teas的銷售問題?迪恩停下腳步看向一臉大胡子的凱文凱利,“凱利先生,你是說你能給我一些建議?”
“難道你就沒想過在零售渠道,銷售自己的軟件?”凱文一臉奇怪的看着他,這才是現在主流商業軟件的正常做法。
“事實上我想先在矽谷這裡試一試,你知道的凱利,teas的潛在客戶可能隻是各家公司。
它和lot123、wordstar這些消費軟件不一樣,teas是群組軟件。在同一個局域網内,隻有使用人數大于兩人時,它才能發揮出最大的魅力。”
迪恩所說的也是teas的缺點之一,個人消費者購買它幾乎沒什麼用。同樣是辦公軟件,電子表格和word文檔卻可以同時滿足企業用戶與個人消費者的需求。
這也是迪恩為什麼沒有急着在零售市場推出teas的原因,在網絡沒有實現大規模的互聯之前,它的市場規模僅限于企業用戶。
“不,迪恩。”凱文搖了搖頭,“你或許低估了nsf網的普及程度,也低估了teas的潛力。”
“?”迪恩有些不确定的看着這位雜志社主編。
“eon,我帶你去見識一下真正的網絡。”凱文頭一歪示意迪恩跟着他走,反正雜志社也沒什麼事,另外他也有自己的一些想法。
“等等,凱利先生,我們這是去哪?”拎着兩個手提包的迪恩,連忙跟着他出了雜志社的辦公室。
“去山景城,十分鐘就到。”凱文來到外面的停車位上,示意迪恩上車。
“ok”迪恩聳聳肩就坐進了福特汽車的副駕駛,他也想看看凱文口中真正的網絡是什麼樣的。
從門洛帕克到山景城,沿着82公路一直往東就是。兩地距離不足7英裡,凱文也的确在十分之内就抵達了目的地。
“這裡是科學基金會在山景城的一處辦公室”凱文朝着眼前的單層平房擡了擡下巴,“我和吉姆是老朋友了,他是這裡的負責人。”
作為全球雜志的主編,凱文交友廣泛。矽谷這裡形形色色的人,他或多或少都打過交道。
走上前敲了敲門,凱文十分自來熟的和開門的員工打起了招呼。他轉頭朝迪恩看了一眼,又和科學基金辦公室的人說了幾句,後者就點點頭示意他們進去。
“這是基礎設施辦公室,nsf網位于彎區的服務器都在這兒。”跟着辦公室的員工進入内部,凱文低聲向迪恩解釋了一句。
“哇哦我還是第一次來這種地方。”随着幾道屏蔽門被打開,迪恩看到了一排排密密麻麻的服務器。
“可以随意看,但最好不要碰它們。”為兩人引路的工程師,抱着胳膊關照了一句。
“ok,我了解。”迪恩走到架子邊仔細的打量了起來,很快他的目光就被閃着信号燈的硬件設備所吸引。
“如果我沒看錯的話,這些都是太陽微系統公司和思科公司最豪華的工作站、路由器?”
“yeah它們很好用,我們幾乎不需要進行什麼維護。”工程師得意的點點頭,這小子是個行家,他難得找到炫耀的對象。
“otherfcker,科學基金會這麼有錢?它們中最便宜的一台都要兩萬美金以上!”迪恩看着機房内一排排的架子驚呆了,這些加起來需要多少錢?整個基礎設施辦公室呢?
“它們都是免費的。”工程師聳聳肩,“科學基金會沒為此付過一分錢。”
“what?”迪恩驚訝的轉過頭,“免費的?這怎麼可能?”
就他們所在的這個房間,這些設備加起來沒有幾百萬美元拿不下來。如果算上整棟辦公室,那更是千萬級别,哪家公司有這麼大的手筆來捐贈給政府機構?
這時一直沒說話的凱文指了指角落裡的一台路由器,“那是全球雜志社捐贈的,在它的左邊還有蘋果公司無償提供的服務器。以及基因泰克、ib、思科、洛克希德…”
随着凱文手指一個一個點過去,迪恩聽到了矽谷之中許多耳熟能詳的公司名字。這其中甚至包括了一些百貨商店,以及私人用戶的姓名。
“凱利…?”迪恩似乎想到了什麼。
“就像伱想的那樣,迪恩。”凱文點點頭,然後看向科學基金會的工程師,“這就是現在的常态,不是嗎?”
“當然,我們的預算有限。所以…”工程師聳聳肩,“我們需要他們提供的設備,而他們也需要我們提供的網絡。”
迪恩明白了,這些公司以服務器、路由器等硬件設備來換取nsf網的“非法訪問”。
而科學基金會也需要這些硬件支持,來保證網絡主幹線的順利運行。
迪恩又想到了前段時間報紙上披露的科學基金會财務情況,它在5年的時間内對nsf網的總投入是2億美元。
用這筆錢來建設整個北美的網絡主幹線,這無論如何也不算多,更不提科學基金會今年還對網絡來了一次大升級。
現在迪恩總算明白了科學基金會為什麼能做到這一點了,這其中開支最大的服務器等硬件設備甚至都不用它自己花錢。
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