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“果然女性用品還是讓女性來做更好,男人做不出成績來。”魏大山說的不鹹不淡。
此刻的談話顯得很奇妙,韓娟也感覺到了彼此說話的含蓄,即點到為止,絕不擴充。
韓娟心想,那是因為你們的銷售團隊太弱了,X安品牌的衛生巾就是一幫大老爺們搞的,而且還作出了成績,衛生巾銷量的半壁江山讓他們拿走了。
“魏總說的是這麼個道理。女人的用品還是女人來做比較妥當。”韓娟附和。
“那我們就說說價格吧,我們也不要虛虛實實,我不故意擡高,你也别故意壓低,我們省去讨價還價的環節,你專程跑一趟,我也知道你的誠意。”
“好,我就喜歡魏總這樣的爽快人,那我就直說了,您的這兩條生産線進口總價127萬,不知魏總賣給我開多少錢?”
魏大山吃驚,他沒有想到眼前的娟秀女子居然對這個設備的價格都有所了解:“看來韓總是做足了功課啊。”
“知己知彼方能百戰百勝,魏總不也是提前調查過我們造紙廠?我也是從節約的辦廠的方面考慮。”
“那好,那你誠心誠意,我想聽聽你的價格?”
韓娟幹脆的判抛出底線:“魏總,咱們先不說這個,我也是誠心實意的想要,我想目前為止應該我是唯一一家想要這兩條生産線的買家吧?電話中說的好幾家來談的,我看也是虛虛實實吧,我想我的判斷是正确的。”
魏大山本不想承認,但是看着韓娟自信的語氣,有點敗下陣來,似乎被韓娟牽着鼻子走:“實話實說,是的。”
韓娟換了個姿勢,輕輕的抿了一口茶水,然後捋了捋頭發說:“感謝魏總的坦誠,其實我還知道如果半年之内你們沒有轉讓這兩條生産線,你們就會将生産線讓原進口的公司進行回收,自然價格也低的可憐,不及引進時價格的十分之一,我說的沒錯吧。”
魏大山的腦門有點微微冒汗,此刻他極度懷疑自己的公司裡有内鬼,要不對面的女人怎麼知道的這麼多,連回收之事都了如指掌。
幾天前耀東造紙廠剛剛和衛生巾生産線的進口商進行了談判,對方隻願意出12萬回收兩條生産線,這可是赤裸裸的搶劫,魏大山自然不願意,但是看着貨物堆積如山,銷售不出去,魏大山是看在眼裡,急在心裡,他覺得這是個無底洞,所以打算如果無人問津,隻能忍痛斷臂了。
魏大山沒有直接回答韓娟的問題:“小韓,我想請問你是怎麼知道這麼多内幕的?”
“這其實不是什麼内幕,我隻是參考了一下國外的情況,其實我現在才發現多看書總是有好處的,我也不賣關子了,我直接說吧,給你們進口生産線的外國公司之前曾經回收過兩條生産線,價格最終是當時賣出價格的十分之一不到,我想這應該就是他們的底線。所以我是推斷出來的。”
“可是我們未必情況一樣,這兩條生産線如果無人願意接手,那我就打算繼續生産下去。”
“魏總,我們大可不必這麼虛虛實實,你剛才也說了,我們坦誠一點,你忘了,我剛才說如果沒人買這兩條生産線你們就會讓進口廠商回收,你的回答可是:我為什麼會知道這麼多内幕,這不就間接的告訴我,我揣測的都是對的?”
魏大山額前已經流下了汗珠,他才發現自己有多蠢,魏大山說:“你剛才說,你是從書上看到的,給我們進口生産線的公司之前曾經回收過兩條生産線,價格最終是當時賣出價格的十分之一不到,我想問下是什麼書?”
韓娟随便編了一個名字,其實壓根就沒有這本書,一切全靠喬依依社會調查時的采訪,韓娟覺得自己實在太幸運了,居然在喬依依的鼓動下一起去見了魏大山,今天的這些東西,都是那天采訪的時候魏大山親口說的,韓娟感謝前世的那次相遇。
韓娟瞎編着說:“其實是一本國外的經濟類雜志,叫做财富經,你有空也可以看一看,裡面有些這方面的案例,主要就是整理一些供投資者參考的一些案例。”
魏大山居然相信了,接下來顯得很沒有底氣,先前的裝出的高傲姿态再也裝不下去了,變得誠懇了起來:“韓總,不瞞你說,我們本是國企,但是現在面臨改制,我的壓力也很大,引進之初展望前景,一年半了才發現這就是一個不賺錢的項目,我的廠裡還有幾百号人等着吃飯,我也是沒有辦法,如果韓總真心想買,我覺得45萬如何?”魏大山試探性的問。
韓娟說:“40萬,當然我不是一個落井下石,強盜一般的人,我這樣說你可能認為我跟搶劫沒有什麼分别,其實我不是,至少我出的價比廠商回收要高,我也知道你們現在面臨的困境,所以我還可以幫你一個忙,你們滞銷的産品我全都要了,所以請你告訴我,你們的賣價是多少錢一片?”
“你說的可是真的?”魏大山不相信的問。
“真的。”
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“如果這樣話,轉讓生産線的價格我們領導層商量一下應該40萬沒有什麼問題。”
韓娟說:“好,這個是大事,集體決策是對的,我不着急,你們決定之後通知我就行了,對了,魏總,你還沒有告訴我,衛生巾你們市場的零售價是多少?”
“我們不按片賣,按包賣,一般2.4元,一包十片,也就是一片2毛4。”
“批發呢?”
“我們都是直銷,現在還沒有任何商場批發我們的産品。”
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