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第237章 高調銷售（第1頁）
在銷售員們的巧舌下，“出國考察”團每日豐富的活動吸引了衆多企業的一、二、三把手們。
更何況花之雯集團承諾，隻要購買兩台光刻機，還可以連續兩年，到不同的國家和地區“出國考察”。
這下子，再也沒有單位再來花之雯退訂單了，反而紛紛向上級單位打報告，要求加錢更換新機器，以及增購國産光刻機。
這可是集世界各國頂尖配件的”新型光刻機”呀，雖然是國産的，但性能比進口的好呀。
一時間要求加購國産“新型光刻機”的報告滿天飛，畢竟支持國貨是我們的優良傳統嘛。
雖然小江董推出了六選一的“考察”路線，但對于有想法到歐洲“考察”的單位，花之雯的銷售卻極力推薦他們去港島和葡京地區考察。
理由很簡單：櫻花國有崗松家幫忙找旅行社對接，醜國有劉家找旅行社對接，港島和葡京地區，鬥金公司就可以找當地的旅行社。
但是對于歐洲，江欣雯實在沒有這方面的人脈和資源，如果随便找一家當地的旅行社，接待規格不夠，很有可能這幫家夥回國後還要找事。
所以，江欣雯幹脆讓銷售員們直推港島和葡京十日遊的行程。
銷售人員也是衆口一詞的對客戶說：“瑞典（德國）地方非常小，咱們華國人不可能一下子拿到歐洲那麼多國家的簽證，去一趟歐洲又很不容易，十來天隻能呆在一個小地方考察，不如去港島和葡京，世界各地的大企業都集中在港島這個自由港.......”
反正不管怎樣，慶大當初簽訂的十多個訂單，全都以補錢，升級為完美的“新型光刻機”而告終。
這還不算完，花之雯又順利的與十幾家大型企業，新簽了十多台“新型光刻機”的訂單。
當然，這些單位必須在簽合同的當天交全款，因為出國“考察”必須要交全款以後，花之雯才會提供出國考察的機會。
小江董這一仗打的漂亮，但與此同時，花之雯也被櫻花國和醜國的幾家企業所關注。
江欣雯本不想過早的暴露花之雯的實力，但是，如果不來這麼一手，光刻機的研發團隊很有可能會消沉下去。
即便有了花之雯的财力支持，賣不出去光刻機的研發團隊，也很可能也不再有研發的動力了。
試問，點燈熬油的研制出來的新機器，連自己國家的企業都不支持，那還有必要研究嗎？
所以，江欣雯必須要用銷售提成來刺激研發團隊，她要讓研究人員們知道，他們的研究成果，是可以變成真金白銀，是可以創造價值，是可以讓人趨之若鹜，一機難求的，隻有這樣，他們才會有研發的動力。
科研人員的研究動力雖然不僅僅來源于錢，他們還有容譽和精神上的需求。
而精神上的需求更多的是被認可，那麼專利權就成為被認可的一種方式。
當然，這種方式最終還是要和錢挂鈎，所以，小江董提出，凡是取得一項國内光刻機專利，獎勵研發團隊20萬華币，凡是取得一項國際專利，獎勵研發團隊20萬醜币，這樣的承諾引來研發團隊一衆年輕人的歡呼。
江欣雯的金錢攻勢不僅激勵着研發團隊，更刺激了廣大的銷售人員。
此時的銷售科并不是銷售員們單打獨鬥的舞台，而是按照三人一組的形式組團銷售。
而小江董給到5%的提成，足以讓花之雯光刻機公司的推銷員們瘋狂，賣出一台175萬的機器，提成5%，那就是八萬七千五百的提成，每人差不多到手近3萬塊。
3萬塊錢呀，再添上萬把塊錢，就可以京都的市中心，買一個三間坐北朝南大瓦房的一進小院了。
金錢的動力，讓這些銷售員們使出渾身解數，他們主動出擊尋找客戶。
這時的華國還沒有華國黃頁，沒有目标企業的電話，銷售員們八仙過海，各顯神通。
有的銷售團隊主動回訪那些“出國考察”的單位，詢問光刻機在生産過程中有什麼不足，請使用單位提出改進意見。
他們還貼心的與這些單位的領導們溝通，請領導們提出，他們希望下一次想去哪些地方“出國考察”。
這樣的回訪，效果顯着，銷售小組很快就拿到全國多家電子企業的聯系方式。
還有的銷售小組，幹脆就提着禮物上門，“賴”在購買光刻機的單位，請對方給自己轉介紹客戶。
更有一個銷售小組，他們直接去了華國科學院找關系，希望那些專家們能推薦幾個電子企業的名單和聯系方式。
雖然這些銷售員們的銷售技巧還略顯稚嫩，但他們做出的成績卻令江欣雯刮目相看。
短短一個月的時間，三個銷售團隊又簽回來五台光刻機的訂單。
而高榮帶領的外貿公司也沒有閑着，她安排銷售們積極與外商聯絡，拿到了一些外國電子企業的名錄。
此時的華國還沒有“伊妹兒”，隻有電話和傳真，出國銷售談判的成本又比較高。
陳誼想出了一個辦法，她建議讓銷售人員打電話與外商溝通，把“新型光刻機”的數據傳真給感興趣的外國企業，并邀請他們在秋季的羊城交易會見面洽談。
這個辦法非常好，有一些通過報紙知道“先進的光刻機”的外商，直接坐飛機來到華國看貨采購，而不少正在觀望的客戶，決定在秋季到羊城交易會再洽談。
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