九思看書>理想主義消亡史 > 第37－3章 萬物生長會前準備（第1頁）
第37－3章 萬物生長會前準備（第1頁）
過了元宵節，顔晖的工作也開始恢複了常态。一直想接觸的遠海公司，也在這幾天先找到了找到了顔晖。
“您好，哪位？”此時顔晖正在出差，剛看完一個在夏省的項目，看到陌生的電話号碼接了起來。
電話那頭傳來一個幹練的女聲：“您好，請問是B司的顔晖顔總麼？”
“嗯，我是，請問您是？”顔晖的聲音一直如此，禮貌但有一絲距離感。
“您好，我是遠海公司在古城這邊的銷售，您叫我小張就可以了。”電話那頭的聲音帶有些許欣喜。
“張經理您好，我有什麼能幫到你。”
“是這樣，我這邊手上有幾個項目，需要資金支持，想和您當面溝通一下。您今兒有空麼？”
“啊，不好意思。我現在不在古城，回去預計是明晚了。後天的時間方便麼？”顔晖道了聲歉，随後立刻給出了解決方案。
“方便方便，明天下午我跟您定後天的時間和地點。還有您的微信也是這個号碼麼？方便一會兒加您微信麼，我們好約時間。”
“我加你吧，我這邊有限制。”
“好的好的，您直接加我這個号就行。”
挂掉電話，顔晖很快的加上了對方的微信，小劉也很快的打了招呼，并且發了自己的名片過來。
“張薇，這名字倒是挺英氣的。”顔晖自言自語道。
和一起看項目的廠家銷售吃過晚飯後，顔晖返回酒店，第一時間就給周章打去了電話。
“周老師，今天遠海公司的人聯系我了。”在把今天看的項目溝通完之後，顔晖主動上報了遠海找他的動向。
“嗯，其他區域這段時間也有遠海那邊主動找我們的情況，他們的項目你要小心，我感覺他們的那個模式有些看不懂的地方。”周章并不奇怪，最近遠海的動作挺大的。
“啊？怎麼說？”
“我一會兒給你發過去個他們報過來的項目，你之前也看過他們公司的宣傳資料。兩個結合起來你一看就明白我說的。”周章很相信顔晖的敏感度，多的話自然不用多講。
“好的，我等您的郵件了，有什麼不明白的到時候再打電話。”
“還有，你回去了和遠海的人該見面就見面，時間允許的話就去看看她說的項目。項目看完先别表态，别拒絕也别反對。”周章叮囑道。
“懂得，老師放心。”
等顔晖回到古城，已經把周章發來的材料過了幾遍，裡面的問題确實如周章所講逃不過過自己的眼睛。這裡面最直觀的問題有兩個，第一個是遠海公司的業務面涉及太廣，第二個則是設備的售價虛高。
一般來說，傳統的經銷商模式是建立在和醫院的互信關系上，在這種程度上來講什麼都做也倒無可厚非。但是遠海的模式是用運營來深度綁定設備銷售，這讓顔晖不禁的考慮攤子一下鋪的這麼大，他們的運營團隊能否跟得上來。至于第二個疑點，設備價格在和公立醫院合作時，在國内幾個特殊的省份外，基本上都有較高的溢價，這裡面有各種商業費用的考量因素在，但即使是這樣，遠海對于設備的定價也是過高。
既然準備看明白了問題，顔晖也就和周章又深聊了一次加以印證。周章表示這些事情顔晖分析的不錯，他那邊在行業内也打聽了不少，這段時間遠海的動作很頻繁，找了很多外部的投資公司進行項目合作。這樣來看目前遠海處于高杠杆運行狀态，本身企業自備的資金應該與其擴張規模并不匹配。結合上之前的信息，周章覺得與遠海的合作需要謹慎。
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