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第18頁(第1頁)

走進店面,老闆一眼認出了陳遠鳴,笑着打招呼,“又過來看了,決定買什麼表了嗎?”

“就這三種吧。”陳遠鳴随意指了指櫃台裡的三款表,“批發的話怎麼賣?”

老闆臉上的表情沒什麼變化,利落的報出了價格,“8塊、16塊、25塊,底價就這樣啦,想要幾支?”

陳遠鳴搖了搖頭,“不是那種批發。咱們明人不說暗話,深圳、珠海這邊現在代工廠有多少,一個塑料電子表,底價如何大家都心知肚明。我也是看你這邊貨全才想走個穩妥長線,你給個實誠價,行就行,不行我可以再去别家。”

聽對方熟稔的口吻,老闆遲疑的打量了面前的少年一眼,這年頭電子表已經過了全盛時期的暴利,真懂行的話确實很清楚底價是多少。隻是這小子未免有點太年輕了,再怎麼胸有成竹,也不免讓人生疑,這是在詐他降價,還是真懂呢?過了幾秒,老闆的小眼眯了眯,“你想辦多少錢的貨呢?”

“這次先來一千塊吧。”手指在玻璃櫃上彈了彈,陳遠鳴應道,“我也先摸摸路,以後會繼續加量,每月大概進2次貨。”

一千塊這個數在批發上真是屬于蚊子肉的級别,但是每月兩次,長線還會加量可就是另一個概念了。被對方笃定的态度影響,老闆又想了想,比出了三個數。

“普通的5塊,卡通的8塊,防水的要18。我這都是正經廠出的貨,不是那些小作坊倒模仿品,不能再便宜了。”

的确不貴了,迅速心算了下,陳遠鳴下定了決心。“一共要120隻,普通的40隻,卡通的60隻,防水的20隻。”

談好價格數量,剩下的就好辦了,兩人很快點出了足數的貨品,一手交錢,一手交貨。臨走時老闆還送了他一個冒牌的耐克旅行包,算是附贈。

身上一文不剩,但是多出了第一批貨,陳遠鳴并沒有急躁,而是又耐心的等待了兩天。這次的暴雨沒有真正下來,直到5月初,小院裡的倉庫再次被走私品堆滿,他跟疤子又一次踏上了前往武漢的旅程。

第16章第一桶金

五月的華南沿海,有的是暴雨和台風。才駛過韶關,大雨就傾盆而下,省道可不像高速公路筆直通暢,被雨幕一打,連前路都看不清楚。因為擔心車上的貨物,疤子也沒強迫陳遠鳴繼續上路,而是找了個地方避雨。當然,他也就沒注意到對方蒼白的臉色。

一路上走走停停,本來三、四天就能到的路,他們一口氣走了六天,直到五月中旬才重新來到了武漢郊外的小旅館裡,疤子安頓下來就心急火燎的趕着去接貨了,又剩下陳遠鳴一個人在旅館留守。

這時距上次來這個小旅館已經足有半個多月,因此當再次看到陳遠鳴時,老闆娘臉上的驚喜毫無掩飾,當天下午,飯桌在客廳裡撐起,但是這次沒有熱氣騰騰的飯菜,而是一堆包着防水膜的嶄新電子表,整齊的碼在桌上。

“這可……挺不錯啊……”

蘇曉看着滿桌子的表,聲音都有些結巴,這次陳遠鳴拿回來的電子表品相十分出衆,比她丈夫弄那些看着還要精細幾分,特别是那些卡通造型的,顔色鮮亮,外形流暢,極其招人喜歡。隻是……她突然想起了上次丈夫說過的話,臉色又有點發白,這年輕人的眼光很不錯,但是他會按照什麼價碼出貨呢?真的隻給5元利潤?

王海濤倒是不動聲色,一隻一隻拿起來仔細的檢查,調整時間,查看表帶和環扣的接縫,看顯示屏是否平整,整整花了半個小時才把桌面上的東西看了個遍。放下手裡最後一塊手表,他推了推眼鏡,微笑着看向面前的少年。

“遠鳴很會挑東西啊,手表都不錯,價錢怎麼算呢?”

陳遠鳴笑了笑,看起來有點精神萎靡,但是表情卻很放松,“根據王哥你說的價格,珠海那邊的表還挺便宜,所以你看這樣行不行,沒有裝飾的普通電子表10元一隻,卡通的17元,防水表太貴沒敢多進,一隻30塊給你吧。”

蘇曉露出了一絲驚訝的神情,馬上扭頭看向丈夫,被對方一個眼風掃了回來。王海濤輕輕拍了兩下桌闆,露出一個實在的笑容,“行啊,那這批我就全部吃下了。看來這行利潤還是有的……”

陳遠鳴同樣笑了笑,“這不是剛開始,王哥你先賣着,等下次有錢了我再多進點貨。”

對于這個回答,夫妻倆沒有任何異議,一起笑了起來。拿出一沓鈔票,又收好了桌上的電子表,蘇曉硬拉着陳遠鳴在家裡吃了個便飯,飯後看他精神是真不好,才無奈放人離開。這次陳遠鳴哪裡都沒去,直接上樓把自己鎖進了客房裡。窗外又開始淅淅瀝瀝的下起雨來,他硬梆梆的躺在床上,内心一片無奈。

第一筆啟動金有了,這次生意淨賺了980元,幾乎達到了100%的利潤。加上本金,他可以繼續擴大進貨量,為再進一步的發展鋪平道路。然而那段記憶在給了他機會和可能性外,卻也永無甯日的折磨着他。

身下的床闆依舊那麼硬,陳遠鳴閉上了眼睛,聆聽着窗外沙沙的雨聲。

隔日中午,天晴了。陳遠鳴正無聊的等着疤子回來,房門又被敲開,來的還是老闆娘。

隻見蘇曉歉意的沖他笑了笑,“阿鳴啊,我跟你王哥商量了下,要不下次進貨就不要那種普通腕表了吧,街上太多了,實在不太好賣。還是卡通表比較新潮,防水表最好也多進點,你王哥認識的都是廠裡的大領導,這種上檔次的表更好賣,賺的錢也多不是……”

絮絮叨叨一大串,中心思想隻有一個,陳遠鳴又有哪裡不明白。據他觀察,武漢市的電子表價格還是比較透明的,王海濤上次報的售價沒有大的錯漏。但是他的銷售渠道是國企内部的關系戶,肯定要比商場裡賣的便宜一些。最普通的腕表利潤空間太低,一隻能賺1、2塊就不錯了,卡通表至少能拿到4-5元利潤,防水表因為品相不錯,利潤空間更大。

同時他的銷售不存在本金的掣肘,甚至可能事先跟關系戶們打過招呼了,電子表轉一下手錢就到賬,怎麼會在乎上家的利潤額度,說不好他還巴望着自己被高利潤沖昏頭腦,隻進對他最有利的防水表呢。

不過這些思緒都沒表現在臉上,陳遠鳴露出了認同的笑容,“是啊,我也正想有錢了多進點好表呢。”

微笑着送走了越發熱情的老闆娘,陳遠鳴輕輕嗤笑一聲,現在主動權還不在他手裡,不過馬上會回來的……

雨季過後,5月底時陳遠鳴第三次來到了武漢郊外。這次2千塊的本金帶來了更多的手表,王海濤夫妻倆沒有選擇繼續在家招待他,而是請他去市裡吃了一遍武漢老字号。

老城通的三鮮豆皮,談炎記的水餃,福慶和的牛肉米粉……這可是九十年代初,老字号還沒因市場經濟擠壓變質,配料是真正的貨真價實,豆皮勁道,餡料鮮美,湯汁都是滾了不知幾天的正經老湯,美味的能讓人吞掉自己的舌頭。在擁擠的店面裡痛痛快快擠了一場,飯菜的味道比記憶中的還美妙十分,三人吃吃喝喝一直到天黑才回到旅館。

泡上一壺消食茶,王海濤臉上的笑容一直就沒有消褪。陳遠鳴摸了摸自己有點發脹的肚皮,沖他露齒一笑。

“王哥,有啥想說的直接跟我說就好,咱們之間不用來這些虛的。”

王海濤輕輕笑了下,“看你說的,來武漢怎麼能不嘗嘗老字号?我們隻是進一下地主之誼嘛。至于将來的買賣……”

沉吟了片刻,他還是決定直說,“老弟啊,實不相瞞,咱們這電子表的生意是做不長久的。現在早過了流行電子表的時節,就那麼丁點利潤,還要兩家均分,我這邊客源再廣也有飽和的一天不是?所以我想做點真正賺錢的買賣,在商場裡我打聽過了,最近開始流行的是石英表,高端大氣,看起來又氣派,不像電子表那種小孩玩意。我認識的好幾位的領導都開始考慮消費石英表了,像雙獅啊,西鐵城啊……”

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