劉勤和王玺并排坐在肖乾對面,如同兩個被約談的“壞學生”。王玺尴尬地看着劉勤,不知道肖乾會怎麼“修理”他們倆。劉勤卻對王玺“同情地”笑了笑,好讓面部緊繃的王玺放松一點。
王玺默默垂下了眼睛,大概不對視,就能減少點直面現實的殘酷吧。
低頭的王玺發現肖乾桌上幾乎空無一物。一台筆記本電腦,一個外接16:9的大顯示器,一個插了紅藍黑水筆的筆筒。沒有筆記本,沒有攤開的打印文件,甚至連張A4紙都沒有。
他常常看見劉勤打印了一摞A3的數據報表攤在桌上核對數據。他們的辦公桌是連着的。劉勤對着對着,他的A3紙就會綿延到他的桌上。劉勤還義正言辭地表示,專業分析師的日常就是如此“淩亂”。
他很好奇,肖乾的工作日常會是什麼樣的。難道,作為領導,肖乾隻要負責訓斥他們就好?
“景蓉的項目進度怎麼樣?”肖乾的提問打斷了王玺的“深度”思考。
“已經拖了進度一禮拜了。”劉勤很無奈,“蔡坤轉崗前搞了這個‘提升客戶親密度’的微信小程序項目。本來按計劃,現在應該是進入實施階段了。其實蔡坤當時對這個方案已經基本确認。我們隻需要細化方案就能開始實施。但是,景蓉看了後,全盤否定了方案。”
“你覺得她改方案的目的是什麼?”
“應該是想刷存在感吧。前任留下的,執行得再好,也不是她決策力的表現。”
肖乾點點頭,表示認同:“你現在提交的方案能幫助她體現決策力嗎?”
劉勤面露難色。如果說能,那景蓉憑啥不認可,如果說不能,那他忙活半天,又是在逗誰玩兒呢。
“我看了你兩個修改方案,”肖乾沒有等劉勤給出回答,繼續說,“蔡坤的初衷是希望把亞太區幾個不同國家的客戶交流放到線上去做。增加内容營銷以及客戶的線上體驗和互動。你第二個方案增加了中文、日文、英語不同的語言版本,還把CRM(客戶管理系統)系統做了對接。這個無論從客戶體驗還是後期的客戶管理的角度來看,效果都會有很大的提升。”
聽到肖乾肯定了劉勤的工作,王玺為劉勤舒了口氣。他擡頭看了看肖乾,又轉頭看看劉勤,希望辦公室裡的緊張氣氛能随之舒緩下來。
“但是……”肖乾的轉折轉瞬即來,“你的新方案要增加30%的預算。讓原來70多萬的預算直接逼近百萬。而這些變化對實際業務的産出能有多少幫助?新力是一家制造業企業,他們習慣了從銷售獲利的角度去評估項目價值。你怎麼幫景蓉圓這個故事?”
“這個……”劉勤皺了眉頭,這是一個營銷項目,他從未想過用銷售指标來評估項目效果,“線上營銷的的确會關注銷售轉換,但是,對于B2B公司來說,線上銷售本來就不是他們銷售的主要來源,大多數是以試水為主。而且我們這個項目的初衷就不是推銷售工具啊。蔡坤要求的是提升客戶體驗感,加強客戶關系。這點景蓉沒有異議。新的線上場景,更需要時間讓客戶來習慣,如果期待銷售轉化,也不是能一蹴而就的。這是行業共識。”劉勤分析得有理有據。
“共識?那是你覺得。”肖乾搖了搖頭,他不接受用行業共識去推導甲方用戶也能和他們有同樣的判斷,“你的第三個提案的确中規中矩。跟給蔡坤的第一版比,隻是把版面設定做了調整。多了一些更偏向2C界面的設計投入。折騰了三個版本,拖了一個星期的項目進度,你哪來的自信,認為景蓉能接受這個方案?”
王玺的心“激蕩”了一下,他好怕肖乾又說出會上“不要浪費時間”的結論。
王玺斜瞄了一眼劉勤。他看着依然心态平和,眼神中還有一絲等待肖乾進一步啟發思路的期待。
“如果我把你的工作都做了,你做什麼?”肖乾終結了劉勤的期待:“讓王玺也參與吧。跟你一起跑跑客戶,他還算有點小聰明。你也能教教他怎麼做事。”突然被cue到的王玺,着實吓了一跳。難道他理解錯了,肖乾并沒想勸退他?
不過,好在肖乾沒有“臭罵”劉勤教導無方,這也算沒坑了兄弟。
“哦,我跟你說的韓雲虔的事,你最好早做決定。”肖乾對着王玺和劉勤離開的背影說。這話說得很随意,就像是無關緊要地提起别忘帶手機。但是,王玺卻感覺後背一陣涼意。
“好……”王玺輕聲答應,卻沒有勇氣回頭看肖乾。
王玺以為這件事已經過去了。肖乾不是剛剛又給他加了活嗎?這算問的誰呢?
他看了看劉勤,突然想起了什麼:“老劉,要不要一起午餐?”
劉勤很有默契地看着他說:“好啊。”
“你以前真是韓雲虔的人?”王玺沒等劉勤在Wagas餐廳的戶外木制靠椅上坐穩就迫不及待地問。
“你想去韓雲虔那兒?”劉勤再次證明了他的八卦功力。
“大家都知道韓雲虔想讓我去他那兒?”王玺眼珠子都震動了一下。
劉勤完全沒理會王玺的震驚:“來了新人,韓雲虔都會接觸的。組個飯局,個别找人聊聊,他的慣常操作。在一家公司呆久了,拉人站隊是必須的。”
劉勤看王玺聽得不得要領,隻能繼續回答:“肖乾當時手上有兩三個大項目在推進,很多信息采集、數據梳理的活,他團隊的人忙不過來。陳國豪說項目忙隻是一時的,不可能為了一個階段人手不夠就給他添人。
韓雲虔麼,自然是羨慕嫉妒恨了。公開、私下裡都說了不少風涼話,什麼恃寵而驕啦,項目都沒出成果,就要伸手要資源啦……”
“結果就把你挖走了?”
“No,no,no……”劉勤“狡黠”一笑,“是我主動找的肖乾。”最近轉碼嚴重,讓我們更有動力,更新更快,麻煩你動動小手退出閱讀模式。謝謝
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