“吉姆,我從你剛剛的話中感受到了深深的偏見。”格倫米勒并沒有就此罷休,“我是在幫助他,初創企業需要我們的資金來擴張規模。
他們沒有人脈,不懂得營銷,甚至連律師都沒有。這非常危險,吉姆,你經過這一切。我們幫他把比特軟件打造成一家合格的公司,作為交換他付出股份,這是非常公平的交易。”
“啊哈是的。就是因為我經曆過這一切,所以我才更不會這樣做。”吉姆克拉克惡狠狠的盯住格倫米勒,“我絕不會做這個惡人!”
“hey”看着克拉克遠去的背影,格倫米勒無奈的張開雙手。好吧,他需要親自跑一趟。
回到辦公室,克拉克第一件事就是打電話給迪恩。
“嗨迪恩,還記得我們曾經的約定嗎?”
“克拉克先生,對于你的電話我并不感到意外,不如我們一起當面談談?正好大家一次性把這個問題解決。”
“大家?”克拉克敏銳的抓住了關鍵詞。
“是的,你知道的克拉克先生,比特軟件得到過很多人的幫助。”
“ok,我明白了。大家什麼時候見面?”克拉克很快就接受了這一現實。
在矽谷就是這樣,一旦出現了好的創意,各路風險投資人就會聞風而動。他們之間錯綜複雜的人際關系,可能連他們自己有時候都搞不清。
“我會把比特軟件這段時間的大概銷售情況,用傳真發給大家。當所有人對它的估值趨于一緻時,我們再見面?”
“明智的做法”克拉克很欣賞迪恩成熟的商業手段,這就相當于給了大家私下裡第一次報價的機會。
如果五個人對比特軟件的估值相差不大,那麼彼此坐在一起才能盡快把生意談成。
如果五個人有兩個人報價偏差較大,那麼為了盡可能多的拉投資,迪恩可以單獨先和這兩人電話溝通。
即使最後沒有談妥,剩下的三個人依舊可以快速達成交易。這樣既避免了意見不合的尴尬,也免去了大量無意義的溝通。
挂斷電話,克拉克捏住下巴開始琢磨起來。teas軟件在矽谷這裡的受歡迎程度,有些出乎他的預料。
幾乎他推薦的太陽微系統公司和its公司都選擇了對比特軟件下訂單,這時候克拉克依舊想等一等。
因為他不确定這其中自己的介紹起了多大的作用,不過當甲骨文、3、以及正準備上市的思科也接連購買了teas後,克拉克有些坐不住了。
雖然短短一個多月的時間還不足以teas走出矽谷,但它的潛力已經被證明。比特軟件在沒有任何幫助的條件下,也順利維護住了矽谷的這一批客戶。
軟件的創意得到了市場的認可,創始人班底也經受住了考驗。這是一家靠譜的創業公司,既然如此還等什麼?
克拉克為什麼拒絕格倫米勒的要求?是為了迪恩免受風險投資人的剝削?不!他也想獲得更多的原始股!
少一個入局的人,就少一個競争對手!在這一刻他和米勒,都同處于投資人的位置,他們都想從迪恩手裡拿走更多的股份!
當角色完成轉變之後,克拉克甚至漸漸有些理解當初格倫的做法了。質疑風投?成為風投?
滋滋滋,正在克拉克考慮投資的事情時,辦公桌上的傳真機突然緩緩吐出了一張清單。
精神一振的克拉克知道是剛剛迪恩所說的teas軟件銷售情況,不過等他看清上面的數字後直接驚呆了。
“shit!”
“狗屎!迪恩這小子要發财了!噢不摩根塔勒要花的代價也更大了!”同樣收到迪恩傳真的加裡,在辦公室中直接抱住腦袋尖叫了起來。
一個月近150萬美元的銷售額,他到底錯過了什麼?!
“不行我要給他打個電話”加裡扔下傳真,迅速拿起電話嘀嘀嘀的按了幾下。
“迪恩,你該早點告訴我的!我甚至為你搞定了teas的專利申請!”電話剛剛接通,加裡就忍不住抱怨起來。
“可是我當初在成立比特軟件前,第一個找到人就是伱。”電話中迪恩的聲音顯得非常無辜,他說的是事實。
他不說還好,經過他的提醒,加裡又想起了迪恩當初騎着廉價自行車來找他的模樣。
媽的!雖然早知道矽谷種種的傳奇故事,但加裡沒想到自己有一天會扮演那個有眼無珠的投資人。
不過值得慶幸的是自己和迪恩的關系一直維持的不錯,現在的時機也不算太晚。
“teas軟件這個項目,摩根塔勒投了!但報價我需要先商量一下,記住你答應過我的事,迪恩!”
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