員雇傭分成的,你考慮一下。”

“這個都要收錢,大概多少錢?”陳小勇不愧是做生意的,很多時候都要先點一下再說話。

“場地費估計一個晚上100-200塊,人員分成應該會在10%左右,對了你提前給我一些券我可以先在學校發一部分這樣就基本能确定能做多少銷售了。”

“那就這樣吧!”陳小勇也明确合作的事項了。

“那行,我把這裡的這份合同填一下,我們就正式簽訂協議。”肖丁也就剛好趁着陳小勇有意向的時候直接把合同也簽署了,有些時候的合作就是趁熱打鐵。

接下來肖丁怎麼幹這個事情?趕緊找其他的品牌和門店贊助!

前面和金利來談過了,現在金利來也趕緊來個走秀。還可以去找個女裝品牌,看看有沒有淑女屋;還可以找個運動裝運動鞋品牌先找國産大牌的李甯或者安踏,還可以找個飲料那就一定要找健力寶,還可以找小吃弄個美食節,還可以找個合作飯店,還可以找健身俱樂部,還可以繼續找何歡......

既然已經是這樣了,都成了大雜燴了那就多跑跑呗!

向經典學習,向經典緻敬,向葛大爺和馮老炮兒緻敬吧。

在前幾年有一部經典的影片由馮老炮兒導演由葛大爺主演的《大腕兒》,參照他就對了,隻能多跑業務單元多拉贊助,每一家公司都投一些,然後再做什麼主題夜的冠名權,再做一些現場的活動,而活動的範疇也不再是局限于學校的範疇,應該是學校周邊3公裡以内的一場大型推廣秀。

大腕兒的最後葛大爺抱着美人歸去。

回到學校後的肖丁才知道江蟹被人采了。采了啥?你說你一個遊戲宅又沒啥錢能被采了啥!

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