&ldo;我明白!&rdo;他從背後摟住了我,隻聽他又在我耳邊說道:&ldo;我今年都27歲了,除了我姐姐外,家中就我一個獨子,婚事方面,我爸媽催的也緊點,所以我自己心裡有些着急。&rdo;
看來他的戀愛的目的就是立刻結婚,正常男人也應該如此。
可我呢,我才22歲,我完全可以耗用四五年的時間去尋找人間真愛,可他等得起嗎?
&ldo;我明白!&rdo;我淡淡的說,&ldo;到十月一,你給我半年的時間,這段時間我們可以彼此考察一下,如果通不過,我會向公司辭職!&rdo;
&ldo;哈哈,好!&rdo;他很爽朗的一笑:&ldo;我願意接受你任何形式的考察!&rdo;
(他萬萬沒想到,我對他的考察,竟是用我兒子的性命做的注,他失敗了。我的兒子才得以幸存)
☆、試探
我按原來刻繪機經銷商留的聯系方式,進行了電話咨詢,得知原來的經銷商北京的斯密斯集團已經改名為海洋集團,集團廣告材料部的負責人極力向我推薦他們自己生産的刻繪機及配套中文刻繪軟件,還有一些适用于廣告行業的新機器:噴繪機,條幅機之類,這兩類機器變相的說,就是改進後的彩色打印機。
我曾聽林紅說過,廣告材料部是李建成計劃減掉的一個部門。李建成原本計劃人才市場上若聘用不到合适的機器操作工,電腦刻繪及廣告裝飾這項業務就要逐漸退出公司呢。
可以說,我的到來又讓這個廣告材料部又起死回生了,尤其是玻璃器皿廠的業務訂單,給公司帶來的利潤竟然也算是可觀的。我初步估計,李建成的這個裝飾公司年淨盈利潤約在50多萬,若玻璃器皿行業若能成為他長期客戶的話,他是盈利應該每年至少增加20萬。這或許就是他追求我,想要要留住我的原因之一吧。
我不喜歡競争,我覺得有競争就會兩敗俱傷。壟斷才會有暴利。若能做到壟斷,隻能用自己的産品。于是我想到了,在一個還沒被人發現的空白市場中,靠自己的産品,壟斷天下。
藝術玻璃店的那個薛老闆,曾說過自己丈夫的手是一台廉價的刻繪機。若果我能制作一台能代替畫工手的刻繪機,哈哈,我就是藝術玻璃行業的壟斷者了。當然這是異想天開。因為刻繪機我肯定生産不了。不過,那個操縱刻繪機的軟件,cutter應該是可以加工滴。說簡潔些,就是給cutter軟件中添加些适合藝術玻璃行業的圖案而已。
于是我向李建成彙報了我以上的想法,并建議:從經銷刻繪機入手!
&ldo;刻繪機的三類客戶群:
第一類對刻繪機及相關軟件要求不高,稍微有點電腦知識的人就操作使用刻繪機,這個行業一般是廣告行業,這個市場應該很快被打開,估計一兩年内這行業的刻繪機市場就會處于飽和狀态,趁人們對刻繪機還不是很了解的時候,我們現在經銷這機器,近兩年我們應該是有收獲的。
第二類就是玻璃器皿廠,這類客戶對軟件操作人員要求較高,刻繪機使用和更換頻率會很大,對刻繪機耗材刻繪膜的用量也很大,無論從機器還是從耗材方面考慮,這都算是我們的一個大客戶,當然也是不容易掌握的客戶,一旦他們時機成熟,他們會自己購買機器自己加工刻繪膜。所以,如果我們以後掙不了他們加工費的話,我們可以通過經銷刻繪機和刻繪膜來從玻璃器皿廠獲得利潤。
第三類刻繪機的使用者是類似隔壁薛老闆經營的術玻璃行業,這個行業屬于新興行業,困難大,潛力也很大。這行業對刻繪機軟件要求很高。我主要是看中的這個市場,隻是如何發展,這個突破口不太好找。這個突破口我計劃這麼籌劃:我們去制作适合他們的軟件圖庫。若想打開第三類用戶的市場,目前應該隻能是投資階段。
…
李建成聽完後不言語,而是強把我摟進懷裡,我掙紮着,極力把頭扭轉到一邊,因為他呼出的帶有香煙的氣息我真的不喜歡。正在這尴尬的僵持中,敲門聲響了。我趁機掙脫,前去開門。
來者是林紅,林紅見我一笑:&ldo;不好意思打擾你倆昂,文青,是玻璃器皿廠的白總找你。&rdo;
白總也算是公司的一個大客戶了,我直接把他帶到了業務室。他這次帶來了10多個形狀各異的玻璃器皿,還有一些需要加工圖案的草圖。
白總告訴我,由于他夫人身體不太好,噴砂圖案的設計工作他計劃交給我來做。
這些玻璃器皿形狀不一,都是出口的産品,有風燈,花瓶,小魚缸,還有一種單純用于擺設的叫書砧的玻璃實心圓球(底座是平的)。
我問清楚了這些器皿的用途:風燈主要是用于聖誕節,其他的都是裝飾擺設,草圖是白總夫人以前初步設計的,無非是一些聖誕圖案,西方小天使之類的東西,我把風燈上設計的是聖誕老人和雪花,花瓶設計的是不規則的馬賽克,扁圓型的小魚缸更簡單了,就是一個大圓圈,大圓圈地方是透明的,正好可以做觀賞窗用。至于那個書砧,不太好說,中國傳統的東西用于西方,那就幹脆來個世界地圖的造型吧。
白總對我的設計構思好像很滿意,計劃以午宴作為對我的答謝。
&ldo;呵呵,白總,您太客氣了,這隻是舉手之勞而已,況且這是我份内的事,您若這麼客氣,我反而不自在。您心意我領了,午飯就免了,謝謝您啦!&rdo;我婉言推辭道。我們正說着呢,李建成推門進來了,我忙給予相互介紹:這是玻璃廠白總,這位是我們公司的老闆李總。
&ldo;您好,白總,上次多謝幫我們介紹客戶,我理應答謝,中午我做東,表示表示!&rdo;李建成和白總握手寒暄道。
&ldo;呵呵,也好,沒想到你年紀輕輕竟然是公司的老闆,少年可畏呀,才剛到而立之年吧?&rdo;白總客氣問道。
李建成臉微微一紅:&ldo;27了,也馬上要進而立之年了。當年若不是受人提攜,說不定我現在還在街頭要飯呢。我女朋友也經常和我提及過您和嫂夫人,今天也約上嫂子,我倆也拜見一下您的賢内助。&rdo;李建成邊說邊親熱的攬住了我的腰,我猶豫了一下,停止了躲閃。
&ldo;呀!原來你倆是一對,抱歉抱歉,我以前還真沒看出來!&rdo;白總有些驚訝的看了我一眼,又對李建成笑道:&ldo;恭喜你呀老弟,小王子,不,王經理可是一位不可多得的人才,你那丘比特之箭可謂一箭雙雕呀!&rdo;
&ldo;呵呵&rdo;我謙遜一笑:&ldo;白總,您太過獎了,您還是稱呼我為小王子吧。您給嫂子打個電話,她若方便,我還真挺想見見您這位賢内助的。&rdo;
&ldo;呵呵呵,&rdo;白總略有些尴尬,強顔笑道:&ldo;嗯她近期比較忙,身體也不太好,改天等她空閑下來,我夫妻再一起回請你們。&rdo;
白夫人身體不舒服,不知具體的情況怎麼樣,我既關心又有些好奇。酒席上,我不禁又問起了這個問題。&ldo;白總,您剛說嫂子身體不太好,到底怎麼了?&rdo;
&ldo;唉!&rdo;白總歎了一口氣,&ldo;一言難盡!她從去年就有些輕微的抑郁症,都怪我當時沒太注意,算了,不說了。&rdo;
&ldo;什麼?抑郁症?&rdo;我還真是第一次聽說抑郁是一種病,抑郁還會嚴重到無法工作?
李建成問的更直白:&ldo;白哥,你是不是做了對不起嫂子的事了?嫂子一氣之下罷工了&rdo;
&ldo;唉,你想哪去了?&rdo;白總擺手:&ldo;我倆向來是一條心的,隻是,唉!說了你小孩子家也體會不到,來咱哥倆悶一口!&rdo;
白總悶了一口酒後,又對我倆說道:&ldo;我問你們,你們現在覺得幸福嗎?&rdo;
&ldo;幸福呀!&rdo;李建成想都沒想就立刻答道:&ldo;老天對我不薄,能讓我有現在的事業,還能把她送到我身邊,我真的感覺很幸福很知足!&rdo;李建成邊說着又順手攬住了我的腰。這種當衆的親昵之舉,我甚是反感,隻得暗中把他的手掰開。
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