九思看書

九思看書>美利堅往事1988 > 第126章 估值一錘定音(第1頁)

第126章 估值一錘定音(第1頁)

門洛帕克,位于海岸線84号公路邊的“箱子裡的傑克”咖啡店,大衛父子倆以及迪恩他們三個創始人正圍坐在圓桌邊,展開比特軟件的第一次融資溝通。

“摩根塔勒先生,關于比特軟件最新的資料在這裡。”迪恩把早就讓安娜整理好的資料推向了對面,“它不僅包含teas軟件的銷售情況,還有我們的成本開支明細。”

作為一家還未融資就已經盈利的創業公司,迪恩當然要大秀自己的數據。

尤其是得益于比特軟件的草台班子,他們的成本支出低的驚人。

當然迪恩不會把他們私下已經分紅的那筆錢全部寫出來,這個數字被攤薄了一些。

相反在《全球概覽這些雜志上的投入,被迪恩放大了很多倍。

總之比特軟件的銷售數字很誘人,除了廣告宣傳這種一次性投入外,它未來的預期利潤将會變得無比豐厚。

雖然迪恩準備的資料在數據上已經做了一些調整,但是大衛摩根塔勒看完了資料後,依舊為比特軟件所取得的成績而驚訝。

“迪恩,teas軟件的市場預期确實比我想的還樂觀。”大衛不會因為自己是風險投資人,就故意低估teas的價值,那是非常低級的做法。

現在的情況是比特軟件證明了自己的價值,并且他可能還要面對其他潛在的風投競争對手。

所以大衛需要獲得迪恩的認同,以便摩根塔勒在接下來的融資中盡可能多的拿到投資份額。這種認同可以來自價值觀,也可以來自創意上的共鳴。

當然在普通人看來,它更像是故意吹捧,或者溜須拍馬。

但事實就是如此,當你的創業公司有可能成長為未來的獨角獸企業時。彼此的身份就會對調,那些風投會揮舞着支票來找你。

面對大衛的稱贊,迪恩也非常配合的把話題轉到了彼此的關系上。“我和加裡在克利夫蘭時就已經認識,當初teas軟件得到了他的幫助,所以摩根塔勒是我們見的第一家風險投資公司。”

“good!”大衛很滿意迪恩在人脈關系上的投桃報李,“所以我想我們接下來該談談比特軟件以後的發展了。”

“當然”這正是迪恩所期望的。

“迪恩,雖然比特軟件在前面一個月擁有漂亮的銷售數字,但它在很多方面的經營堪稱糟糕。”大衛随意指着面前資料上的一處開始點評。

“從這一塌糊塗的财務報表看,我有理由懷疑比特軟件的财務人員是否專業,甚至你們是否有自己的财務專員。”

“還有營銷方面的宣傳投入也非常粗暴,在一家雜志社上的廣告支出竟然高達十幾萬美元,這已經足夠我們請好萊塢明星拍一支電視廣告了。

另外廣告方式也非常單一,除了雜志,其他諸如廣播、電視、戶外廣告牌、直接郵寄廣告、電話廣告、售點廣告等,這些我都沒看到。”

“銷售方式也非常令人匪夷所思,我完全無法想象你們怎麼在沒有分銷渠道的情況下,完成了近一萬份的teas銷量。

如果那家叫電腦小鋪的唯一實體銷售店,為此貢獻了主要銷量的話,我很驚訝竟然沒有人來搶走你們的生意。”

“最緻命的一點”大衛把面前的資料翻到最後一頁,“我竟然沒在這上面看到任何關于,比特軟件和律師事務所合作的信息!”

“ohog!”大衛無奈的攤開雙手,“或許我該慶幸比特軟件竟然能神奇的活到第一輪融資?”

經過了大衛狂風暴雨般的數落,迪恩和馬庫斯他們三人,都非常尴尬的對視了一眼。

好吧,比起成熟的公司,比特軟件确實太草率了一點。

“呃摩根塔勒先生”作為創始人代表,迪恩理所當然的要負責接下來的談判,“這不是正是我們在這裡見面的原因嗎?

我們希望把teas安裝到整個北美大陸乃至全世界有電腦的辦公室中,我們希望比特軟件會成為納斯達克下一個幸運兒,這是我們今天坐在這裡的共同目标,不是嗎?”

“說的沒錯,迪恩”大衛喜歡他的直接。創世人不應該過于理想化,把激情和盈利很好的平衡在一起的創始人,才是優秀的創始人。

“所以關于比特軟件的運營,我想摩根塔勒先生,您會給我們一些建議?”迪恩不是萬能的。

他懂技術,也懂得怎麼把它們商業化,但是怎麼成為一個合格的ceo他也在學習。

“ok,首先你需要學會如何管理公司、如何租辦公樓、如何選擇健康保險計劃、如何發現銷售前景、如何廣泛地使用各種基礎服務。

當然不能指望伱一個人完成這些所有的工作,那不可能,也沒有人可以做到。

所以換一種方式,你需要一位好律師、一位好銀行家、一家好人力資源公司和一家好會計師事務所,來輔助你完成這些工作。”

風險投資人隻是為創業者提供資金嗎?no,那是非常膚淺的認知。

優秀的風投可以幫助初創企業慢慢成長為一家成熟的公司,在這個過程中,連同創始人團隊也在一起成長。

“不過在真正開始這些活動前,我們還必須在某些方面達成一緻性的意見。”大衛所指的一緻性意見,當然是比特軟件的估值。

當大家對比特軟件的價值有了相同的認知後,資金才會到位,然後公司開始擴張經營。

請勿開啟浏覽器閱讀模式,否則将導緻章節内容缺失及無法閱讀下一章。

相鄰推薦:桃源絕世醫神  我不是戲神陳伶韓蒙  巨獸宇宙:從骷髅島走出的賽亞人  我的釣魚遊戲同步了現實  人在柯南,開局被喂藥成為高中生  禹行諸天  絕世唐門之一念神魔在鬥羅  禦獸:能看到進化路線的我無敵了  都市之墨戒傳奇  我在漫威當魔王  還沒表白,世界末日先來了  紐帶,羁絆,光暗之殇  異世界大競技場  穿越永生從大心魔術開始  鬥羅:四芒星下的誓約  和離後,戰王哭唧唧求我複婚  轉生魔女,從規避滅族開始  鬥羅:毒液武魂,開局附體小舞  龍神往事之尋龍  哈利波特之赫敏與威克多爾的信  

已完結熱門小說推薦

最新标簽