“金經理,各位領導。其實經紀人在實際作業中對于電腦的使用率是非常低的,一個經紀人一天平均使用電腦工作不會超過兩個小時。門店更多的作用是類似于據點,就像外賣行業的騎手,他們是不會在站點接單,幾乎都是在路上的”
路天明舉了一個例子。
“現有門店都是一人固定使用一台電腦,我打算廢棄這種模式,電腦隻是店裡工作工具,以後要哪個空着用哪個。一台電腦所有人都可以用。最後發展人手一台筆記本或者平闆,去場所化辦公。到那時門店的作用隻是接待客戶和簽約!”
路天明的想法讓各領導不禁思索。可不等領導們反應過來,路天明又開口了。
“第二部,我打算專人轉崗,這也是我為什麼需要這麼多人員的原因”
“專人專崗?”高總表現出一副很感興趣的表情
“對,專人專崗專幹!業務細化。崗位分為租賃經紀人、二手買賣經紀人、新房項目經紀人。讓工作流程化,各個崗位的經紀人在自己的領域内都是專家,讓客戶感受到專業。而且店内能形成很好的合作氛圍。”
高總這時興趣大增,示意助理給路天明拿一瓶水,路天明接過水喝了一口接着說。
“第三點,會在店内分成兩到三個戰鬥小隊。就像特種兵一樣,特種兵每一個小隊有專門的突擊手,狙擊手,火力掩護等。我們的戰鬥小隊每個小隊會有一個租賃專員2-3個新房項目經紀人,4-8個二手買賣經紀人”
高總哈哈大笑說道
“小路說的這個特種兵的例子好,形象!還有麼?”
總監見這情形也放下心了。
“既然有戰鬥小隊,肯定就會有競争,隊長也不是一成不變的,這樣也能防止惡性競争!當某個戰鬥小隊足夠優秀後就可以…就可以…”路天明說着說着就停下了
“就可以什麼啊?你說啊?”高總聽到興頭上路天明突然停下了,急着問道。
其他的總監也是一副着急的表情,路天明的想法給了他們很大的啟發。
“那個,各位領導,我就是胡思亂想的,要是哪裡說的不對,你們别笑話我哈”
路天明腼腆的說。
總監黑着臉心裡罵道:裝,你就裝吧,你腼腆個屁!第一次單獨約我妹妹你都好意思吃地攤,你還有不好意思的時候?
“你說,說錯了也沒關系。今天我把話放到這,要是你的想法可行,我絕對支持你!集團那邊我給你擋着”高總獨斷道。
路天明看高總都這麼說了,開口道
“那我說了哈,我想做裂變!”
“裂變?怎麼個裂變法?你具體說說”高總追問道。
“怎麼說呢?您可以理解為西安路店的分店!我會把足夠優秀的小隊分出去單獨開一個小店,讓隊長像經理一樣單獨去管理這個小店。但這個小店還歸屬西安路店管理!”路天明語不驚人死不休!
一衆總監都吸了口涼氣。
總監的腳更黑了:反了天了,你踏馬的是要搶我位置!
高總沉思了下問道
“那你不就成了總監了麼?再說,你裂變的店面不會影響其他經理的店面麼?”
路天明馬上回答道
“不會有影響的,我裂變的店面都是在本商圈内,說的直白些是為了增加市占率。拿西安路這個店面為例。店面在主道上沒有任何同業競争,但是在周邊老舊小區内有很多同業店面,我們是沒有任何競争力的,裂變的店面就是為了填補這些小的空白”路天明解釋道。
“你的意思是在這些公司業務的空白點但是沒有必要開店的點位上增設個辦事處?就像銀行的市級分行和下面各個支行一樣?”高總馬上理解路天明的意思說道。
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