等有了錢,在慢慢對産品進行升級。
有人會說,那你不是在诓騙這幾個傻大學嘛。
騙倒是沒騙,就是忽悠了一下。
但是同樣事,他們做,隻能混的流落街頭。
我做就直接推向全國。
要想把這個想法落實,
第一步就是趕快尋找設計團隊,為複讀機設計出美觀精緻的外殼。
第二步利用圖文現有實體店進行推廣。
圖文複讀機依托圖書店售賣模式,開始不久,我們就發現了新的問題。
銷售率太低了,公司派人出去調查,調查結果,很快就放在我的辦公桌上。
我看了一下結果,大概原因就是好多家長喜歡去百貨大樓、電子商場等去給孩子買學習機,很少來書店購買複讀機。
公司決策機構,也就是我的“智囊團”給我很快提供了分析報告。
大概的意思。
分析道:電子産品,周期短,一兩年就得升級換代一次,建議不能在依托傳統銷售模式,得另辟蹊徑:
一、發動銷售人員去和百貨大樓商談,形成合作關系。
二、盡快洽談國内最大幾家電子産品連鎖店,達成合作關系,入駐連鎖店。
公司派出去好幾波人洽談都不太理想,
後來,我也跟着去了,我們的工作人員剛開口,對方經銷商就很不耐煩說道:“你們不要再來了,你們産品沒有任何知名度,況且我們已經代理了“小霸王”學習機。”
我看着後面垂頭喪氣的工作人員,說道:“小李,你去給我買款小霸王學習裡機。”
小李雖然有點懵,但是還是照做了。
我翻來覆去看着手裡“小霸王學習機”,人家賣的火,确實是有原因,除了有學習功能以外,人家還有強大的遊戲功能。
最主要的原因人家還請了香港巨星成龍大哥做代言人。
既然人家能請代言人,那我也能請個代言人。
他請香港巨星,那我就請國際巨星。
這時候公司決策機構又出來規勸了,請國際巨星來做産品代言人,代言費加上電視台的廣告費,支出太大。
另外,剛改革開放,國人也沒幾個認識國際巨星。
最後,公司決策機構給出的建議是,可以請上普通的一家子外國人,來拍攝這個廣告。
既省費用,又能滿足國人對洋貨的鐘情。
我在分析報告底下,批道:“準了,請快速送往财務等部門落實。”
雖然代言人可以糊弄觀衆,但是電視台必須找實打實的大平台。
我決定花重金,在中央一套插播一段廣告。
這個年代最有效的宣傳方式就是電視廣告宣傳,尤其是在中央一套《新聞聯播》或《天氣預報》之前的廣告。
說幹就幹,我讓夏夏幫我聯系這方面的熟人。盡量在複讀機投入市場之前,廣告先宣傳一波。
深冬,我和夏夏剛下飛機,武*省駐京辦接待轎車就等在門口。
“我們這算不算違規呀?”我轉頭問夏夏。
“你又不是當官的,怎麼這麼怕影響。駐京辦本來就是聯絡京城大員和各界名流的地方,你此次來京,就是為了武*省經濟發展才來的。”夏夏解釋道。夏夏不愧為官宦之家子弟,這樣一說,我心中不但沒有任何愧疚之感,還隐隐有一絲自豪。
夏夏爸提前和廣電總局的領導打過招呼。
駐京辦的主任就幫我們具體聯系了廣電總局的一個副局長,并安排好了見面時間
為什麼要把這個聯絡過程說的這麼清楚了,因為我之前私下聯系過外貿局的領導,被嚴詞拒絕了。
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