吳天打完飯後他稍微等了楊會計一下,然後陪着她一起走向工程部的辦公室,吳天與楊會計邊走邊聊了幾句後才回到自已的宿舍裡去。下午吳天在宿舍裡寫了一會那礦石山合同的起稿,他一時有些下筆困難,所以放下筆後就去了工程部上班。吳天在這裡是很自由的,基本上想來就來,想走就走,沒人管他。吳天剛開始的時候還有一些基礎工作崗位的,但随着他被龐剛追殺住院後,又去了孫海龍家休養了一個多星期。所以在他半個月空缺的時候,他那點零所的工作又被然本各自擠壓出來的人分别又分配回去了。後來吳天休養完了後又繼續上班了,但他又着手準備貨場工作去了。所以吳天現在在工程部是一點俱體的工作都沒有,工資卻依然按照以前的工資準時發放。他不在的時候劉洋就幫他須,或者讓楊會計繼續保管着,吳天到時候自己去拿就行了。
他們認為吳天現在根本就不缺那些小線,但有誰知道吳天目前窮得厲害,他現在所有的錢加起來也隻有伍佰多元。而且再過幾天孫小豔就要過生日了,吳天可是問了那小妮子生日想要自已送什麼的,那小妮子也暗示了想要與孫姿一樣的BB機作禮物的。吳天此時有些急得火燒眉毛了,他一時真的不知道去那裡找那一千元來解決這個問題。吳天本來還有一個沙石每方0.5元差價的錢已經被他在孫姿過生日的時候就領走了,他現在還有一個老家房屋出租的錢,目前一起加起來也應該有幾百元了。但那錢又少,無法解決自已的需求,而且他也不想因為這解決不了問題的錢回去。
晚上吳天在房間裡聽英語磁帶,寫起草着那石礦山合同的時候。孫姿來到吳天的宿舍,她敲門讓吳天換衣服去陪她跑步。因為現在天氣都熱了,隻穿一件單件衣服,避免他換衣服時的尴尬,所以她像以前一樣在外面等吳天換好了衣服後出來。
吳天在房間裡面聽到敲門聲就知道是孫姿來了,所以他對門外孫姿說“姐!門沒上鎖,你進來吧!”
孫姿聽到吳天的話後,她猶豫了一下後才推開門,看到吳天正趴在地上寫東西。然後正要像以前那樣走進去的時候,她看到門口處地上有一個鞋墊,吳天臨時穿的鞋子放在那鞋墊上。其他的鞋子則放在鞋墊靠牆邊整齊擺放好了的,每一雙鞋都清理得很幹淨。所以孫姿她進門後自已也脫下運動鞋,隻穿了襪子向吳天走去。她進了房間後問吳天“你在寫什麼?”
吳天朝孫姿微笑的說“姐!我在寫那石礦山的合同。”
孫姿“要我幫你看看嗎?”她今天說話明顯變了,如果像以前的話,她肯定是說拿我幫你看看,而不隻要我幫你看看嗎?
吳天笑着把那剛起草的合同遞給她說“姐!正好你來了,這個合同我還真的一時難以下筆。因為對方應該是個文化程度不高的人,我去的時候他們那村委會隻有三間磚瓦房,而且大門緊鎖,沒人上班。這個合同根據他們的情況既要寫得他們易懂,或者是很方便他們能懂的。這一次合作條件對我們很有利,村支書記是一個為村民辦實事的人,但因為他為了修路答應付出的東西有些不對等。我們的合同内容一定要從他們的角度做為出發點來寫,防止村支書記無法達到一言堂的效果時,其他成員起哄。到時候别說是我,他們人一多,嘴一雜,村支書記都有可能壓不住。但一定要用最簡短,簡單的文字把我們的權益給保護起來,防止未來在有争執的時候,我們能通過法律途徑保護自己的權利。”
孫姿猶豫的問吳天“有那麼複雜嗎?你會不會太過小心了點。”她對吳天的想法有些質疑,需要把合同寫得如此謹慎嗎?
吳天很認真的說“我認為村支書記是一個比較爽快的人,比較實誠的人,不會有太多的彎彎繞繞的。必定他付出的條件與收獲有很大的距離,這隻是他一個人為了修路所考慮的。而其他人呢?如果村支書記在村裡無法做到一個獨大的話,那其他人肯定覺得這個條件不對等。那他們将可能會聯合起來反對村支書記,如果在合同上又出現太多的條文,他們又一時無法了解那些條文俱體意思。到時候就會出現僵局,有可能會誤導整個談判重新再來過,到時候我們将會失去優勢後,收獲肯定會減少。即使最終我們能憑借口舌維持這些條件,但合同肯定又會重新修改。到時候他們是不是有那麼多的時間等待呢?如果改日再簽,時間将會再次影響,甚至是威脅到我們的利益。”
孫姿聽到吳天再次對她的分析後,她才懂得吳天為什麼這麼謹慎,看來吳天所做的事情并不像别人想像的那麼簡單。因為在她認為隻是一個很簡單的合同,但在吳天這裡卻即要從對方的角度出發,又要保障自已的權力,并且還要做到簡單,易懂。而這還隻是他在做事情的過程中一個很簡單的事情,真正困難的事情是在争取到最多獲利談判上。顯然吳天在做出每一個策劃前,他都會反複推演整個過程中的一些大的方向與小的細節也不放過。她可以很肯定吳天在貨場上的那一場架也是做足了準備的,正好對方踫到他的槍口上,對方才有了慘敗的結果。這還僅僅隻是被對方上門找事才把吳天提前布置的給展現出來了的結果,而吳天肯定在貨場這一件事情上不可能隻有這一個布局,肯定還有其他的布局沒有施展出來。難怪這個家夥平常總走神,肯定是沒事的時候就想着各種事情。孫姿認為一個真正聰明的人并不是在于他文化多少的問題,應該是在于一個人是否有前瞻性的眼光,能不能在大的方向把控時還能把小的細節也處理的面面俱到……
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