九思看書

有求于别人不必低三下四（第1頁）

有些人覺得自己有求于别人，感覺就比别人矮了一截，于是說起話來，低聲下氣。其實，求人的時候要想獲得成功并不是靠卑躬屈滕，如果你是一一個值得别人幫助的人，隻要在言談中表現出你的能力、實力，自然能夠打動别人。

唐代詩人白居易16歲到長安應試，向當時的名士也是着名詩人顧況求助，希望對方能推薦自己。

當時，白居易還隻是一一個無名小輩，地位已經很高的顧況自然有些瞧不起這個年輕人。一看見他姓名中的“居易”二字，顧況就嘲笑他說:“長安米貴，居不大易。”

言下之意是非常明顯的，就是我為什麼要幫助你這個無名小翠呢?幫助你在長安成名又有什麼意義呢?但當顧況接着看白居易遞上去的詩作，翻閱到其中《賦得古原草送别》一首，不由得精神頓時清爽起來:

離離原上草，一歲一枯榮。

野火燒不盡，春風吹又生。

遠芳侵古道，晴翠接荒城。

又送王孫去，姜萋滿别情。

這首詩寫得極有氣勢，把自然界的草木榮枯與人生的離合悲歡聯系起來。特别是“野火燒不盡，春風吹又生”兩句，表現出一種飽受摧殘，而仍然不屈不撓、奮發上進的豪邁精神。見此，顧況不由得擊節贊歎，改口稱贊說:“有才如此，居亦易矣!”顧況認為白居易是個值得自己幫助的青年，于是答應了白居易的求助，幫助白居易廣交長安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。

白居易以不卑不亢的态度，用過人的才華為自己赢得了顧況的贊賞，也為自己赢得了成功的機會。求人時，不妨想想你有什麼地方值得讓人幫助你:向人借錢，是不是該讓人知道你有多少還錢的實力;向人求工作，是不是該讓他知道你的工作能力能為他帶來多少利潤;向人求愛，是不是該讓他哓得你值得對方愛的優點?

有求于别人的時候，态度自然不能狂妄自大，但也用不着低聲下氣。如果你是求人時的強者，則完全沒有必要擺出居高臨下的樣子，而應該表現出自己平易近人，開朗、熱情、主動，目中有人，尊重對方，再配上微微一笑，使對方感到親切而溫暖。這樣，就會給求人與被求雙方創造一種友好親切的氣氛，解除那種由于你的身份、你的背後的權力與經濟實力加在對方頭上的沉重壓力。總之，身為強者的你應該放下架子，以縮短雙方的距離，激發雙方思想感情上的共鳴，以謙和的态度赢得對方信任并達到自己求人成事的目的。

而作為地位比對方低的求人成事者，則應該不為對方的權勢所動，不為對方的身份、地位所左右，克服畏懼、緊張、羞怯、遮掩的不良心态，大膽地表明自己的來意。應使自己振作起來，以一種“人對人”的不卑不亢态度來與對方會談，盡可能地展示自己的才華，這樣才能在求人成事時獲得成功。

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