李火亮再次答疑,把雲原生的邏輯細說了幾句,連慕黎黎都覺得是對方的概念弄錯了,又被人拍回去,這回講得更不客氣。
“不要一講技術,又把作用無限誇大成萬能鑰匙,覺得投資人都是傻子,獅子大張口的錢說來就來。你們的所謂技術能形成壁壘嗎,有解決方案嗎,有成功案例嗎?”
郭總鏡片下的眼中俱是冷光,高高在上道,“你們要向國際化的大公司對标,不能光自己說自己要做成如何如何,看看人家,多找找自己的能力和差距!”
轉頭和前期交流最多的老唐說,“你們這個PPT也不行,發展鍊路和價值轉化寫得和小學生似的。顆粒度太粗,沒有爆點,達不到擊穿心智的效果。”
慕黎黎癟嘴,就說拽幾句冠冕堂皇的小黑話吧,被席烽嫌虛浮,有的投資人就離不了這套。
後面的三十分鐘基本全是對方橫挑鼻子豎挑眼的抨擊,老唐和李火亮還試着插話辯解,而席烽從聽完第一個問題便一語不發。
幾個人垂頭喪氣地出來,一個臉黑,一個臉綠,老唐更是沒有笑模樣。
地處城市最繁華的金融圈,一樓大堂的牆上貼滿了各大基金公司的名牌,一家比一家知名。老唐面上過不去,提議大家去旁邊的星巴克坐坐,商量商量。
席烽搖搖頭:“回去吧,不用在這兒浪費時間。”
席烽很少有這麼情緒低沉的時候,雖不外露,慕黎黎看他繃緊的眉頭就能窺見一二。
回公司尾随他進了辦公室,丁助理在門口要彙報工作,她悄悄在身後擺了擺手。
“這家基金比較新,下半年剛在本城建立起管理團隊。他們的喜好,确實我們之前沒摸清楚。”
已有的投資沒做幾樁,打聽也打聽不出來。也是光看重了有錢這一點,慕黎黎抱歉地說:“沒想到這麼……三觀不合。”
席烽手裡簽着堆積成小山的文件,聽她這個形容,挑起眼皮看了一眼,繼續忙他自己的事。
擺明了此刻不想理她,沒有開口的意願。
慕黎黎往跟前湊了湊,軟言道:“選資方也講究個雙向奔赴。那種要你走九十九步、他才走一步的人,我們不選就是了,這就好比男女相親——”
這個比方想必他也能感同身受,“比如,我對你一廂情願,你對我特别冷淡,那能怎麼辦,就一拍兩散呗。沒有剃頭挑子一頭熱的單向付出,情感有錯位,适可而止就是了。”
“但相親這個過場,對于門當戶對、有意步入婚姻的兩人,還要走一走的不是嗎。”
逗得席烽終于肯理人了,白她:“你倒想得開。”
“道理可不就是這個道理。”慕黎黎幫他把下一份文件展開,殷勤地放到他手底下,“隻是,遇人不淑,說話過于刻薄了。”
何止刻薄,席烽氣道:“你什麼眼光,選得也太眼瞎了一點。”
話說得重,簽好字,他“啪”地把文件賭氣似的摔在她手裡,力氣反而輕。
慕黎黎笑道:“還成,偶爾走眼,整體不瞎就行。我的眼光不差啊,這不是全用在慧眼識珠相中你上了嘛。”
他把厚厚一沓文件刷刷處理完,一伸手她遞上咖啡杯,再一伸手她又乖乖端過計算機。
順手極了,看席烽神色逐漸平和,她又扶着他的椅邊勸:“左右不過耽誤你一兩個小時,别打擊到你才是真的。你想想啊,每家基金背景不同,投資人的風格也千奇百怪。對烽火尚談不上了解,批判又怎麼能中肯精确?聽過就算了,别想太多。”
“我自己的公司,缺點一大堆,不說我也知道。但大家努力多日的成果,絕沒有那麼不堪。”
慕黎黎忙點頭。還好,他的心态仍穩,不用她來給他重做信心建設。
“當然。做投資的人都精明,如果差,他們也不會答應今天大陣仗的來談了。”
路上她想了許久,也和對方的負責人又溝通了好幾個電話,“也許對方是為了把你的預期先壓下來,以後好談條件。也許他們隻是壓力測試的手段之一,看你臨場應變的反應……”
席烽幽幽說:“說得那麼頭頭是道,不就是PUA嗎。”
第四十三章垂簾聽政
資本本身就是控制,精神控制也是控制,PUA無處不在。
慕黎黎想起那位郭總的嘴臉:“你要不要再考慮考慮?有時候不能和錢過不去……”
席烽說:“不想與此類人為伍,打擊士氣、耗費感情比浪費時間更可怕。你剛才有句話沒說錯——三觀不合。”
“那就pass吧。”她從他身邊繞出來,往椅子上款款一坐,“你其實也挺清高的,心裡清高的人往往對别人标準更高。”
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