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第十九章 狂傲的院長（第1頁）
縣域醫療機構，一把手在醫院有絕對的權威，不容置疑的權威！
接手縣域市場已經有一段時間了，公司也配套了很多優質資源，不僅邀請省級知名專家通過下來授課查房交流，還積極參與省級的縣域醫院管理交流，以及邀請醫院管理層到國内頂級醫院學習先進管理經驗及學科建設。這種針對縣域醫院醫療服務，管理質量的交流确實讓縣域專家拓展了眼界，豐富了經驗，同時也對我們公司這種重學術，專業化服務的印象得到了大幅度提高，加深了合作交流。
但随着時間的推進，就會發現喜歡做學術交流，管理學習的一直就是那幾家醫院，無論從口碑還是結果上，都收獲了很好的成效。此時，我就更想将這種方法推廣的更廣泛一些。
恰逢又一年的縣域醫院管理交流沙龍，我們決定利用這個機會去将兩家縣醫院實現一下破冰。其中一家是儲浩主管的新南縣的人民醫院，這家醫院在當地是一家獨大型的，經曆了之前多年公關，始終沒有一點進展。負責這個地方的業務同事老邢也是兼着這邊，偶爾過來看一下機會，邀請一下會議。通過以往的會議過程中與臨床客戶的溝通，逐漸深化了一個印象，那就是這家醫院的藥品使用管理方面，由一把手一個人說了算，什麼會議讨論，什麼民主決策，一把手有最終的一票否決權，到後來直接發展成不再組織相應藥事管理會議。臨床提出需求後，必須當面向他講清楚為什麼要用這個藥品？是不是不用就不行？有沒有收受廠家利益？等等。也有一些人吐槽說需要走醫院内報銷的話，如果超過200元，财務都要求必須有一把手的簽字，并且還必須申請人去找完一把手簽字後，财務部門才會審核簽字。
就是這樣一家醫院，我也準備去碰一碰釘子。由于上個月，我始終沒有等來儲浩的市場劃分方案，向曲總彙報也沒有得到明确指示的原因，這次來新南縣，隻帶了業務員老邢。這位老業務員提到這裡也是一肚子苦水，公司的一兩個價格很低的基藥在這裡使用，不掙錢不撐量，事卻非常多，天天問缺貨。
我們先去一個需要專科用藥的科室去見了一下主任，以前業務同事向其介紹過産品，所以主任見到我們時并沒有冷漠拒絕，而是直接告訴我們，産品确實不錯，比我們現在用的類似産品在預防不良反應上有很大優勢，隻是醫院已經有很多年沒有再引進過新藥了，現在想進院很難。
我對主任的表述表達了理解，并且表示為了提高患者的生活質量，主任也是費心了。同時也相信院領導肯定也不可能不為患者考慮的，畢竟都是為了患者服務的嘛。
主任并沒有聽我這套大理論，而是說，道理我們都懂。以前醫院幾個科室出事給院領導的印象太深了，一提到藥，他的反應首先就是負面的，遇到新藥申請經常放在嘴邊的話就是“沒有這個藥，你們就不能看病了？我看以前沒有這個藥，你們也沒耽誤誰的治療啊！”所以，現在誰還去找他啊。除非他以前在的那個科，還會考慮一下。其他人都沒有辦法。
“我們也會向院領導做個介紹的，畢竟确實是給患者帶來福音的，咱們也肯定不會違反相關法律規定的。”我邊說，邊觀看主任的表情，“最主要還是要麻煩你得從臨床需求角度去給争取一下。”
“你們先去找領導吧，我這确實有很多适用得病人。”主任無奈地站起了身。
出門後，我看着老邢，也明白了他後期為什麼很少過來地原因。估計剛才的對話他不知道聽了多少次了，
“院領導辦公室在哪啊？我們去看看吧，正好快開會了，去邀請一下。”
老邢帶我來到一個挺偏僻的小院，從側面鐵梯上來到二樓一個小門處，門口一位保安在那值班。
“你們找誰？”保安盯着我們，問到。
“來找井院長的。”同事笑臉回答。
“有預約嗎？”保安看向同事繼續問。
“約過了。”同事謊稱。
“來找院長什麼事？”保安仍然接着問。
“有個會議邀請。”我說到。
“那把邀請函放到這就行了，我們回頭送上去。”保安用手指指了指桌子。
“會務組要求我們必須向井院長當面确認清楚參會事宜，以便于安排。”我語氣堅硬地說。
“黃主任，黃主任。”保安拿起對講機喊起話來。一會從對講機那頭次啦啦地傳來一句“講”。
“門口有倆個人說是什麼會議會務組的，需要見院長。”保安繼續在對講機裡說着。
“先讓他們上來吧。”
聽到放行通知後，保安才用目光送我們進到二層小門裡，用手指了一下步梯說，“從這裡上三樓。”
上到三樓，看到一位衣着整齊，發型精神的30歲左右的小夥子在一個開着門的辦公室門口坐着記錄着什麼，對講機擺在桌上。我們确認剛才通話的應該就是他。
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