肖丁從店裡出去,有着以退為進的意思。但是何嘗不是他在買禮品的過程中間他發現自己的問題。
他重生以來做過什麼的?他能做什麼?他可以通過自己的能力做到什麼。
城市英豪的活動中他可以做營銷策劃,可以做營銷活動,可以帶教可以現場控制,可以做出翻了幾倍的業績。而這些都是現在很多門店,很多企業都迫切需要的,而且他自己經曆的流量經濟是否能夠重新确立在這個仿佛白紙一樣的市場上。這未嘗不是一個天大的商機。
剛才尤其是他和在葉老闆聊天的過程中,他嘗試着用典型的談判手法來強調葉總需要與他怎麼合作,而葉總也從無趣中逐步能夠接受并對他的情況感興趣,至于說前面準備給老師買禮品反而成了一個随手能辦理的小事。
小事情引發大文章。小事件引出大事件。這本來就是營銷的操作手段,或者介入具體事項的典型手法。
以小見大,以微見着,通過現象看本質。以前老子說的治大國如烹小鮮,而管理一個企業和管理一個門店,甚至管理一件事情都是有着類似的管理思維和管理手法。
營銷不僅僅存在于行業,公司,品牌,門店,其實營銷是存在于商業生活的各個角落。
城市英豪門店的策劃活動,其實隻是牛刀小試,屬于肖丁重生後第一次整合資源的淺嘗辄止。而葉總這邊服裝類就是肖丁給自己在不經意間開啟的新賽道。而現在思維的轉換中,其實和葉總是否溝通順暢,是否成功合作,這已經不再重要。,就像開啟了潘多拉魔盒似的打開了思維,打開了狀态這才是最關鍵的。
服裝領域是肖丁正式開啟營銷生活的一個新賽道,它的寬度要比城市英豪這樣的民營門店型的賽道更寬廣。
出門後的肖丁從金利來所在的街道拐出去到了另外一條街,而這條街的特色是什麼,是潮流,年輕人購物的主街,那些新興起來的國内休閑品牌美特斯邦威、以純、潮流前線都在這裡,美特斯邦威門店的門頭上挂着一幅巨大的宣傳廣告畫是雙節棍的周董擺着你很鳥的姿态,從外面望去服裝産品一件一件堆得和小山一樣,依稀遠望裡面還有着香港郭天王和周董的海報KT闆,而門口站着幾個年輕的男孩女孩拍着手邀請路人進店,而且也确實是有很多人被這熱情的招呼請入了店裡,肖丁也走了過去。
“歡迎光臨美特斯邦威,進來看一下。”門口的服務員小妹熱情的招呼着。“我們店裡有新款到哦。”
肖丁随着招呼聲進了店,同時也想着自己和美特斯邦威的交集,好像除了在這家店買過幾件衣服以外,在數年後的溫州及上海還和美邦的老闆周生見過幾次面,還聊過美邦最大的競争對手西班牙休閑品牌ZARA是如何進入國内的營銷策略。
而ZARA的營銷推廣好像就是從這幾年開始的。
在店裡晃蕩的肖丁其實并沒有太多的關注店裡的服裝,連旁邊的導購員想介紹推薦也沒太聽清楚,畢竟現在的門店裡還是不缺客流的,嘈雜的聲音有時比店裡播放的音樂還要影響聽力,這就是目前時代的生意,曾幾何時美特斯邦威在上海杭州的一家門店銷售都能單日幾百萬,肖丁定了定神還是看看現在吧,看看能不能和這家店的老闆見了面聊聊。
肖丁就走到了收銀台,看着收銀台收銀員的旁邊還站着一個穿着打扮比較幹淨利落的女生,應該這個女生不是店長也是領班。
這樣的揣測也不是沒有來由,從這個女生的動作和說話的方式已經很明顯看出屬于指揮者的地位,而休閑服飾的門店裡大多都是人員年輕化,不僅工資低而且幹勁足,也符合消費者的年齡結構層次。
肖丁對着那個店長說:“你好!”
店長:“你好!有什麼事嗎?”
肖丁:“我是做營銷項目管理的,想找一下你們老闆。”
店長:“哦,我們這裡是公司直營店。”
肖丁:“那我找一下你們店的負責人,具體談一些業務。”
店長:“他現在不在,你有什麼事可以和我直接說,我可以轉告。”
很典型一個接待業務經驗比較多回避騷擾的回答,而這對于業務來講也是典型的閉門羹式的回答。
“我是A大學經濟管理學院CIS營銷管理項目的肖丁,今天找你們負責人也是做一個本市的調查,後面也會在電視台的專欄節目裡播放,如果你們負責人不在,那麼到時候讓他到A大學來找我吧。”肖丁開始唬這個店長,也許她對于店鋪是夠專業,但是上綱上線的一些沒有經曆過得事務應該唬的住她。
“這樣啊,那你等一下,我給陳總打個電話說一下。”店長果不其然的回答了,應該是被唬住了。
店長的電話打好然後就帶着肖丁上二樓的辦公室了。
在二樓和他們店的負責人見了面,也簡單的相互寒暄聊了一下,基本上在半個小時左右達成了在A大學進行美特斯邦威的推廣的意向。
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結束了以後肖丁又轉向了金利來,也不知道這次為了買幾個皮包皮帶的初衷反而打開了肖丁的格局,不再局限于談好的生意才是生意。但皮包和皮帶還是要買的,畢竟這段時間幾位老師幫忙幫的不少,又是實踐方案,又是營銷活動,還有後來的迪廳沖突。
回到了金利來以後,和葉總也打了個招呼,也準備買幾個手包皮帶之類的。葉總倒是很熱情,估摸着是前面應該和熟悉的人已經打聽好了城市英豪前幾天的營銷活動情況,如果正常的話他應該也和何歡或者何歡熟悉的人聯系過了應該知道肖丁了。
葉總熱情的招呼,意向着也想和肖丁聊聊如何加強門店的培訓,如何做個能夠提升業績的營銷活動,隻是肖丁剛才已經基本和美邦談好了,短時間也不願意再多接一個同樣的活兒,也隻能和葉總說可以合作,但是要過段時間,近期的日子裡要忙美邦那邊的事情。
有時候機不可失時不再來,葉總開始的懷疑和打探的時間讓肖丁有了另外選擇的時機。
但葉總還是不肯放棄,一直和肖丁說着要合作。
肖丁本來也沒準備完全拒絕,畢竟城市就這麼大,各行各業的人基本上轉個圈也能彼此打聽到,後面合作就好,于是隻是說後面可以安排,今天是過來到店裡買幾個包和皮帶的。
葉總也就表示一定要合作,今天你先拿幾個包幾條皮帶随便選随便拿,就當成表示同意合作的定金了,後面具體合作的時候再談具體酬金的事情。
有點暈啊,肖丁沒有想到這樣把禮品的事情給搞好了。
那就選吧,白薅羊毛的事不能不幹啊。
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