段語安沒想到他會看到,有些不好意思,小幅度地點了點頭,“對,謝博成。”
錢正漫不經心地“嗯”了聲,幫段語安倒了杯茶,說:“我想段總肯定提前了解過我,正峰的生意一直在城南那邊,加上是主要研發電子芯片的,與謝總這種搞金融的接觸不深。可做生意免不了與投資與金錢打交道,今天與段總交個朋友,将來有需要,還希望段總能介紹謝總給我認識一下。”
果然是摸爬滾打數年、将正峰電子做成業界龍頭的商人,心思缜密,在談合作的情況下也不忘發展其餘關系。
段語安能感受得到,其實對錢正來說,與她合作是小,擴大關系網才是大。
與他談判段語安占不了什麼上風,加上此刻也猜不透他的心思,段語安隻好先答應,“錢總放心,有需要找我就是。”
她從一旁拿過平闆,繼續道:“我們先點些茶點,說說正事?”
錢正換了個坐姿,一副遊刃有餘姿态,“好,段總您請。”
正式展開交涉後,錢正的态度便不再如起初那麼随意散漫了。
段語安所說的每句話都會被他進行合情合理的質疑,談了半天,她總算見識到了錢正有多不好說話。
“天甯需要的這種半導體生産起來并不容易,雖說原材料成本并不高,但生産過程複雜精細。”錢正淺笑着,手在文件上的一串數字處點了下,“所以這個數,希望段總可以再提高些。”
“正峰在行業内不管是效率還是質量都是有保證的,若我們能順利合作,我們這邊可以包攬除生産外的其餘一切事物,一定不讓天甯操心。”
段語安提前了解過該型号的半導體市場價,天甯給出的購買價格也已經是行業内最高的了。
來之前她與采購部部長進行過視頻會議,對方還曾想讓她把價格往下壓一些,畢竟雖天甯不缺錢,但也絕對不能做一個冤大頭。
沒想到如今,錢正不僅讓她做這個冤大頭,還想讓她成為其中之最。
段語安思量良久,還是決定堅持己見。
她看向錢正,說道:“錢總,我見您之前不僅提前了解過你,也了解過半導體的市場成本與銷售狀況。我們給出的價格究竟是多還是少,您心裡自有衡量。”
“您别怪我說話直接,其實半導體在生産之外無非需要進行一些質檢與把關,沒記錯的話,這的确也是你們供應方應該做的。”
話落,段語安看了眼時間,而後又擡眼,波瀾不驚地看着錢正,“您提出提高價格,無非是覺得我們給的高是因為我們不是行家,想趁機看看能不能再賺一筆。但是錢總,我們給的這個價格,您交了稅後剩的也比其他合作商給的高了吧?何必如此貪心呢。”
錢正許久沒回話,饒有興緻地看着段語安。
他倒是沒想到眼前這位大小姐能如此犀利,确實令他刮目相看。
錢正是白手起家,公司走到今天靠的就是他的算計與謀略。
在談判桌上他向來說一不二,加上正峰的實力擺在這兒,極少有人會反駁他提出的條件。
錢正了解過段語安,一腼腆柔和的大小姐。
進了自家公司也從低做起,雖然現在是個總經理,卻也隻是在公司帶着員工搞産品研發,并沒多少與人談生意的經驗。
他以為對付這樣的小姑娘很容易,卻沒想到這人比看起來堅韌的多,面對他的為難也并無絲毫怯懦與妥協。
錢正不得不承認,這次他在談判桌上已敗于下風。
茶餐廳的客人已經換了好幾批,段語安側目看了眼窗外,原本毒辣刺眼的太陽光也變得溫和了不少。
或是因為談的不夠順利,段語安心生煩悶,下意識地想了下謝博成。
她陪他談過不少次合約,他向來是運籌帷幄的,遇到急需的合作商也不卑不亢。
哪怕合作談崩要再另尋出路,也完全不做不該做的讓步。
段語安喜歡看他談生意時的樣子,風輕雲淡、不慌不忙,話語權始終攥在自己手中。
她也希望自己能成為不被打壓的那個,堅定強勢一些,哪怕這批貨拿不到,也不能随意讓錢正定義價格。
“錢總,今天我們似乎談不攏了,與其在這兒坐着,不如我們各自回去先内部進行商讨。”段語安将拟訂合約推至錢正面前,“可以明确告訴錢總的是,我們給出的價格已經是最高的了,不會再做出讓步。如果錢總考慮過後仍舊覺得不妥,希望能早點給我們拒絕答複,我們好盡快與其他公司聯系。”
錢正似在思考,片刻後點頭說:“行,段總既然已經明确表明态度了,我回去一定認真考慮。畢竟天甯是大公司,正峰還是不想錯過合作機會的。”
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