次日清晨,林觀南站在吳言禮店門口,如一尊雕塑般耐心等待着。透過玻璃門,望着店裡的時針指向十點,吳言禮才慢悠悠地現身。
見到林觀南,吳言禮滿臉詫異:“大侄兒,你咋這麼早就過來了?也不提前打個電話,等很久了吧?”
林觀南嘴角上揚,笑道:“叔,您怎麼十點才開店啊?哪有您這樣做生意的?”
吳言禮打開鍊條鎖,把林觀南請了進去。二人落座後,吳言禮才開口道:“叔年紀大了,比不上年輕時候了。那時候,早上五點就開門,晚上十二點才關門。現在身體吃不消喽。而且,這店鋪是叔自己買的,沒有房租的壓力,也就随意些了。上午十點來,晚上七點走,掙多掙少都無所謂啦。”
林觀南驚歎道:“這店鋪臨街,周邊都是小區和寫字樓,地理位置極好,而且您這得有二三百個平方吧?叔您買的?那可是大價錢啊。”
“買得早,那是二十多年前的事了,當年我和你爸一起做生意,賺了些錢。你爸頭腦靈活,投資了旅遊行業,而我沒那麼多心眼,就買了這間鋪子,繼續做煙酒商行。後來你爸的生意越做越大,我就一直守着這鋪子,賺點小錢。呵呵……不說這些了,你大早上過來等我,是有什麼事嗎?”
林觀南眼神一亮,說道:“叔,我昨晚研究了一宿,發現您店裡的飲料貨品進價比網上購物平台的售價還便宜不少。您看,我能不能從您這兒拿貨,然後拿去賣給外面的飯店、小吃部、報刊亭這些地方。您覺得這樣行得通嗎?能不能賺些錢?”
吳言禮疑惑地問:“你是想來我這兒當銷售業務員嗎?”
林觀南連忙搖頭:“不是不是,我不拿您的工資,我從您這兒進貨,自己拿去賣。我年前就辭職了,現在沒工作。想找個高薪的工作太難了,我昨天無意間發現這個渠道能掙點小錢,感覺比上班要強不少,我也不想閑着,先幹着呗。”
“你這想法,和我與你爸當年的經曆如出一轍。曾經我店裡也有好幾個業務員,專門負責跑外面的餐飲店銷售飲料。後來啊,網絡購物平台沖擊線下市場,我也無心競争,于是就放棄了。
如今,我負責的區域隻有一些老客戶還從我這裡拿貨。大部分小商鋪都已經轉向網上訂貨了。
你想學你爸做貿易?孩子,時過境遷,現在這行可不好做啊。而且水很深,規矩繁多。掙的都是辛苦錢,你确定能承受這份艱辛嗎?”
林觀南笑道:“叔,我已經做好了心理準備。您就直接告訴我,我這想法可行嗎?”
“當然可行啊,你不是第一個這麼幹的人,當年我和你爸都挑過貨,走過街串過巷。隻是你要小心别賣串貨了,現在很多酒水飲料都講究區域保護。如果你将叔經營範圍内的貨賣到其他地方,就會遭到同行舉報。這樣一來,廠家将不再給我們發貨,我們就隻能調取其他經銷商的高價貨了,到時你也就無法賺取差價了。”
“好的,叔,我都記住了。”
林觀南向吳言禮請教了他店裡各種貨品的可售賣區域,并用心地用筆記下,以避免超出銷售範圍。
有些商品,吳言禮并非經銷商,他的貨也是從其他代理商那裡拿的,與網絡平台相比,價格并無太大優勢,批發的話,一箱貨隻能賺取一兩塊錢。
吳言禮說道:“你打算如何送貨呢?你沒有倉庫,也沒有車輛,而且隻有你一個人,能忙得過來嗎?”
“叔,這些都好解決,就不勞您費心了。我買個電動三輪車,一次能拉三四十件貨呢!倉庫的話,我找個民房就行了。還得麻煩您幫我訂貨,我現在還沒有公司賬戶,想從您的戶頭進貨,您看可以嗎?”
“這樣吧,你也别單獨進貨了,你才開始,你的體量太小了,你開不了戶。叔剛好年後還沒有進貨呢!我這次每樣多進一點,替你帶一點,你要什麼貨,你就去我大倉庫拿。你幹脆連倉庫也不用租了。”
“這……不合适吧?那不是占您便宜嘛!”
“有什麼不合适的,你現在屬于創業初期,能省就省。叔是你的長輩,你聽叔的!”
“那我不能白占您便宜,我拿您的每件貨我給您一塊錢的倉儲和物流費用。”
“胡鬧!我進貨廠家都是包含物流費用的。叔一分錢都不用你多給,我進什麼價,你就拿什麼價好了。
每件貨一塊錢?你小子也不精打細算?你是跑批發,不是零售,沒有什麼太高的利潤。我現在有點擔心你能不能幹好了!
礦泉水你賣一箱也就能掙兩塊錢,賣高了人家就從網購平台訂便宜貨了。你給我一塊錢,你自己白幹啊?你不花力氣?你是低價批發,還給人家店裡配送上門,又不是拆箱零售一瓶瓶賣。你這麼搞不行的。”
“叔。我知道你是在幫我,可真的不能這麼做,你不能一分不掙啊。這樣吧,一件貨我給您加五毛錢。您要再不要,我就不幹了。”
“哎……你這孩子,行吧,随你吧!”
林觀南又向吳言禮請教了很多這方面的知識,而後回到家,對照所有的網購平台,慎重的決定了自己想要賣的價格。
網絡平台如果賣50元,他就定價49.4元。最少便宜6毛錢一件貨。不過有極個别的商品,平台的賣價比他和吳言禮的進貨價還要便宜,這讓他頗為費解。
林觀南去賣電瓶車的地方,買了一輛大型電動三輪車,還請店家幫忙加固了車身,并确保充滿一次電,能跑個半天。花了好幾千,可把他心疼壞了,奈何這是必需品,不買不行啊。沒它,幹不了倒爺。
而後又去複印店,做了一盒名片、印了五百張價格表,隻花了二百多塊錢。
名片和價格表要三天才能拿。林觀南也沒有閑着,開始做起了市場調查。哪個地方小吃鋪最多,哪個地方有報刊亭,哪個地方有飯店,哪個地方路好走,方便送貨。
一連跑了三天,林觀南信心滿滿,當天晚上,從家裡飛出一個接線闆,給電動三輪車充滿電,準備第二天開始跑市場。
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