新學期開始後,江欣雯并沒有申請退宿舍,和江欣雯很要好的段美娟很好奇,明明江欣雯的家離學校隻有三公裡,為什麼她隻在周日回家,平時硬要擠在這狹小的宿舍裡。
段美娟好奇的問了江欣雯一句,江欣雯隻抿嘴笑笑說舍不得大家。
她沒有說出真正的原因:一年兩次的洽談會,總不可能讓自己的員工到處找賓館住吧。
一到洽談會開幕前,羊城的各大賓館和招待所不僅漲價,還人滿為患,住房十分緊張,更有不少深更半夜拖着行李找住房的參展人員。
中心大學每年都會派大三的學生們去洽談會做志願者,但大一的學生是沒有資格參加的,江欣雯隻得沉下心學習,靜靜的等待四月的到來。
終于在四月十二日這天下午,江姥爺率六人團隊,提着大包小包,坐火車抵達了羊城。
江欣雯是在下午放學後,才在大湖新村的家裡,見到了江姥爺和聶粵生等人。
江玉和莊笑康雖然也提前來到了羊城,但他們也都在為自己單位的展台布展,隻在晚上來到大湖新村,和他們一起吃了頓晚飯。
高榮一直緊張問自己的“師父”江玉,參加展會時需要注意的問題,以及如何準确定位客戶,快速簽單。
江玉對高榮以及兩名英語銷售,講解着銷售時需要注意的問題。
她特别交待一定要做好記錄,對于來展台參觀并有意向的客戶,不僅要對外商發出自己的名片,更要留下對方的聯系方式。
江玉還拿出一個8開的大筆記本,對高榮說:“你們最起碼要準備兩個這樣的本子,如果展台的客戶多,他們是不可能排隊等着給你留下信息的。”
江欣雯插嘴道:“小姨,如果在展台沒有簽約,但是能留下信息的客戶是不是在将來也有可能會成為我們的客戶?”
江玉點頭道:“我們對這樣的客戶稱之為準客戶,也就是現在他對你的産品有興趣,但他并沒有下決心要和你産生交易,但在未來的某一天,他很有可能會從你這裡購買或委托加工産品。”
江玉又細心的交待江欣雯,把現有代加工服裝的品牌全部摘除,因為很有可能涉及侵權等問題,她又叮囑高榮,讓女孩子們把高跟鞋全部換成平底鞋。
莊笑康問了江姥爺展台的位置和号碼,表示會在第二天找人來幫花之雯一起布展。
莊笑康做為深城招商局的負責人,搞到了幾個臨時證件這次也一并帶了過來。
江欣雯本想讓秦安平在會場外面發一些廠子的宣傳手冊和名片,但是卻被江玉阻止了。
洽談會是不允許在會場外散發“小廣告”的,抓到後很有可能被列入洽談會的黑名單,以後企業永遠都不能再參加羊城的貿易洽談會了。
江欣雯很無語,這管的也太死闆了,可是她又不得不打消這種念頭,她可不想為了這一季多拿到點訂單,做出自毀前途的事情。
有了莊笑康和江玉的幫忙,花之雯的布展很順利,聶粵生又交了一些錢購買(租賃)了一些燈具。
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