“好的,我們立即安排。”于是,李蒼吾又重新做演示,介紹公司和解決方案、實施能力、成功案例、售後服務。他還陪詹校長去了首都一所大學考察,把以前的流程又走了一遍,領導才點頭認可此事。合同最終簽署時,離開标日期已經過去了三個多月,好在質保金降到了10%。
經此一役,李蒼吾往後打單時特别關注Eb(主管領導)、tb(技術部門)、Ub(使用部門)、pb(采購部門)這四類角色。最好還能找個教練或者内線的角色(coach),把客戶的決策過程、實權人物搞清楚。這些情報是必須要掌握的,不然就是盲人摸象。Sales必須重點關注Eb、Ub,打單過程中的“天意”和“人心”兩項工作缺一不可。
李蒼吾的同學翟兵畢業後也在電腦城找到一份工作,這家夥鑽研起了網絡安全技術,他和李蒼吾調了個個兒。外向的人做起工程師,内向的人卻成了sales。
秦丹露是翟兵的女同事,兩人都很外向,交往了半年多,有過幾次互動。翟兵以為時機成熟了,便提出見女方家長,秦母卻沒看上他,要求秦丹露不再和他來往。秦丹露自己沒有多少經濟能力,還要靠家裡幫襯,她沒有辦法,兩人便冷淡了許多,最終分道揚镳。
翟兵考上兩江大學研究生後開學的第一天,老師讓大家選個班長。男同桌冷不防地把翟兵的手舉了起來,并說道:“老師,他要當班長。”
“好,你就是班長,為了方便大家交流,你負責今天建好班級qq群。”老師交代了任務。
“好的,老師。”翟兵一句話都沒說就成了班長,他隻能答應下來。他把自己的qq号和手機号寫到了黑闆上。
晚上九點多鐘,“叮咚!叮咚!叮咚!”qq消息炸鍋了,班上好幾個同學要添加翟兵為好友,他這才想起建群的事,他建好群并把同學們拉進群内,讓他們互相通知身邊的人進群。
12點多鐘的時候,翟兵又收到一條沒頭沒尾的短信:“群号?”對方問道。
“你誰啊?”翟兵回了一句,他心想這人真沒禮貌。
“同學。”
翟兵想着這個人真是懶到了極緻,不願意多說一個字!他便想逗對方玩一下。
“雄的?雌的?”
“熊小芹。”
靠!是個女的!翟兵便把群号發給她了。
上學的時候,翟兵終于對上号了,熊小芹身材高挑、容貌嬌美,他便上前去搭讪:“不好意思,那天晚上我有點冒昧。”
“沒事。”
“你在哪上班?”
“兩江大酒店。”熊小芹回答道。
翟兵和熊小芹漫步在櫻花大道上,此時櫻花盛開,滿樹爛漫。薄薄的陽光斜射在翩翩靜美的粉紅與素白的浪漫中,一陣微風吹來,大片大片的花瓣織成一場讓人屏息流連的櫻花雨。翟兵感受到了一份久違的美好,他對熊小芹說道:“下個月袁KK的演唱會,我們一起去玩吧!”
“幾号啊?那天我們有沒有課?”
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