因為考察結果要在十五天後揭曉,我隻有在廠裡慢慢等了。心裡很着急,十五天後,離試用期結束隻有短短的一個月了,你讓我到哪裡去找訂單,這家客戶就是我唯一的救命稻草。所以,隻能成功,不許失敗!
第二天我為一件事忙了一整天,那就是找昨天車上播放的那張歌碟。我跑遍了整個東莞市區大大小小的音像店,都沒有找到,這讓我非常失望。回廠後,四處打聽才知道原來是張新碟,剛在内地發行,現在隻有深圳關内有賣。時間就是訂單,效率就是金錢。問了具體位置後,我當晚就去了深圳把這張碟買了回來。可怎麼送出去呢?正在為難之際,突然我看到了快遞公司過來收快件,腦子一個激靈,便馬上将那張新碟和另外幾張碟一起打包,分别給李經理和王小姐快遞過去。這個方法太好了,既避免了不知道怎麼送去的麻煩,還可以給她們制造一點小小的驚喜,是女人都喜歡這樣的驚喜。
十五天的評估期,猶如十五年有期徒刑,我每天心裡都七上八下。如果客戶評估覺得鴻宇OK,我下一步該怎麼辦?如果OK了,也隻有一個月的時間了,正好沒有完成任務,差一點點訂單,被公司領導開除了,我該怎麼辦?十五天的評估期,我該怎麼和PH客戶聯系,其中有沒有什麼貓膩?如果這時有一個有經驗的業務員教教我,我真的可以為他跪倒在地連磕三個響頭,叫聲“師傅”。有嗎?不可能的。鴻宇的内部和外部競争都是白熱化的,雖然平常都在一起吃飯,但是他們壓根兒瞧不起我們這些新來的業務員,何況我是剛入行。地球人都知道我是個窮人,和他們根本不是同路人!
當生存都成為問題時,面子已經不那麼重要。在一個午休時間,我專門找了幾天都沒見到面的張經理,把我碰到的困惑老老實實告訴了他。張經理是一個身經百戰的老江湖,我雖然沒有成績,但他其實一直在觀察我們這群新業務員,并且覺得我是一個可塑之才。張經理告訴我,公司的規定是死的,人是活的,雖然有的業務員可能業績差了點,但這是有很多原因的,不要灰心,好好幹,業績沒達标隻要你人在我心裡達标一樣OK!聽完這句話,我心裡翻江倒海似的,熱血澎湃。
晚上,我在床上翻來覆去想着張經理給我說的那些話,不知道是關心還是提醒,是敷衍還是忠告。結果我什麼也沒有體會出來,不過那晚,我失眠了,我想起在家鄉的父母,他們現在還好嗎?他們知道兒子現在的困境嗎?想起了童年,想起了學校,想了好多好多……
人生永遠是那麼離奇,第二天一上班,我的頭腦一片模糊,但清楚地聽到了一個振奮人心的消息!
張經理告訴我,他回家想了想,覺得我有潛力可挖,而他又比較繁忙,自己的客戶也多,決定把高德電子這個客戶給我,但前提是我隻有一個點提成,他拿兩個點,并且他以後都不管的業務了,拿提成時分給他就可以了。
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