月光清澈,城市安靜。兩人坐在攤子前吃,攏共也不過吃了32塊5。一人喝着一瓶芬達,仿佛依然是平時沒心沒肺的日子。但即使是她倆這樣的小蝦米,也divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;依然能感覺到永正開業帶來的震動餘波。何靜嘀咕道:&ldo;你說永正的服裝,怎麼賣得這麼好呢?我們幹嘛不也像他們那樣,弄點質量好的、漂亮的衣服來,再重新陳列包裝,搞搞促銷?這些天不就不會跑掉那麼多顧客了嘛。&rdo;木寒夏這些天在市場部,也接觸到不少業務上的事。她低頭咬了口雞翅,答:&ldo;哪有那麼容易?這何靜點頭:&ldo;哦……&rdo;&ldo;第二。&rdo;木寒夏稍稍壓低聲音,&ldo;你以為都是質量最好、最物美價廉的商品進我們超市嗎?不一定。供應商想把商品弄進超市,都要交納進場費,還要各級打點。有時候,進場的不一定是最好的,而是打點得最到位的……&rdo;這種規則何靜早就有耳聞,但現在聽木寒夏如此肯定地說出,還是瞪大了眼睛:&ldo;你的意思是,所以我們的服裝科,才不能做得像永正那麼好?&rdo;木寒夏點點頭,她想起在孟剛辦公室外聽到的那一通電話,說:&ldo;不止是服裝科。你想我們開業多少年了,那些供應商好多都合作七八年了。有些跟孟總、跟其他經理的關系,也是盤根錯節的。想要動,談何容易。&rdo;何靜聽得暗暗咂舌,也不敢再深聊,而是感歎道:&ldo;照你這麼說,因為有這些供應商,還有那些盤根錯節的關系拖累,我們豈不是肯定赢不了永正了?&rdo;木寒夏卻答:&ldo;我覺得這些隻是其次。最主要的是……&rdo;&ldo;是什麼?&rdo;&ldo;是姿态。&rdo;何靜有點發愣:&ldo;那是什麼?我說阿夏你去了市場部一個月,講話越來越裝~逼……&rdo;&ldo;少胡說八道!&rdo;木寒夏淡道,&ldo;我以前難道就不裝嗎?&rdo;何靜噗嗤笑了,木寒夏也笑,然後認真地說:&ldo;之前我覺得孟總做這次大促,很牛,很厲害。用價格戰,把對方逼到了個艱難的境地。而一直以來,我們超市、别的超市,都是這麼做的。我也一直以為,林莫臣……也就是永正現在的領導者,是個很會耍手段、很陰狠的家夥。但是現在,他能把服裝賣成這樣,我其實觸動挺大的。我覺得他跟其他人都不一樣。别的人,要麼遵循常規,要麼死守既得利益,要麼想着怎麼從策略上算計對手、坑害對手。即使是孟總,他那麼有經驗,是商場老手。但他也是這樣的人。可是林莫臣不一樣。他是在用一種更新、更優質、也更用心的模式,在做超市服裝科。那種感覺就好像是……我們努力想要站在對手的頭頂,他卻一開始就站在行業頂端。這就是他的姿态。所以他一出手,我們就會感覺到前所未有的壓力啊。&rdo;‐‐然而接下來的兩周,木寒夏才知道,自己一開始對林莫臣的&ldo;偏見&rdo;,其實也沒有錯……他是個站在行業頂端的男人,但同時也是個很會耍手段的、陰狠的男人。永正開業第二周,熟食品類全線五折。并承諾,本周内,口味不滿意,無條件退貨;質量若有任何問題,一例投訴罰1000元。且現場邀請熟食廠商的老師傅,演示熟食制作的流程,俨然一副民俗大師風範,吸引divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;無數市民圍觀……同時,服飾類價格上調到八折,并表明這個價格也隻有一周,下周将恢複原價,預購從速。因此服飾類銷量有所回落,但依然可觀。本周,永正日銷售額突破300萬元,樂雅跌落至120-150萬元。第三周,永正c黃上用品全線五折促銷。熟食品類上調至八折。……林莫臣的陰險之處就在于,他選的這幾個攻擊品類,全都是樂雅的薄弱部位。服飾類,全行業都弱,包括樂雅;而熟食科,一向品牌繁雜,水很深,樂雅做得也不夠好;c黃上用品,恰逢春夏換季,亦是樂雅比較保守的、不太重視的科目……
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