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第7頁(第1頁)

“這段時間阿姨也要在家織手套,要不豆豆你寒假就來阿姨家吧,跟毛毛一起學習、做作業……”劉芸也夾了一筷子白菜炖粉條塞進了陳遠鳴碗裡,頓時菜堆就冒尖了,“對了,這次期末你考了多少分?”

“679分,班裡第七。”陳遠鳴狠扒了兩口飯,把搖搖欲墜的菜堆救回了平衡線。

“多少?!”孫朗嘴裡的米飯都噴出來了,一臉震驚的看向陳遠鳴,這時L市用的還是地方百分統考卷,七門成績總分700。“隻差20分還是班級第七?!!!三中怎麼這麼變态,我們全校第一才680多分!”

“還說呢,你這全校前50名考了幾分!”劉芸不客氣的瞪了兒子一眼,轉頭沖陳遠鳴笑道,“真的,你來這邊也幫毛毛補習一下功課,阿姨可愁死了。”

看着劉芸和煦的笑容,陳遠鳴又有哪裡不懂。孫朗他爸是廠裡的分廠主任,孫朗理應在本市上個大學,畢業後直接安排進廠裡的,就L市幾所高中的那分數線,孫朗考上高中,上個地方大學還是不成問題的。這番話說白了不過是擔心自己再被别人欺負,讓孫朗幫他擋擋事。

但是沒有人比陳遠鳴更了解未來的發展,3年高中加4年大學,出來就是國有企業下崗最高峰,那時的國企早就輝煌不再,破産、轉制數不勝數,如果隻有個三流大學文憑,談何競争力?既然對方這麼關心自己,自然該投桃報李……

咽下嘴裡那口菜,陳遠鳴露出了個大大的笑容,“好啊阿姨,我來輔導二哥的功課,如果能找到高中教材,我也可以試着幫二哥溫一下。”

聽到這話,對面倆人都是一愣,孫朗的臉馬上扭成了一團,“豆豆你還來真的啊?!這可是寒假啊!”

“寒假怎麼了!”一巴掌打斷兒子的抱怨,劉芸倒是馬上釋然了起來,成績好沒有任何家長會嫌棄的,能一舉兩得不是更好嗎?“阿姨去問問其他鄰居,總能找出幾本高中課本的,你二哥可就全靠你了啊!”

“阿姨别這麼說,二哥他成績本來就不錯的。”陳遠鳴也無視了對面某人的擠眉弄眼,笑着回道,接着又想起了另一件事,“對了……叔叔不是在分廠辦公室上班嗎?不知能不能幫我找點報紙呢,過期也沒關系,我挺想看看報……”

“哎呀,那簡單!”雖然有些好奇一個孩子看什麼報,但是這玩意又不是啥稀罕東西,劉芸一口答應了下來,“我跟你叔說一聲就行,他們辦公室的報紙都讓門崗撿去賣了,多可惜啊!”

就這樣說說鬧鬧,一頓飯吃的倒是其樂融融。飯後把兒子打發去洗碗,劉芸從櫃子裡拿出了一雙咖啡色的手套,遞給了陳遠鳴。

“這是我跟你姐研究出來的……豆豆你看……”忐忑的把手套遞給陳遠鳴,劉芸眼巴巴的看着對方,似乎完全忘了他隻是個15歲的孩子。

捏了捏手套的線,貨真價實的細羊毛,柔軟舒适,不算太紮手。五指打的十分勻稱,手背上還勾出了幾條簡單條紋,色彩搭配也漂亮,陳遠鳴拿了一隻帶在手上,他的手比一般中學生要大一些,指節很長,襯得手套就有些嬌小,但是羊毛傳來的暖意還是無可挑剔。随手從書包裡翻出了一根筆,簡單了試了兩下,指間距不松不緊,做工精緻的完全不像手工作坊裡的産品。

“太棒了!”真心誠意的贊歎了一聲,陳遠鳴脫下了手套,“做工沒話說,隻是阿姨你做這手套一雙要花多少工夫啊?”

“這能行嗎?也花不了多大工夫,一雙大概2、3個小時吧?”劉芸興奮的眼睛發亮,“等回頭我跟你姐配合分工一下,細活我來,手背她來,可能還能再快點。”

“2、3個小時……”陳遠鳴微微皺了下眉,這可比他意料的要久一點,想了一會,他又捏了捏手套,“如果線織松點呢?不用太多針,大概這密度的23。”

“那可能會快一點點,不過省不了多少線的……”

“不是線的問題。”陳遠鳴笑了,“不管買什麼東西,都要先拉開檔次,如果這種有配色又針法細膩,就該再添一種配色簡單陣法略粗糙的,給顧客選擇的餘地,東西才更好賣。還有你看這邊……”

陳遠鳴把手套翻了過來,在下面指了下,“阿姨你可以弄點類似商标那種緞布,繡個簡單花紋,再拿縫紉機軋進去,到時就說是上海那邊的大牌産品。”

“那……那不是騙人嗎?”劉芸有些迷瞪的反問道,這年頭人們還沒有太深的品牌意識,穿衣服根本就不會辨認牌子貨,也就壓根想不到這些問題。

“這個叫營銷策略。”陳遠鳴也不着急,慢慢跟對方解釋道,“阿姨你想,這年頭誰不稀罕北京上海的東西,帶出去也有面子不是,咱們這東西不算太稀罕,但是包裝能讓它高貴起來,東西一高貴,價格也就上去了……”

“那~~那賣多錢合适呢?”劉芸又猶豫了,“這手套線用的少,一雙成本也就幾毛吧,再加上你說的商标,賣3塊你看……”

“精緻的那種賣8塊,一般的5塊。”陳遠鳴幹脆答道,“大部分做成女款,越貼手越好。男款隻做一般的就行了,織的稍大一點。”

劉芸已經完全被鎮住了,要知道這時一件羊毛衫也不過1、200塊,一月工資才100左右呢!一雙手套都敢這樣來,能賣出去嗎?

“别擔心。”看着劉芸的表情,陳遠鳴笑了,“阿姨你信我吧,花那麼大功夫,總不能讓您賠了。”

說完後想了想,他又從書包裡翻出個作業本,草草在紙上畫出了Kitty貓、維尼熊、史努比等卡通角色的簡易圖案。沒學過繪畫,幾幅畫看起來都歪歪扭扭的,但是劉芸眼裡,這幾個圖案造型相當新奇可愛。

“這些都是外國大牌款式,如果能想辦法把它們織到手套上就好了,有了這些圖案,不愁銷路的。不過先說好,精緻帶圖案的少做,簡單不帶圖案的多些。”

看着眼前的圖紙,聽着陳遠鳴有條不紊的講述,劉芸也慢慢定下心來,一想到每雙手套的利潤,心頭頓時一片火熱。“行!阿姨都聽你的,這次咱們也試一把!”

這天他們讨論了很多關于銷售的細節問題,最後由孫朗親自騎車把人送了回去。雖然比上次到家還晚,但是期末考試的優異成績明顯能抵消一切,父母對他寒假幫孫朗補習功課的事情也透出了點略帶傲慢的自得,沒有半點異議。躺在依舊寒冷堅硬的木闆床上時,陳遠鳴拉高了棉被,在窗縫裡滲進的寒風中閉上了眼睛。一夜無夢。

第7章第一筆紅利

除夕夜,L市終于下了今冬第一場雪。足有一尺深的大雪掩蓋了整個城市,讓孩子們過了個充滿狂喜的新年,然而幾天後開始雪化時,喜悅就成了折磨。這年頭水泥路面覆蓋率太低,下水設施也不夠完善,積雪變成了流淌的小溪,大街小巷簡直像一片泥澤,讓穿着新衣走親訪友的人們苦不堪言。

随着雪化,市内的氣溫也降了好幾度,街邊幾個賣年貨的攤販都凍得抖抖索索,初五後串親戚的高峰期已經過去了,如今他們的生意也開始下滑,隻能擺在百貨商場門前擠點人氣,這天還沒怎麼開張,就看見兩個少年搬着一張小桌走到了馬路邊,支起攤兒來。

幹淨的紅布鋪滿桌面,大大的招貼釘在樹幹上,五顔六色的紡織品堆在一起。幾個識字的攤販滿心好奇繞到了小攤前,仔細端詳着招貼紙上的毛筆字,隻見上面寫着“純羊毛保暖學習手套”幾個大字。

“手套還有學習不學習之分?”一人疑惑的嘟囔了句,看向桌上的手套。隻見不大的一塊桌面上,擺着7、8雙毛線手套,不像平常帶的連指厚手套,而是分出五指,指尖留空,斷在第一個指關節處,跟半成品似得。顔色花樣倒是很可愛,軟軟柔柔擺在一起,很是招人。

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