車錢就花了100元,找一個賓館住下又花了50元,第一天他就隻剩下850元了。除了這點錢,他還有的就是一個計劃,他想找一家文化企業挂靠,拍一套名為《廣州地方名特優産品》的專題片,找企業收贊助費,設想找100家企業,賺20萬。這個點子他也不是憑空想出來的,他手上正好有台别人給他抵債用的攝像機,讓他想到何不拍片子賺錢。空手懷揣一個計劃到處找錢,10年前的鄧建國和2年前搞網站的倒有幾分神似。
當然那時候的錢也不是那麼好賺,照電話簿撥了一整天号鄧建國直到下午5點才找到一家音像出版社願意約見他一面。第二天鄧建國趕緊找上門去,聊了一天,和對方還挺投機,晚上還請人家喝了晚茶,又是20元。次日,和出版社的合同一簽訂,鄧建國就連夜搬到出版社附近的一個10元錢一宿的旅館裡去住了。然後找廣州市經委等部門辦手續,第5天,總算萬事齊備,公章帳号全部到位,那1000元正好花光。
鄧建國:賺大錢的大活寶(2)
被逼無奈,鄧建國隻能找出版社社長私人借了300元,屁颠屁颠地出去跑企業拉贊助去。原來設想每家收2800元,可是因為手頭緊,第一家單位隻要了1400元,條件是馬上給錢。了門趕緊找朋友的公司把支票兌出現金,還了債,鄧老闆這才有了一點老闆的感覺。
此後的事情就越發順利起來,鄧建國三天兩頭地有"2800"進帳,一個月後帳面上居然有了2萬多,終于可以開工了。當時鄧老闆自己根本不會拍什麼專題片(現在會不會也難說),他一方面調集人手去收了錢的企業裡去拍一通,一邊招兵買馬,到廣州推銷員培訓班裡去找來10個業務員,最後留下6個。經過改制擴容,鄧建國的"事業"終于上了一個台階,沒多久把100家的目拍到了300家,半年裡狠賺了100多萬,1992、1993年裡幹脆又拍上了《廣東省名特優産品》。
某種意義上來說,鄧建國當年玩的這一手雖然粗糙拙劣,卻實實在在地給中國媒體從業人員上了一課,醒悟過來明白自己是身在寶山不知寶的人們趕緊操家夥齊上陣,這才有了今天媒體上大小老闆百家争鳴百花齊放的場面。想想今天場面上那些口氣"野豁豁"的在"運作媒體"的"高人"們,幹的不過是10年前就被一個農民玩到爽的事情,實在是有點暗暗佩服建國。
炒影視炒出億萬身價
鄧建國拍過電影電視嗎?沒有。他隻是炒過電影電視。
1995年,鄧建國開始籌拍電影。《廣州故事》是他的影視處女作。也許是所有暴富起來的沒文的人的通病,拍攝時鄧建國賣盡力氣增加所謂"文化味",并在開機時搞了一個熱熱鬧鬧的儀式,結果《廣州故事》遭到慘敗,讓他虧了200萬。
這個學費鄧建國交得很是慘痛。總結教訓,他認為主要是沒有把握市場的規律,文化不是夜間能學會的,而錢是可以在一夜間敗光的。從此他這個從來都沒有"高雅"過的人開始與"高雅"勢不兩立,當作頭号階級敵人來防着。
1996年,鄧建國注冊了巨星影業公司。成立之初,他就做出令人吃驚之舉:大規模與海内外影視明星簽約。像當時尚紅的湯鎮宗、任達華、溫兆倫等都被他簽于旗下。他的邏輯是:公司沒名,沒人與你合作,與名人攀上關系你就有名了,與明星簽約,能造成一種大氣勢,不愁沒人合作。
其實這時的鄧建國是很窮的,于是他一方面大張旗鼓與明星簽約,另一方面又以賣樓花的方式将自己的影視計劃四處販賣。鄧建國很清醒,雖然經常裝得傻乎乎的,他深知搞影視的風險,就盡量做到開機前就賣片和拉廣告。這幾條都是很樸實的經營道理,鄧建國玩得很好。
就是這樣,鄧建國在1996年投拍了《珠江恩仇記》、《廣州教父》、《鴉片戰争義》,并在1997年一舉創下廣告貼片1億1千萬的驚人收入。
從1997年開始,鄧建國先後投拍了《反貪風暴》、《康熙微服私訪記》(第一、二、三部)、《東方母親》、《美麗人生》、《風流才子紀曉岚》、《猛龍過江》等二十餘部影視劇。據一些行家的估計,僅三部《康熙》劇就給他帶來了5000萬元的收入。
實事求是地講,鄧建國出品的這些片子(尤其是電視連續劇)還算國産劇中的上品,不過票房有這麼火,至少一半的功勞還是要記在他敢于炒作善于炒作上。
起家時,鄧建國炒的是"我和某某"。死纏爛打,把自己和名人硬扯上關系。
當年,剛出道的鄧建國想與張國立發生關系,要搭好高的梯子(不是指身高而言)。一次,鄧建國出席一個由張國立任主席的影視會議,他當時并不認識張國立,眼巴巴地看張國立侃侃而談,講的話他多半沒聽懂,可他一直在想:"這個人是誰呀?這麼牛,以後我要讓他給我拍片子,看誰敢小看我。"
等張國立走下台,鄧建國徑直迎上前去自我介紹,張國立到哪裡他就跟去,張國立吃飯他非沖上去買單......最終,張國立和夫人鄧婕雙雙簽約在他公司名下。張鄧二人的簽約改變了鄧建國在影視界的湖地位,由張國立領銜演出的《康熙微服私訪記》給了他巨額收入。
發家後,鄧建國炒的是"我用某某"。鄧老闆有錢了,自然要請江湖上有名的人物來捧場。比如這次拍《風流才子紀曉岚》,他炒作的焦點是拉來《還珠格格》的台灣導演孫樹培為他執導。鄧建國在很多媒體醒目地寫出:"《還珠格格》的導演孫樹培說:《風流才子紀曉岚》比《還珠格格》更好看。
還有,鄧建國最近一直在推銷的連續劇《我這一輩子》。是老舍寫的劇本,馬軍骧改劇本;讓馮小剛當導演;又揚言讓葛優做男主角。早在還沒開機時,僅憑構思居然在北京電視節上賣了四個大片區的電視台,總共賣價高達1300萬元。
中國足球好容易出線了,鄧建國就又迅速地嗅到了商機,他已經把張玉甯拉到旗下拍片,下一步的計劃更是直指楊晨、範志毅,甚至是米盧。
功成名就,吃飽喝足後的鄧建國炒什麼,我不說你也知道"我愛某某",當然,這"某某"是美女。
《風流才子紀曉岚》的女一号宋妍就是鄧建國在廣州"美在花城"小姐的評選中追來的。一段時間裡外界一直在猜測,是宋妍為了演女一号高攀鄧建國,還是鄧建國為了自己的影視市場不惜向宋妍求婚。當傳出宋妍與他訂婚的消息衆人大跌眼鏡,然不久後宋妍與他"婚變"的消息更是讓人驚歎他的手段雖未見得高明,卻真是"舍得"自己。
鄧建國:賺大錢的大活寶(3)
目前,鄧建國暴炒的是《格格要嫁人》。鄧建國曾與新浪網聯手炒作挑選演員。選"格格"的消息在全國5000多名美女中攪起瘋狂的熱浪。近日,這部電視劇又因女主角倪睿思惹上官司而具有了新一輪的炒作素材。
鄧建國老實地承認,他是愛炒作,不過他覺得自己的成功并不都在炒作上炒作隻是表面,本質是他雖然沒什麼文化,卻在摸爬滾打中把影視市場的規律摸透了。
"我愛經常琢磨許多事兒。"他說,"琢磨來琢磨去,不定什麼時候就會有一些怪怪的創意出來了。看《還珠格格》的時候腦瓜一激靈,馬決定把《還》劇的導演孫樹培拉到自己的旗下。一個電話打到台灣,找到壓根就不認識的孫導,後來就達成了《格格要嫁人》的合作意向。如果上帝存在的話,我就敢叫上帝做我的演員。"
不要對鄧建國的這番"狂言"嗤之以鼻,當你在投資或者經商中碰到一些解決不了的問題時,這話的參考價值就出現了:有沒有想過也許是你的想象力和勇氣正在束縛你的成功!比如,當别人的B股猛漲時,你有沒有在第一時間想過H股?
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