“好吧,迪恩,那麼我們現在就來說說這款軟件怎麼交易吧。”見到迪恩避開了投資問題,克拉克也沒有糾纏。
他确實對teas有些心動,也看好它的前景,但這也需要市場去進一步證明。
而且克拉克沒從事過風險投資行業,即使要進行個人投資,他也需要先了解風頭的規則。
終于到了推銷的最後一個環節,報價。
當潛在客戶聽完了前面細緻的介紹後,并向你詢問價格,那就說明他心動了。
“克拉克先生在正式報價前,請允許我先問一個問題。”迪恩從随身的電腦包裡取出一份廣告宣傳單,“sgi公司現在有多少名雇員?”
克拉克略微回想了幾秒,就給出了一個大概的回答。“整個北美差不多有一千多名員工,加州的總部有四百多人。全球的雇員數,我需要問一下助理才能給出準确回答。”
“哇哦,作為一家計算機系統公司,這毫無疑問是一個龐大的規模。”雖然迪恩知道矽圖公司的市值接近十億美元,但他還是被這個規模驚了一把。
“ok,就以一千人計算。sgi公司每年在lot123這些辦公軟件上的開支是”迪恩對着手裡的廣告宣傳單略略粗算,“這個數字大概是50萬美元,對嗎?”
“差不多”克拉克聳聳肩,他對這個數字并不陌生,甚至他剛剛審批完下一年的軟件開支預算。
“電子表格lot123的售價是495美元一套,文字處理系統wordstar是295美元一套。最基礎的桌面數據庫軟件dbase的價格是379美元,甚至已經過時的visicalc都能賣到250美元。”
迪恩抖了抖手中的廣告宣傳單,“這是我剛剛經過‘箭頭電腦’連鎖店時随手撿來的,老實說我被上面的軟件價格吓了一跳。”
作為一個電腦極客,以前迪恩從來沒為軟件付過費,當然那是在俄亥俄的時候。
但即使如此他還是被如此昂貴的軟件售價驚到了,幾百美元的價格已經足夠買一台電腦。
然而這還不是讓他最吃驚的地方,在這張價格表中針對不同版本、不同系統的軟件,售價也不一樣,最貴的甚至高達八百多美元。
狗屎!一旦打開市場,軟件業務簡直就是暴利般的存在。難怪蓮花公司和甲骨文公司短短幾年,市值就高達十多億美元,這并非全是科技股過熱的原因。
“所以teas在售價上會給我驚喜,對嗎?”見到迪恩如此表現,克拉克的期待感再次被拉高。
面對他的疑問,迪恩伸出兩個手指。“teas有兩個版本,以及兩種售價方式。”
“第一:标準版,149美元一次性買斷,權益僅對當前版本生效,後續如有重大版本升級需重新購買。
第二:版,199美元一次性買斷,權益和标準版類似,僅對當前版本生效。
以上是teas的傳統售價方式,不過為了給用戶更靈活的選擇,我們還有包年訂閱制。”
迪恩又拿出了軟件的第二種發售價格,這和前一種的買斷制完全不同。
“包年訂閱制,标準版99美元一年,版149美元一年。
購買此服務的用戶,後續可以免費享受teas的所有升級服務。無論是常規升級,還是全新的版本升級,這一切都無需額外付費。
當然包年訂閱制,用戶可以自己決定軟件的使用期限。續訂或者取消,比特軟件不會有任何幹涉行為。”
迪恩把打印好的報價單遞給克拉克,“這是詳細的權益說明與訂閱規則,标準版和版的服務區别也有仔細說明。”
标準版隻有teas最基礎的功能,它隻支持一對一模式的語音通話,文件傳輸大小也有限制。
版則是teas的完全體,不僅支持多人會議模式,頻道人數更是能達到百人規模,此外售後服務也比标準版更高效。
克拉克看着手中的報價單,毫不掩飾自己臉上的驚訝。買斷制他能理解,畢竟這就是現在軟件售賣的主流方式。
每個版本一個定價,想要體驗最新版,那隻能再掏一次錢。當然你也可以一直使用原始版不升級,那樣軟件公司就不會再從你身上賺到一分錢。
然而這一點對于企業用戶而言,基本可以排除。
現在迪恩提出的包年訂閱制,則為克拉克打開了新世界的大門,軟件銷售還可以這樣玩?
按需訂閱,并且享受免費的版本升級。不得不說這一點對于企業用戶的吸引力最大,最重要的是價格比買斷制還便宜了許多。
就以文字處理軟件wordstar為例,它每升級一個版本,都需要重新購買。雖然價格都是295美元,但幾個版本後累計的支出也不是一筆小數字。
包年訂閱制則确保了用戶每年都能享受到最新的版本,但成本卻降低了三分之一左右。至少從表面上看,這是一筆很劃算的買賣。
尤其是企業用戶,包年訂閱制更是最好的選擇。
當然這也不是沒有缺點,雖然訂閱制把選擇權交給了用戶。但隻要取消續約,teas就不再為他們提供服務,甚至最基礎的功能都沒有。
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