台下一片嘩然。所有人幾乎神色動容,開始交頭接耳議論紛紛。要知道,300萬雖不是什麼特别驚人的數目,但超市是薄利行業。7天300萬,也就是每天賠掉40多萬,超市一天的毛利才20幾萬。有幾家超市這麼幹過?有心思轉得快的人,立刻明白過來。孟總這是要下狠手,對付一周後開業的永正了!讓它開不了一個好業!&ldo;大家知道。&rdo;孟剛緩緩地說道,&ldo;這是我們店曆史上,前所未有的一次大促。我希望所有人團結一心,打好這一仗。捍衛樂雅在江城的市場領導者地位,創下新的業績高峰!&rdo;淩晨三點,夜空寂靜,樓頂上方依稀挂着幾顆星子。樂雅超市裡,卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來人往。木寒夏和一些職員,也被&ldo;下放&rdo;到了超市裡,幫忙點貨搬貨。其實幾乎是全員,都在這個夜晚,秘密上陣了。忙碌了好幾個小時,木寒夏一身的汗,靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過來,往她身邊一靠,也歇口氣。&ldo;喂。&rdo;何靜說,&ldo;你說咱們這次大促,真的能打敗永正嗎?&rdo;木寒夏慢悠悠地說:&ldo;打敗,倒不一定。但肯定能給他們一記重擊。&rdo;&ldo;為什麼啊?&rdo;何靜到現在還忙得懵懵懂懂的,&ldo;永正他們也可以做大促啊。&rdo;木寒夏笑了笑:&ldo;你以為這次,孟總隻是簡單地跟他們打一次價格戰?&rdo;何靜一愣。木寒夏擡起手,往邊上自己的水杯一指:&ldo;乖,先把我的水拿來。&rdo;何靜瞪她一眼,到底還是先&ldo;伺候&rdo;她喝了水,這才聽到她不緊不慢地解釋道:&ldo;很簡單,一家新店,開業形象是很重要的。就像我們逛街,店鋪給我們的第一印象,是不是會影響我們今後很長時間,去不去這家店?&rdo;何靜點頭:&ldo;是啊。&rdo;&ldo;永正開業,本來也是要做一定力度的促銷,并且讓顧客覺得他們物美價廉、環境好、服務好、質量好,對不對?&rdo;&ldo;是啊,永正就是這樣的……&rdo;&ldo;那我們現在突然做了很大力度的促銷,并且就在他們開業前一周,會帶給他們什麼後果呢?&rdo;何靜愣愣地看着她:&ldo;什麼後果?&rdo;木寒夏微微一笑,從她的箱子裡拿出兩個水果,在手裡輕松地抛着:&ldo;一、我們的促銷非常突然,肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及,做不到相同力度的促銷,那麼開業時,顧客剛經曆過我們的大促,印象深刻,一定會覺得,這家超市價格也不算便宜啊,不實惠。那即使他們其他方面做得再好,也很難挽回這個形象了。&rdo;&ldo;說的是。那如果他們的價格做得比我們還低呢?&rdo;何靜問。&ldo;二、即使他們的價格做得比我們還低,也不可能低太多了,對不對?&rdo;木寒夏悠悠哉哉地說,&ldo;絕大部分的降價空間,已經被我們用掉了,顧客的心理預期,也基本被滿足了,隻會覺得他們比樂雅也就便宜一點點嘛,不會帶給顧客太大的沖擊和購物激情。也就是說,因為有了我們的狙擊,永正不得不花更多的錢,卻隻能得到一點邊際效應。總之,他們這次開業,想要給顧客樹立一個強有力的、富有吸引力的形象,變成了很困難的事。&rdo;她說得流利自然,何靜卻聽得沉divdivdivcss=&ot;qq-p&ot;默了。足足消化了好一會兒,才徹底明白她說的意思,好像還真的挺有道理的。何靜忍不住問道:&ldo;你是從哪兒知道這些的,是你們辦公室的人說的嗎?&rdo;木寒夏搖頭,壓低聲音:&ldo;我一個小蝦米,他們哪會跟我讨論裡面的道理。是我自己琢磨的。&rdo;說到這裡,她露出一點笑容。何靜卻認真地看了她一會兒,感歎道:&ldo;寒夏,你這個人看起來大大咧咧嘻嘻哈哈,跟我一樣。其實心裡,比誰都明白,也清楚自己要什麼。挺好的。&rdo;木寒夏一怔,有點猶豫:&ldo;你這是誇我還是罵我?&rdo;何靜&ldo;噗嗤&rdo;笑了,伸手一戳她的腦門兒:&ldo;誇你誇你誇你!就該繼續扮豬吃老虎,好樣的。我永遠支持你。&rdo;木寒夏心頭一暖,臉上卻是淡淡的若無其事的笑容:&ldo;嗯。&rdo;何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切,說:&ldo;也不知道,明天到底會怎麼樣啊……&rdo;木寒夏沒說話。腦子裡,卻浮現出那個男人。
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