蘇禾的總部辦公室在遠郊虹橋商務區一棟8層樓的小高層頂樓。這個辦公室的裝修很符合肖乾的審美。白色牆面配着原木色的辦公家具,加上零星點綴其中的綠植。如果不作說明,他覺得這應該是一個北歐企業的辦公環境。
魏巍親自把蕭乾從前台領進了會議室。他對面前的這個青年才俊印象不錯。理由嗎?很簡單——帥。不管看的人是不是異性,好看的皮囊總是占了先天優勢。
肖乾今天穿了一身青灰色的西裝。修身的裁剪穿在他标準的體型上,特别熨帖。他臉上挂着商務的微笑,但沒有一絲讨好。這反而增加了他自信的專業度。
王聲也在會議預定時間前到達了會議室。他大步走向肖乾,握手表示歡迎。王聲給肖乾的印象不錯。他雖是50開外的年紀,身材卻保持得很好,完全沒有傳統印象中民營企業家的肥膩,相反倒是頗有他們這代知識分子特有的儒雅。王聲的個頭也很高,目測有180,而且他還找到了第一次見王玺時,他那不合潮流的淩然之氣的出處。
在肖乾開始演示他準備的PPT前。王聲先表示了“歉意”:“抱歉,今天應該你們聊的。我主要是對這部分内容很有興趣。我就是來學習的。你們聊你們的,不用顧及我。”
說完這些,王聲就真的沒有再作聲。除了認真聆聽,他隻是在他的筆記本上時不時記上幾筆。有了王聲定的基調,肖乾快速切入正題。魏巍倒是很樂意積極與肖乾互動。大概肖乾講的内容的确是魏巍從未涉及的領域。肖乾每抛出一個概念都會引起魏巍一輪好奇的探究。
“你說的整合營銷是要怎麼做?我們也有在投廣告的。整合的意思是隻要在一個地方投廣告?”
“不完全是這個概念……”
“我看蘇禾的業務主要集中在兩塊:食品包裝和進口食品代理。現在蘇禾的主營業務還是以B2B為主,但是也有一些C端的産品。如果蘇禾今後會擴大C端,也就是直面消費者的産品投入,那麼我們在品牌的調性和推廣渠道上要兼顧B端和C端的不同運營要求。現階段,我們可以主要關注B端,也就是企業客戶對蘇禾的品牌認知,同時,也要為今後更多的C端營銷鋪路。”
“B2B,B2C的概念,我是知道的,但是,你說的調性、渠道差異化怎麼理解?”
“這部分我後面會具體介紹。”
“既然談到了,你先提上來我們看看吧。”
能夠引起客戶的讨論,固然有利于促成合作。但是,魏巍的提問過于頻繁,還有意“強迫”肖乾按他的節奏走。這樣就不得不打亂肖乾原有的鋪陳邏輯。肖乾努力克制自己,不讓他的不悅流露在臉上。而魏巍卻比肖乾更先表示了不滿:“你這個太亂了,我越聽越糊塗啊。”
肖乾用眼角的餘光“審視”了王聲。他表情淡然,保持了他之前說的“不妨礙你們倆聊”。
在PPT講演結束前,肖乾對前面探讨的内容做了快速總結和梳理,總算把打亂的節奏又拉了回來。
肖乾關掉演示文稿。讓魏巍和王聲的眼神自然聚焦到他臉上:“今天的這個介紹是基于我對蘇禾品牌的初步認識。根據剛剛魏總的問題,我會回去再整理一版内容,方便我們下一次進一步讨論。”
不管甲方沒有意向推動第二輪溝通,先建議下次見面時間,可以誘導甲方再聊聊。魏巍不知可否,看向王聲。
王聲思索片刻說:“我們内部先讨論下,如果還有需要你解釋的内容,我讓魏巍再聯系你,你看可以嗎?”
“好,沒問題。”肖乾一邊對給予弗氏提供服務的機會表示感謝,一邊起身告辭。
肖乾完成了今天日程上的最後一個行程。他悠閑地走在大虹橋的商務區裡。CBD逃不開熱鬧的擁擠。而在這裡,該上班的還在寫字樓的格子間裡,路上少了大半通勤的人流。寬敞的道路、錯落有緻的綠化、高低錯落的嶄新商務樓。寬敞的空間讓人身心放松。肖乾挺了挺身體,擡頭看了看陽光照過來的方向,高樓退卻,留出了大片藍天白雲。
他踱步走向地鐵站。路過街角的時候,他看到一家Manner咖啡店。他看過一篇《咖啡行業細分市場洞察》的調研報告。現在想要擠占星巴克市場份額的新興咖啡品牌越來越多。瑞幸已有明日黃花之勢,而Manner勢頭正勁。這家Manner的選址很好,落地玻璃窗前擺着幾張吧台高腳椅,正對主路,很适合看景、看人。
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