雖然,情感上,王玺堅決不想和肖乾再有眼神接觸,但是,理智告訴他,世界上不該有這麼巧合的事。他又不是在演穿越劇。
他深吸了一口氣,再次看向玻璃隔斷裡的肖乾。
他要感謝不好好讀書,給他帶來的最大福利:他依然保持了5.2的視力。他為了這個僅有的,鶴立雞群的優勢,當年他差點去考了航空學院。
他看到了一個嘴角上揚的肖乾。那張笑臉正示意他進辦公室聊兩句。
“是準備PPT有問題嗎?”肖乾柔和着語調。
“嗯……是有點小問題,”王玺斟酌着用詞,“哦,資料我都查的差不多了。”
他不想讓肖乾誤會他不作為。
“那你現在的問題是?”
“我收集的資料有點多……”王玺不敢正視肖乾的眼睛。怕他追問多是多了多少。
“那你給我講講你的思路。”
王玺偷偷舒了口氣:“我想把B2B和B2C的品牌推廣渠道和内容營銷方式分别列出來。同時,配上簡要的說明,能夠加深客戶的印象。不過,這樣的話,内容肯定要超過3、4頁了。”
“看來你的确用心準備了。”
肖乾的肯定讓王玺有了一絲得意。他也很滿意自己的對答如流。
肖乾頓了頓:“隻是,你現在說的,更像是寫一篇論文的思路。但是,我們的客戶不是聽你論文答辯的教授。你有認真看我寫的提綱嗎?”
肖乾的轉折從來就是來的猝不及防。不過,這次王玺顯然是不服氣的。
是肖乾自己說的,提綱隻是參考。既然是參考,何來“認真看”。而論文的思路跟PPT的思路差别在哪兒?一樣是分析總結吧。就算是用了論文的思路,學術思路不是更“高級”?
肖乾沒有理會王玺自以為掩藏得很好的不服氣:“你把大綱拿來,我跟你說一下。”
王玺在他的桌上很是花了功夫找肖乾的大綱。才在一堆被他随手收在一起的A4紙裡翻了出來。
“你這部分是大綱的第三點。你如果認真看了我前面的幾點,就會知道,我根本沒有把B2B和B2C分開來講。”肖乾指了指王玺手裡的大綱。
王玺低頭,認真在手裡的大綱裡尋找B2B,B2C的字眼。
“别找了,我根本沒提。”肖乾已經看穿了王玺的心思。
“客戶隻需要了解,你希望他了解的内容。全面分析、求證論點,那是論文的思路。”肖乾沒有給王玺辯駁的機會。
“你希望讓客戶了解的内容?”王玺又低頭在大綱裡找答案。
肖乾無奈的搖了搖頭,帶新人不僅要精力,更要耐心:“看我寫的第二點,蘇禾品牌定義。
“符合國際标準的産品、行業領先的技術、多元化集團式發展……”王玺輕輕念着肖乾歸納的觀點。
“如果,你把品牌作為整體來講故事,那麼就不存在不同賽道的不同打法……”
“可是,B2B和B2C的确在操作上,有很大的不同。”王玺覺得自己有辯論的資本,因為,他花了一星期的時間,看了那麼多案例。
“那是因為,你看的案例的确突出了兩者的區别。”肖乾看着依然想反駁的王玺:“強調差異是為了說明他們的提案更有針對性。
我舉個簡單的例子。2B和2C最大的區别在終端用戶的差異。一個是面對企業,一個是面對個人消費者。但是,不管是針對企業用戶還是個人用戶,開了公衆号之後,面對的讀者就是單個的人。這裡怎麼區别2B,還是2C?”
王玺努力回憶他看到的案例裡有什麼不同。
“我們通常會強調内容營銷的目的不同。2B更強調加強品牌意識,而2C更多的是體現銷售轉化。”肖乾給出了答案。
“但是,從大方向來說,這兩者沒有本質的區别。2B客戶也會期待銷售轉化,2C客戶也需要建立強大的品牌。”
王玺在肖乾的層層遞進中,節節敗退。
“蘇禾是剛剛開始投入品牌建設。對于一家這麼大規模的企業來說,起步有點晚。很多概念性的東西,他們消化起來沒那麼快。我們就不應該刻意強調差異,這樣反而會讓他們無所适從。
我的思路很簡單:什麼是品牌,怎麼給一個品牌設定品牌内涵,如何推廣品牌。”
王玺已經放棄“掙紮”了。他學到的皮毛,在肖乾面前,不堪一擊。
“我要你總結的,就是推廣品牌如何落地。我們的成功案例可以給客戶非常直觀的感受。這比講解有說服力得多。”
“直觀感受……”王玺好像突然抓到了重點,“你等我再改改……”
肖乾本想再給王玺一點具體操作上的指導,卻不想,王玺已經抓着手裡的大綱竄出了辦公室。
肖乾看着王玺的背影。他不知道,是該誇王玺的行動力強,還是該批評他,老闆的話都沒講完,他就跑了。最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。
相鄰推薦:師尊他撕了劇本+番外 報恩小人魚軟又嬌,秦爺為她破戒 向哨的失控關系+番外 (獵罪圖鑒同人)獵罪圖鑒:戀愛從同居開始 化身團 糙漢王爺的神醫王妃馬甲多 重生之冤家夫夫 帶着戲精妖怪去捉妖 都重生了誰還做牛馬啊 獵手Alpha與獵物Alpha/[雙A]信息素撩人 荒旅之溯 當粉絲們磕錯CP後[娛樂圈] 再也不和死對頭宿醉了 重生後我隻想做海王 我繼承了位面醫院 我的師尊會變貓貓 這個導演都幹了些啥事啊 不用掰,我彎的+番外 精神小夥崛起實錄+番外 穿書後我交了個反派男朋友