東勰不理他,他便繼續自說自話:“你們文化人就是不能好好說話,還記得上一次有個影樓找我們做創意,你給人家取的什麼名字嗎?”程凱頓了頓,接着抖包袱似的自問自答,“‘含沙攝影’!老天爺,那影樓老闆聽完以後臉都綠了。”
東勰也笑起來,說綠就對了,那個影樓老闆耍了我們多少次?讓他綠一回都算便宜他。可是笑完以後他又開始發愁,金晟這個項目是他組建的創業團隊接的最大的一個項目,大家興奮了那麼久,也做了那麼多工作,要是項目真黃了,他要怎麼和團隊其他成員解釋呢。
第二天是周末,東勰決定請馬總身邊那個姓關的女秘書喝咖啡。他知道馬總最怕供應商騷擾,因此把迎來送往的大小事務都推給秘書處理。秘書雖然沒有實權,可卻是個信息樞紐,所有人找馬總都要經過她,馬總要找其他人還得經過她,所以東勰決定從她開始突破。電話打通了,對方非常警惕。看來不止他嚴東勰聰明,所有想找馬總辦事的人都知道她是個突破口,都知道應該先請她喝咖啡。
東勰絕口沒提項目的事,而是拿出了事先準備好的理由。他在電話裡一口一個姐,說自己畢業以後打算來金晟實習,想麻煩她給介紹介紹公司的情況,面試的時候不至于兩眼一抹黑。對方将信将疑,說公司的情況官網上什麼情況都有,她也介紹不出更多了。東勰嘿嘿笑了起來,說自己其實還有一個小私心,他知道金晟的簡曆很難投,之前投了一份但是被拒絕了,所以想請她這個能力強、業務熟又有親和力的姐姐給“指導”一下。東勰當然是胡扯的,金晟的簡曆一點也不難投,而且他也從來沒投過。對方這下明白了,原來這小子是要走後門兒,隻是她誤判了東勰想走的是哪一扇後門。這種誤判是東勰想要的結果,隻要能和她私下見上一面,他有把握将後門走對。
關秘書見過東勰那張讨女人喜歡的臉,因此被他一聲聲的姐叫得心花怒放,語氣也不似之前那般拘謹。她在電話裡愉快地嗔着東勰拐外抹角地不老實,還說自己就是太好說話了才會被他這樣的小鬼頭給纏上。東勰在電話的另一端嘿嘿地笑,一邊吃力地回憶着關秘書的長相,一邊贊美她溫柔漂亮親切可人。
兩個小時以後,他們在市區裡一家星巴克見了面。東勰把自己扮成一個對職場充滿好奇的乖學生,問了關秘書很多讓她有餘地侃侃而談的問題。東勰三翻四次表示很羨慕她,說自己以後要是能像她一樣這麼年輕就在公司擔任重要職位就好了。這麼年輕?關秘書讓東勰猜她多大。東勰有意讓她看出自己“笨拙”的小聰明,于是他故意一愣,說她看上去也就隻比自己大兩三歲而已,不過既然讓他猜,肯定不會是看上去那麼簡單,所以一定是一個不得了的年齡差。他變着法把她誇了一遍又一遍,笑話講了一個又一個。關秘書笑得花枝亂顫,今天這個男孩子不管說什麼在她聽來都是有趣的。東勰端起咖啡喝了一口,打量着這個五官和胸一樣缺乏起伏的女人,安靜地等着她笑完。接下去,他把話題慢慢轉,先問了金晟的工作環境,又問了領導好不好相處,好像他的簡曆真的是非金晟不投一樣。最後,他終于把話題繞到了這次的項目上。
“其實我早就看出你醉翁之意不在酒了。”關秘書用手指輕輕按着眼角笑出來的眼淚,語氣裡充滿了輕佻的愉悅,“不過既然都來了,你想知道什麼就問吧。”東勰并不吃驚,但還是做出吃驚的樣子,說果然姜還是老的辣,可是說到“老”字的時候又忙忙止住,連說該打該打。關秘書笑得馬克杯都端不住了,說他這麼會逗女孩子開心女朋友一定很黏他吧。東勰把羞赧寫在臉上,哪有什麼女朋友啊,都還沒談過戀愛呢。
東勰用了一下午時間,終于把情況全摸透了。關秘書告訴他,馬總決定換掉他們的項目并沒有什麼特别的原因,隻不過是半路殺出個廣告公司用更低的價格截了他們的胡。不過她可以幫忙安排他們和馬總見個面,但究竟能不能說服馬總就要看他自己的本事了。最後她嗲兮兮地強調說,這可是他東勰的專屬福利哦。當天晚上東勰失眠了,他怎麼想都咽不下這口氣。他大半夜給程凱打電話商量對策,要他把周一全天的時間都空出來,他們要去收複失地。
周一這天,他們如願以償見到了馬總,但是收複失地的過程比他們想象得要困難很多。馬總對東勰他們的方案并沒有意見,隻不過是另外一家廣告公司的價格更低。東勰問他有沒有看過對方的方案?回答是還沒有,不過人家專業的廣告公司做的東西總不見得比你們學生還差吧?東勰哭笑不得,他耐着性子重新闡釋了對品牌的理解以及所有設計細節的用意,他說他們熬了幾個通宵,花了多少心血,不能在沒有比較的前提下就否定了他們作品的價值。馬總好脾氣地笑了,雖然東勰在這裡遠沒有在關秘書那裡吃得開,但馬總還是欣賞他的膽識。最後馬總表示,隻要他們願意把價格降到和那家廣告公司一樣,他可以把兩份方案比較之後再做決定。東勰沒有同意,他說一樣好東西不會因為價格偏貴就變成了壞東西,反過來也一樣。馬總剛想給他上一堂經濟學課,教教他什麼叫供需關系影響商品價格,可是東勰卻起身告了辭,昂首闊步地走出了辦公室的玻璃門。
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