鐘易受教地點頭,在她的啟發下重新更确切地複述了一遍,慕黎黎在紙上畫了個勾。
“最後一個,如果他們反過來,問你希望選擇什麼樣的資方,你會提什麼要求?”
鐘易老實說:“有資金實力,對公司不幹涉過多,又能在市場拓展上幫到我……就這些。”
“No,換個說法。”慕黎黎說,“新股東需要對公司的願景有包容度,有更開闊的視角和價值聚焦的重心,最好和業務具備一定的戰略協同,用生态的力量來賦能經營……”
……
一番一對一的培訓做完,慕黎黎開車送他。
路上鐘易像背書似的把答案翻來覆去的念叨了好幾遍,把慕黎黎都念得有點緊張了。到了地方,一進老總辦公室鐘易就犯了個低級錯誤。
按照禮節,慕黎黎先介紹他再介紹LP的老總。老總姓張,人長得肥頭大耳,見人闆個臉皺個眉面目不善。
鐘易手心出汗,沖着張總的第一句話就變成了:“您好黎總!張姐和我說過您,久仰久仰……”
話一出口三人同時一愣,真成“張”冠“李”戴,鬧大笑話了。
鐘易臉紫得和茄子一樣,整場不敢回頭看慕黎黎的眼睛。幸運的是他的羞澀淳樸相對有特色,不知哪裡還真的打動了張總,給他pre輪融資開了綠燈。
憶起舊事,似乎就在昨日,相依相伴的情景曆曆在目。出了電梯,慕黎黎笑着問他:“今天不緊張吧?你也該熟能生巧了,應付這種場面很有經驗了。”
“有你在,我有底很多。再說,這家公司你肯定幫我把過關,我相信幸運女神依然會青睐于我。”
他說的幸運女神,會是……她嗎?慕黎黎心下一蕩,嘴裡還是說:“你現在有選擇的資本啦,一會兒多提問,還是挑一個最優越的選擇才好。”
初創公司無路可退,幾年後的今天畢竟不比當日。鐘易卻直接給她交了底:“恐怕難。下一輪再融不進來,公司那邊又快揭不開鍋了。這幾個月還撐得住,明年初的一大筆年終獎恐怕不好兌現……我的工資也已經幾個月沒從公司拿了……”
所以留給他的時間不多,這是不能不急的現實。
慕黎黎心裡歎了口氣,心急在談判之初不是件好事,強勢也變成了弱勢。
都是疫情鬧的,最後……估計又便宜席烽了。
烽火這邊出面主談的人是李火亮,技術這塊的工作席烽大多數會放權給他。
鐘易走了大夥也就散了,李火亮幾乎問到了每一個細節,但沒有當場表态。他的評判如何慕黎黎無從得知。
眼看快到中秋節,節後還有黃金周,城西的星級酒店挂出廣告來打響了價格戰,席烽沒确定烽火要不要跟,和市場部門出去下酒店調研了。
晚上回家又開了一個遠程的電話會,布置完策略,剛回了兩天手機上的消息,書房門開了。
慕黎黎端着一杯牛奶進來,和她身上睡裙的顔色一樣純白無暇。
今天真是……太陽打西邊出來了,席烽玩味地敲了敲桌面。小白兔主動請大灰狼入甕,能有這樣的好事?
“明天晚上我要出去,和你說一聲。”
自打上次被他找到老房子之後,席烽說她不在家的時候必須讓他或者家裡阿姨知道。慕黎黎對他所謂的規定愛答不理,這還是第一次報備。
“幹嗎去?”席烽不太感興趣。
“請人吃飯,訂了間餐廳。”她說得輕描淡寫。
“去吧。”席烽看了看表,時候已然不早。本不想多問,剛站起身又覺得不對,“什麼飯局,和誰?”
正問中她的下懷,“就是今天李總見的科技公司創始人鐘總,搭進去的人情總要還啊。今天他要加班,我們約了明天晚上。”
“所以,”席烽看了看她,有人的狡詐都被這張兔子臉掩蓋了,“你是想打聽——他們聊完李火亮評價如何,有沒有結論?”
他也變精了,被她“訓練”的。慕黎黎俯身放下牛奶,攏了攏微微敞開的領口:“你和他聊過了嗎?老唐催得緊,我這也是食君之祿、忠君之事啊。”
“老實說,不是完全對胃口。”席烽說,李火亮下午和他足足讨論了一個小時,“技術上适配,他甚至覺得高山流水終于遇到了知音。但是,我不太看好。”
慕黎黎的心情被他說得一起一伏:“為什麼?”
“有點拉郎配的感覺。他們公司研發了幾年,目前最缺的是行業應用案例,确實可以先緊貼着一個行業,深耕下去把系統走通。而我們缺的是技術中堅力量,要的是專注在酒店領域的技術團隊。”
“那不是正好互補,你猶豫什麼?”
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