在銷售員們的巧舌下,“出國考察”團每日豐富的活動吸引了衆多企業的一、二、三把手們。
更何況花之雯集團承諾,隻要購買兩台光刻機,還可以連續兩年,到不同的國家和地區“出國考察”。
這下子,再也沒有單位再來花之雯退訂單了,反而紛紛向上級單位打報告,要求加錢更換新機器,以及增購國産光刻機。
這可是集世界各國頂尖配件的”新型光刻機”呀,雖然是國産的,但性能比進口的好呀。
一時間要求加購國産“新型光刻機”的報告滿天飛,畢竟支持國貨是我們的優良傳統嘛。
雖然小江董推出了六選一的“考察”路線,但對于有想法到歐洲“考察”的單位,花之雯的銷售卻極力推薦他們去港島和葡京地區考察。
理由很簡單:櫻花國有崗松家幫忙找旅行社對接,醜國有劉家找旅行社對接,港島和葡京地區,鬥金公司就可以找當地的旅行社。
但是對于歐洲,江欣雯實在沒有這方面的人脈和資源,如果随便找一家當地的旅行社,接待規格不夠,很有可能這幫家夥回國後還要找事。
所以,江欣雯幹脆讓銷售員們直推港島和葡京十日遊的行程。
銷售人員也是衆口一詞的對客戶說:“瑞典(德國)地方非常小,咱們華國人不可能一下子拿到歐洲那麼多國家的簽證,去一趟歐洲又很不容易,十來天隻能呆在一個小地方考察,不如去港島和葡京,世界各地的大企業都集中在港島這個自由港.......”
反正不管怎樣,慶大當初簽訂的十多個訂單,全都以補錢,升級為完美的“新型光刻機”而告終。
這還不算完,花之雯又順利的與十幾家大型企業,新簽了十多台“新型光刻機”的訂單。
當然,這些單位必須在簽合同的當天交全款,因為出國“考察”必須要交全款以後,花之雯才會提供出國考察的機會。
小江董這一仗打的漂亮,但與此同時,花之雯也被櫻花國和醜國的幾家企業所關注。
江欣雯本不想過早的暴露花之雯的實力,但是,如果不來這麼一手,光刻機的研發團隊很有可能會消沉下去。
即便有了花之雯的财力支持,賣不出去光刻機的研發團隊,也很可能也不再有研發的動力了。
試問,點燈熬油的研制出來的新機器,連自己國家的企業都不支持,那還有必要研究嗎?
所以,江欣雯必須要用銷售提成來刺激研發團隊,她要讓研究人員們知道,他們的研究成果,是可以變成真金白銀,是可以創造價值,是可以讓人趨之若鹜,一機難求的,隻有這樣,他們才會有研發的動力。
科研人員的研究動力雖然不僅僅來源于錢,他們還有容譽和精神上的需求。
而精神上的需求更多的是被認可,那麼專利權就成為被認可的一種方式。
當然,這種方式最終還是要和錢挂鈎,所以,小江董提出,凡是取得一項國内光刻機專利,獎勵研發團隊20萬華币,凡是取得一項國際專利,獎勵研發團隊20萬醜币,這樣的承諾引來研發團隊一衆年輕人的歡呼。
江欣雯的金錢攻勢不僅激勵着研發團隊,更刺激了廣大的銷售人員。
此時的銷售科并不是銷售員們單打獨鬥的舞台,而是按照三人一組的形式組團銷售。
而小江董給到5%的提成,足以讓花之雯光刻機公司的推銷員們瘋狂,賣出一台175萬的機器,提成5%,那就是八萬七千五百的提成,每人差不多到手近3萬塊。
3萬塊錢呀,再添上萬把塊錢,就可以京都的市中心,買一個三間坐北朝南大瓦房的一進小院了。
金錢的動力,讓這些銷售員們使出渾身解數,他們主動出擊尋找客戶。
這時的華國還沒有華國黃頁,沒有目标企業的電話,銷售員們八仙過海,各顯神通。
有的銷售團隊主動回訪那些“出國考察”的單位,詢問光刻機在生産過程中有什麼不足,請使用單位提出改進意見。
他們還貼心的與這些單位的領導們溝通,請領導們提出,他們希望下一次想去哪些地方“出國考察”。
這樣的回訪,效果顯着,銷售小組很快就拿到全國多家電子企業的聯系方式。
還有的銷售小組,幹脆就提着禮物上門,“賴”在購買光刻機的單位,請對方給自己轉介紹客戶。
更有一個銷售小組,他們直接去了華國科學院找關系,希望那些專家們能推薦幾個電子企業的名單和聯系方式。
雖然這些銷售員們的銷售技巧還略顯稚嫩,但他們做出的成績卻令江欣雯刮目相看。
短短一個月的時間,三個銷售團隊又簽回來五台光刻機的訂單。
而高榮帶領的外貿公司也沒有閑着,她安排銷售們積極與外商聯絡,拿到了一些外國電子企業的名錄。
此時的華國還沒有“伊妹兒”,隻有電話和傳真,出國銷售談判的成本又比較高。
陳誼想出了一個辦法,她建議讓銷售人員打電話與外商溝通,把“新型光刻機”的數據傳真給感興趣的外國企業,并邀請他們在秋季的羊城交易會見面洽談。
這個辦法非常好,有一些通過報紙知道“先進的光刻機”的外商,直接坐飛機來到華國看貨采購,而不少正在觀望的客戶,決定在秋季到羊城交易會再洽談。
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