九思看書

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盛嘉言聽完，嘴角輕輕一擡，看向姜以南的目光中，多了幾分贊許。“聰明！”他毫不吝啬地誇獎她。姜以南忍不住得意地笑。但是下一秒，盛嘉言就提出了一個新問題：“但是公司内部業務結構複雜，業務資源上的任何變動，都會牽扯到高層股東的利益。這個問題，要怎麼解決？”姜以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子：“你别忘了我是誰，我可是有後台的人！”盛嘉言笑着搖了搖頭：“董事長可以在允許彜族工人上班這種小事上順着你，但資源調動這種大事，就不一定了。”姜以南一愣：“為什麼？我外公對我挺好的！”盛嘉言看着她略微瞪大的雙眼：“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失，所以在沒有無法反駁的理由時，讓董事長親自出面調解資源，必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”姜以南覺得盛嘉言又給她上了一課。她抿唇想了想，對盛嘉言說：“不然我們先報個低價，把訂單接進來再說？”盛嘉言問她：“如果你接進訂單後，沒辦法讓股東們把資源向你傾斜，交不出貨，你覺得bex不會把你拉進黑名單？”“左也不行，右也不行。”姜以南有些煩躁地站起來，她看向盛嘉言，“難道隻有先搞定那幾個股東嗎？”盛嘉言冷靜地點頭，繼續引導她：“攘外必先安内。說到底，對股東們來說，眼前利益和長遠利益，至少要有一樣捏在手裡。而長遠利益對于他們來說太遙遠，風險太大，除非你有确切的數據和報表，打消他們的顧慮。”姜以南順着他的思路想了想：“在我們跟bex之間，有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表，攀攀關系，打探一下bex的虛實再來報價，免得最後裡外不是人？”盛嘉言沒說話，卻贊許地沖她豎起一個大拇指。姜以南說幹就幹，她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址，看了眼，英文名是an。她給這位an先生單獨寫郵件，發出約見邀請。很快，an回複她，并且表示對鼎立這家新供應商很感興趣，正好想替bex單獨考察一下。正好遠達總公司也在a市，姜以南迅速跟他約好見面的時間地點。當她把約好的時間地點告訴盛嘉言時，盛嘉言笑着誇獎她：“姜以南，幹得漂亮！”姜以南高興之餘，腦海中又閃現出一些記憶碎片。那時，她剛剛拿下d&e的單子，這是她職業生涯裡的（二更）姜以南用力掐了一下自己大腿，這才讓自己保持冷靜，沒有激動到失态。她沒想到，居然這麼快又跟學長見面了，未免也太有緣分了吧！她一直知道學長大四出國留學，回來後發展不錯，但沒想到他現在居然已經做到了總監級别，而且是遠達這樣的大公司。姜以南回想自己，雖然外表是比以前好看了，可工作上，她還是離不開盛嘉言的幫助。她想，她要更加努力提升自己才行，這樣才能有底氣跟學長表白。四人選在一家茶餐廳見面，茶餐廳輕松愉悅的氣氛，也讓這場以商業目的為主的會面沒有那麼緊張。紀玉轲跟兩人打完招呼之後，便笑着向an介紹：“說來也巧，這位姜小姐是我同窗學妹。”an是個斯文的小四眼，聞言推了推眼鏡，看向姜以南的目光裡少了幾分審視。他附和紀玉轲：“那可真是太巧了，難怪姜小姐行事作風幹脆利落讓人佩服，原來是跟紀總同一個母校出來的。”姜以南朝笑嘻嘻地朝an點了點頭，算是回應他的彩虹屁。她想，這個an可真是厲害，拐着彎地把他的領導紀玉轲誇了一頓。她很快将話題引到這次會面的核心問題上，問an：“an，其實據我們所知，bex一直都有固定合作的供應商，這次怎麼會突然想嘗試新的供應商？”an笑了笑，滴水不漏地說：“你們聯系bex這麼久，應該也清楚bex的風格，低價量大。所以，能讓他們試圖換新供應商的原因，必然是性價比。至于其他，我們也隻是bex的代理，負責與bex與供應商之間的信息彙整和驗貨出貨，所以再多的我們也沒辦法解答。”

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